七擒孟获-二擒二纵
1.故意说孟获将叛乱之名全怪到副将上。
2.副将生气大喊冤枉，诸葛顺势放走副将。
3.副将绑孟获，孟获不服，诸葛再次放走孟获。
4.汉营大将认为远涉而来不该轻易放走孟获，诸葛认为以德服人才能让人心服，以利服人必有后患。
5.完成第二个目标后，继续制定第三个小目标。
深挖孟获劣势，攻击其劣势，汉营大将不理解，诸葛解释攻心战略。
1.孟获的优势是什么？如何避其锐气？
2.获得广大民众的支持，武力强大是否他的最大优势？
3.孟获的劣势是什么？如何专攻其弱点？
4.上次被擒不服气，喜欢找借口，这是不是孟获的最大弱点？
5.我们如何攻击其弱点？他平时对下属是否也是会找借口？
6.如果平时带将士他找借口会对谁不利？是否可以从这里入手深挖其矛盾？
7.是否应该市调好副将与孟获平时的关系是否良好，原因？
8.诸葛确定孟获找借口的毛病确实在平时存在，而且将士也知道这事，所以确定从副将身上入手？
9.结合以上市调，再加是孟获平时的为人处事。是否可以轻易说服副将？中间用了什么话术？
10.激发副将的痛点，让副将与孟获乙方杀乙方，这是不是以小博大？
11.激发副将与孟获的痛点，会不会让副将产生怀疑？如何去避免？
12.如何将副将与孟获的痛点激发到极致？将孟获获得生还的机会讲述成因为他将责任全部推到副将身上？
13.是否告诉副将，孟获将这种杀头大罪推到下属身上，要注意孟获的为人？让他自己觉得这个领导不值得为他服务？
14.等副将愤愤不平时，放他回去，是否让副将觉得我们放他与放孟获一样草率？不会对我们产生怀疑，同时报有感激之情？
15.副将为什么可以绑孟获而不被孟获发现？
16.是孟获没有钉子还是将士对都对孟获有意见？
17.孟获军营的管理模式如何？
18.这种模式好还是不好，士兵的忠诚度是对直属上级，还是应该对孟获？
19.对于当前的企业管理有什么学习借鉴的地方？
20.孟获再次被擒，为什么还是不服？
21.心里的借口是不是应该这样：自己能力很强，只是中小人之计？
22.他为什么不想想自己为什么会被最亲近的人出卖？
23.这次的被绑会对孟获有什么心里打击？
24.他以后做事还会轻易相信自己的下属吗？
25.他以后做事会不会疑神疑鬼？是否在激发孟获与将士的矛盾？乙方杀乙方？
26.再次放走他，他会对诸葛有什么想法？有没一点点感激之情？
27.孟获被放，副将会不会受什么影响？诸葛有做什么安排？
28.将士无法理解再次释放孟获，这件事能说明什么？
29.是否可以认为诸葛顶着压力释放孟获，特意让孟获看到将士的不满？才能最大的实现攻心效果？
30.将士反馈了这个信息后再同他们解释，让将士明白道理后。以后这一招还好用吗？
31.以后还能再用这招吗？将士这里也不能长期不明白道理吧？否则会起反作用？
32.诸葛心里已经有了新的计划？
七擒孟获其实我们学的就是管理技巧，如何将管理目标细分，如何攻克团队每个成员的心。上一轮的学习我一直用在工作在，今天尝试一下用在咱们团队的管理上吧。
星期五晚上22：00我们继续召开督导例会，我认为我们4团现在正在进行的就是七擒孟获的游戏。先对组织架构目标细分，三巨头如何沟通，三巨头与督导如何沟通，督导与组员如何沟通。形成了三位一体的树状结构。督导例会就是三世头与督导的沟通。当前咱们团的督导的共性都非常热心，想提升自己的，但有一个不好的共性那就是自信有点不足。所以这会议就是要想办法将督导激发出来，也就是要把督导牢牢的擒拿在手里。
当然我们现在的关系不是敌对的，完全是平等的同学关系。所以不用去想那些不好的手段。我们要将诸葛激发敌人的矛盾的做法转化为激发督导的兴趣。督导的兴趣是什么呢？加入团队的本质是什么呢？是进步。所以，我们就要扣紧这个本质来先把督导擒拿到手里。
如何才能使同学进步？老大是第一人啦，我们三巨头差得远呢。我们有什么优势呢？我认为，我们的优势就是为同学们找学以致用的机会。把团队管理当成是一个免费学以致用销售的机会如何。对就是这么干。
第一次YY活动，我们要求晓伟组来组织，经过那次活动后他们整个组的能力都得到了提升。这给咱们树了个典型。
晚上，我们在团队管理找到了一个可以练习电销与麦凯的方法，具体谁来负责呢？如何提升各个督导能力，进而把所有人都激发出来呢？开始决定的晓伟组马上更换了新的没锻炼过的二组上马。晓伟已经暂时培养出来了，我们要擒住下一个孟获，好吧，就你们二组了。
结果问题来了，二组怕搞不好。行，诸葛能用副将去搞定孟获，来个乙方杀乙方。我们也来一个叫晓伟去搞定你们二组吧，让晓伟的成长经历告诉二组，咱们一定要去做才能进步，这种身边的故事是不是更有说服力呢。的确，从晓伟口中说出来比我有说服力多了。这我就理解了为什么诸葛要派副将去擒孟获，这就是真正的借力，花小钱办大事，而且一打一个准。
每日一口号：也许你也喜欢为自己找借口，其实很多美好的事情只要一开始，就根本停不下来，你所需要做的，就是迈出那勇敢的第一步。
