卖酒
第一步分析优劣势:
1.你的劣势:低端酒，缺乏酒文化传播，没有人这个酒的口感如何，找不到优点。
2.你的优势:你所处的地方不是繁华城市是乡镇所以消费水平也不高，你所处的地方认识的人多，所处区域文化水平也不好，开小卖铺的基本上都是没什么文化的。
3.你的酒有什么好的？
你的酒跟其他酒有什么区别？
客户为什么要买你的酒？
你的酒好喝么？
经销商凭什么要卖你的酒？
经销商卖你的酒能赚钱么？
4.抓住核心:
客户觉得你的酒好喝么？
经销商卖你的酒能赚钱么？
第二步市调:
1.首先利用你所处区域的朋友，把整个乡镇的所有出售小食品店，小卖铺，小型超市等一切有卖小食品或者酒的地址，给你搞过来。
2.分销商（代销点）:你把整个乡镇的所有收集到的地址，进行远近排列，然后车上备好烟，再备好自己想知道的问题，一家一家去登门拜访，递烟，套关系，了解他们家所卖的酒的品牌，什么价格，什么口味，什么品牌的酒最受欢迎，最欢迎的酒一瓶你能赚多少钱等等
3.客户（精准客户群）:开始有目的的，打听乡镇上面爱喝酒的人，这个你肯定知道，你土生土长的本地人，有100个酒鬼，你起码要调查到80个以上。旁敲测听，他们的口味，什么酒喝着爽，口味好的价格高一点能不能接受的一些问题。
4.用一切所能运用到的渠道，了解你酒的文化，口味，历史等等。
2.3.两项进行完毕之后，你基本上就可以了解到你们这个乡镇对于酒价位，口味，分销商一瓶酒获利多少等问题。
第三步利益驱动攻心为上
1.有事没事找那些酒鬼喝酒，没事的时候去他家串门在带个一瓶，就说是朋友从外地带来的酒，给大家伙尝尝。个人攻心
2.没事的时候，晚上叫上酒鬼们去KTV开酒宴，饭桌酒宴（别跟我说你们ktv不让带酒，你拿不进去你就白混了）群体攻心
以上1.2.两项要长期，慢慢的改变他们的口味。
3.在进行1.2.两项的时候，同时跟小镇上所有的小卖部的老板处好关系，没事就去他那里转转，去第一次的时候带上一瓶酒，然后每次去给他的孩子带点小玩具，也花不了多少钱。或者带点水果什么的。关系处理好
4.你看时机差不多的时候，就跟那些经销商说明情况，打个比方老村长卖的最火，你就跟他说你推我这个酒，每一瓶比老村长多让你赚1块（老村长一瓶也就15，经销商能赚多少？）
然后你不用进货，我直接把酒放在你这里，卖多少算多少，每个月我来拿账。
就是每个人来买酒的时候，你就给我推这个酒，把这个酒推给他们。
第四步:利益直接贴在他们的脑门
1.然后把所有经销商拉到一个微信群里，每周跟他们传播平川酒的文化，历史。每个月把卖的最好的前10经销商的业绩表，也就是他卖了多少，最后核算了多少钱，按照名词依次排列，往群里发送。然后在给他们通过微信的红包的方式，发奖金。没有卖出去的，私下给他们红包，人情要做透。既然要打开大市场，前期就不要想着赚钱。
第五步:人情做透，市场掌控。
1.每周拜访一次经销商，送玩具，送水果，（不值钱，一家最多20打死）
2.对经销商的妻子做什么的，最近有什么状况，孩子的上学放学时间，还有他本人喜欢什么，有什么爱好，时刻把握好，让他们觉得你是一个跟其他合作人员，不一样的人，是个不错的人。
以上两点，来回循环做。人情到位，利益驱动，先把整个乡镇所有人的口味改变。
第六步:市场打开自由竞争？？利益核心点提到最高
1.市场打开以后，经销商奖励由10个变为2个
2.每瓶酒多赚一块钱变为0.5毛
3.每月核算的时候，第一名奖励金首饰+小家电+食用油第二名奖励小家电食用油。
4.经过长期的关系，你看他们家里最缺什么就奖励什么，缺的小东西都补齐了，你就把两个奖励名单，换成一个，谁做的最好，直接给大型家电，珠宝，摩托车等占分量东西，彻底激发竞争欲望。
聊天麦凯66
这些天一直在学习麦凯66表格，雨总也一直强调为客户建立档案的重要性！我一直没用，今天我也试了一下。早上有一个客户来我家来买东西。我（大姐，早啊，随便看看！）客户（你是从哪里看出来叫我姐的，我今年都40了）。我（不能吧，从姐你的脸上来看，顶多30多一点，皮肤保养的那么好，哎，姐，看你皮肤这么水嫩，可否告诉小弟用的什么牌子的化妆品吗？我改天去给我女朋友买一套试试）。客户（我一直用的XXX牌的化妆品，虽然贵了点，但是值啊，要知道我们身上最贵的就是这张脸蛋了），我连连点头称是，表示赞同。我（你的爱人一定很爱你吧，看你脸上笑的这么灿烂，你们一家一定很幸福！）客户（恩，他是很爱我的，他虽然35岁了，但是他是做海员的，长期不在家，留我们娘三在家里，虽然钱挣的多，但是聚少离多啊!）我（原来是这样啊，姐，姐夫这么辛苦不也是为了你们这个家嘛！姐，你需要什么来着？）客户（给我两孩子买手套的，大的是男孩今年10岁了，小的是女孩，今年8岁，你帮我看看各拿什么号的？）我听了客户的说明把手套拿给她了。
PS：从上面可以看出，我试着用了（提问思维模式和麦凯66相结合）从上面的聊天中得知了（1.客户的年龄，2.配偶的年龄和职业，3.常用的化妆品品牌，4.是个时尚的人，5.在对自己的保养上，不吝啬钱6.有几个孩子，孩子的年龄）。虽然第一次用，但是脑子里已经形成用提问和麦凯66的意识了。提问思维分两条线（一条是问客户，比如我上面的这个例子）（第二条是针对问题本身进行提问），以后向这样要不停的练习，要达到数量级，进行（单爆）熟能生巧！
