曾经被人问到这样的问题：方向重要？还是方式重要？我回答是：方向重要，方向是目标，是未来，是一种战略；方式是方法，是实现战略的过程和工具，是一种战术。没有战略思维指导下的战术，很容易南辕北辙，战术越纯熟精炼，距离目标就越远。不考虑战术的战略思维，很容易闭门造车，纸上谈兵，不切实际，即使方向对了，战略也只是空中楼阁。这是我对战略和战术最初的理解。
那什么是战略呢？古今中外对于战略下过定义的人很多。到目前为止没有一个特别统一的战略定义。那就先看几个定义。
杰克·特劳特定义的战略：战略就是让你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。对受众而言，即鲜明的品牌形象。
罗辑思维中的战略：战略是先承认自己生活在一个均衡的格局当中，然后推动一个均衡点向下一个均衡点转化，在转化的过程中，希望自己在下一个均衡点的优势稍微大一点点。
韦氏词典的战略：规划、指挥大型军事行动的科学，在和敌军正式交锋前作出部署，调动军队进入最具优势的位置。
百度百科的战略：战略，是一种从全局考虑谋划以实现全局目标的规划，战术只为实现战略的手段之一。战略是一种长远的规划，远大的目标。
我想大部分人对战略的理解更倾向于百度百科的定义。而我，从公司的角度看，喜欢杰克·特劳特的战略定义；从生活的角度看，喜欢罗辑思维的战略定义；从军事的角度，更喜欢韦氏词典的战略定义。当然他们的定义并不仅仅是适用于企业、生活和军事，而是互补共通的。杰克·特劳特在书中描述的战略特质，我想可以应用到企业、生活和军事的很多方面，不仅仅是创造一个品牌时可以使用，提高生活质量，让自己拥有一个富足的人生也一样需要。下面分享一下杰克·特劳特的战略特质。
战略就是生存之道。大竞争时代下的商业，产品、品牌、品类持续分化，分化定律推动了选择的增长。一个家庭满足生活需要的SKU只有80-100个，而规模化超市的SKU高达4万多个，那我们怎么从4万多的商品中选择我们需要的80多个SKU呢。而且，商业世界的分化仍在继续。而另一个角度，全球的人口还在增长，而就业岗位尤其是好的就业岗位更如数家珍，我们怎么能在激烈的竞争中挤到人流的前四分之一呢。不管是商业还是生活工作，都面临着强大的“选择暴力”。这一切的背后需要战略思维的支撑和指引。凯迪拉克的宣传语这样描述：所有的伟大源自一个勇敢的开始。而我认为这个开始就是战略思维。
战略就是建立认知。定位是如何在顾客的心智资源中实施差异化，使品牌进入消费者心智并占有一席之地。未来商业的竞争最猛烈的火力应该从价格、渠道中转移到消费者心智上来，这将成为未来的主战场。IP的打造，品牌人格化的兴起，都是拉开架势，开启了新的战争模式：一场关于心智高地的战争。而品牌人格化就是赋予产品人格魅力而带来的信任和爱。
未来新兴中产阶级的崛起将掀起新一轮的消费升级，消费升级的本质是认知的升级，而未来80、90甚至是00后将成为这群新中产的主要力量，这群消费者的个性化需求及轻奢倾向，将决定未来商业的竞争模式，新兴品牌也好，传统品牌也好，不能有效快速占领这群消费力量心智的产品，终将渐渐退出舞台而被遗忘在角落里。
战略就是与众不同。在大竞争时代，唯一的成功渠道就是进入消费者心智，而进入顾客心智的唯一方式，就是与众不同。不管是从质量、包装、客户服务、消费者体验、功能等哪个方面，只要找出一个强差异化的地方，然后挖掘差异化的深度，才有可能创造一个新的品类，在这个品类树立自己的领导者地位。比如，JEEP就从众多的轿车中脱颖而出，成为越野车中独特的品类，而且树立了自己的品类地位。在生活中有同样的相似性，如果有某方面特长的人，在职场上获得的机会就比各方面都很平庸的人多很多。
战略就是打败对手。商业是场战争，我们的目的就是获胜。在此我只想摘取书中的一句话来提醒自己：如果你真那么聪明，为什么你不富有？
战略就是选择焦点。在任何时刻，一个公司的战略计划应当只能瞄准一个目标。此时，公司所有的资源需要“孤注一掷”的砸向这个目标，以确保在时间和空间的交叉点上，公司拥有绝对的兵力优势。因为兵力原则是战争的第一原则。谁能在最短的时间内调集最多的兵力，才能获胜。阳光只能普照大地，而只有激光可以穿透钢铁。
战略就是追求简单。人性是懒惰的，心智也是一样，不喜欢复杂的东西，更记不住复杂的东西。所以不管是品牌名字、LOGO、品牌形象都要力求简单，简单才能更好的传播。这个观点让我想起朴树、小柯，他们原来的名字都非常复杂难写，高晓松为了让更多的歌迷便于记忆，就把他们的名字改成了朴树、小柯。品牌的思维就是在不影响其本质和审美的情况下，尽可能简单。
战略就是领导方向。领导的角色就是引领方向。看到过很多这样的例子，一个濒临破产的企业就是换了一个领导人，就很快扭亏为盈并且成为行业领导者。一个企业最宝贵的财富应该是人才，而一个企业最佳的资源就是卓越的领导力量。一件事情、一个企业能不能做成功，关键是谁在做。
战略就是实事求是。企业越大，增长速度越快，就越容易造成领导者的膨胀。领导者的个人膨胀会激增很多不必要的泡沫，这些泡沫会让你实际越走越远。任何违背事实，建立在泡沫上的战略，均不会落地。
战术更像下象棋，必有输赢，是一种我的胜利必须建立在他人失败基础上的零和思维；战略更像下围棋，比的是在某个关键点，谁的优势更明显一些，是非零和思维。在未来的竞争中，坚持双赢思维，想方设法找到一个互利共赢的第三选择，才是战略的趋势。企业是如此，军事是如此，人生也是如此。
藩篱 2017/8/20
