文/牧羊
阳为捭，为开，为动，为高，为大，为好，为开始；
阴为阖，为闭，为净，为低，为小，为坏，为结束；
阴阳之间为门，为枢，为关口，为这件事或物或者事物的关注节点。
捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高。与阴言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。
对积极进取的人，应该谈论崇高奋进之事;
对消极保守的人，应该讲述求全保身的生存之道。
如果鬼谷子不是对人际关系细心观察之人，岂能总结出如此深刻到位的言辞？在这个竞争激烈的时代，不懂这些，实在太危险!
鬼谷子的捭阖之术，其基础就是阴阳变化之道。每个人都是阴阳对应的，有优点就有弱点，有崇高就有卑下，有阳光也有阴暗。世上没有完美的人，所以你会发现，不同的人，在不同的阶段，他所体现出来的“阴”或“阳”也不一样。
“与阳言者依崇高”，当我们与内心宽广、积极上进之人在一起时，应该尽量体现自己同样拥有高远的理想和宽阔的气魄。
“与阴言者依卑小”当我们站在沉默寡言、心胸狭窄的人面前，则应该拿出谦虚谨慎的态度，以体现我们与他一样有着相似的性情和观点!
也就是说，在君子面前你要像个君子，在小人面前你也要体现出小人的一面。君子讨厌小人，而小人最喜欢算计君子!所以对君子可以展现出一种同样正直高远的情怀，甚至畅谈理想，但在小人面前，就要小心再小心，给嘴巴多上几把锁，稍有不慎，就不知哪块地方惹他不高兴，然后找机会阴你!
这是在洞察对方的本性之后，我们需要摆出的一种恰当姿态。“物以类聚，人以群分”，生存就是不断地寻找盟友，壮大自己阵营，然后一起去开拓资源。而交际作为生存的一种基本手段，尽可能多地取得他人的认可，是我们的目标。
在这个过程中，消除敌意，找到共同话题，从而打造共同利益，是我们所依据的方式和最终目的。所以，最大程度地了解对方十分重要。无论他是阴阳，还是刚柔，乃至他是“圣人”，掌握其虚实，察清其志向，最好是如庖丁解牛，了解他的一切优点与弱点。
那时，“阴阳试之”才变得可行，“阴阳操纵”的目标实现起来就易如反掌。
战国中期，秦国老被东方六国欺负，秦孝公就想找几个能人帮他治理国家，让秦国强大起来。卫鞅听说后便赶到秦国，通过宠臣景监，见到了孝公。他当时尚不知孝公的脾味如何，需求点在哪里，有什么具体的目标。于是，他三见孝公，三次试探。一言帝道，孝公冷落；二言王道，孝公打起了瞌睡；三言霸道，孝公大喜，听得津津有味，甚至饭都忘了吃，坐到他跟前聚精会神。
卫鞅见此情形，立刻把准了秦孝公的脉络，献上了自己准备已久的强秦九论，以法家思想来对秦国进行根本性变革。秦孝公很满意，在他的大力支持下，卫鞅在秦国开展了长达二十余年的变法改革，为秦国统一天下打下了雄厚的根基。
从这个故事我们可以看到，“阴阳试之”的基础和目的，都是去了解游说对象的真实内心和最根本的需求，探察真相，以便量体裁衣，推行我们的方略或目标，从而达到“阴阳操纵”的效果。
“了解”二字并不容易，许多人在一起几十年，或许也不知对方五分之二。但若就事论事，通过适当的方法，探知对方某些特定的意图，也并不算难!
方法就是鬼谷子所言：“阴阳相求，由捭阖也。”捭阖之术，遵阴阳，站全局，重细微，只要牢牢掌控“趋利避害”的人性本质，做人做事就不会太差!
总而言之，一句话：见人说人话，见鬼说鬼话。体察对方，游刃有余。别给自己找不痛快，让别人痛快，你就处处痛快。
(未完待续)
