还记得这样的一些熟悉场景吗？
“走过路过，不要错过，我们这款洗碗机采用的是最好的XX技术，外观设计怎样怎样……厂家直销，买不了吃亏，买不了上当……“
可能大家对这样的广告语感觉很耳熟，在街边上时常会看到类似的情景，然而，不知道你在听到这些广告语时，是否会有这样一种感觉？你这个技术再好，质量再过硬，可是有时候，它和我的切实需求又有什么关系呢？就因为它好，我就要买么？
大家可以再品一品另外一种场景
“大家好，我想问一下现场的观众，你们多少人是用洗碗机洗碗的，可以举手示意我吗？谢谢大家。我不知道你们会不会有过这样的疑问，这个洗碗机真的能把碗洗干净吗？老实说，我以前就有过这样的困惑，来，有跟我一样想法的朋友请举个手”
“哇，看来跟我有一样想法的人还真不少，那接下来，如果你能认真听我下面几分钟的介绍，我保证这些问题都能迎刃而解。接下来我就像向大家介绍这款具有卓越杀菌功能，且外观设计惊艳的新型洗碗机”
大家可以对比一下这两种方式，能感受到二者之间的区别吗？第一种属于：我很好，我很棒，所以你应该买我。第二种属于：先告诉你为什么买我？然后我再向你介绍我的优点。
这两者的一个核心区别就在于，后者有和对方的需求进行链接，有向对方回答“为什么”这个问题，而前者只是自顾自讲话，没有和观众的需求进行打通。
这就好比我们做一些事情时，总是希望知道为什么，而不是直接糊里糊涂就去做。如果你不能解释清晰“为什么”这个问题，那么很多的东西是没有进行真正的链接的，往往好的演讲，好的沟通，都是因为他们不仅解释清晰了“是什么”和“怎么做”，还解决清晰了“为什么”！
所以，让你的表达不要丢掉了关键的一环，切记，讲清楚为什么，才能和他人的切实需求获得更好的链接。
