今天几个朋友聊到一个方案公司的定位和运作时，大家都赞成一点：不能停留在dome阶段做产品； 也就是说，做方案开发公司，不能老是停留在给客户做完试产样机后就再也没有订单了，这个项目就终止了。或者说我们不能老给客户只做了小批验证的产品，后面就不关我方案公司什么事的项目对方案公司来说是并不友好的。
我突然想到一个点，如果我们做产品，仅仅是为了验证一个想法或者为了一小小撮客户的需求而去定制一款产品，这是很不划算的。
就第一种情况，为了验证一个想法而去做测试，我想在大公司来说，这种风险是承担得起的，毕竟花不了多少钱。去验证一个大家都存在争议的想法，我觉得是可以理解的。
而对于一小撮客户的需求去定制化开发一款产品，我觉得对于大、小公司来说都是不划算的，尤其是把这种差异化定制当成主要收入来源，这一定是错误的战略定位。而把差异化定制作为引流方式，那就是另外一回事了，比如电子行业里的嘉立创科技，就是小批量定制引流的楷模。
这里面牵扯出一个概念来：我们其利天下这样的小公司产品开发，一定要引爆一定量，企业才有可能发展壮大，才有可能充分验证产品，产品才能走向成熟。同时也才容易奠定企业在行业里的地位。
而不是没出过什么货，我们就说我们开发的产品很厉害，技术很牛，这个命题是假的。
这也让我想到了一个比喻，就是咱们党在抗日战争时期强调的百团大战，对我军来说，百团大战是一个考验，是一次军团历练的经历，如果不经过上万人的组织调动，团队历练，是做不到后面的大胜利的。对于一个企业来说，如果没经历过产业链的垂练，没经历过产品层的烘烤，你说你的企业能干出好的产品来，我认为是不可能的。
从搞方案公司开始，其利天下在很多领域做到了头部，拿到了行业人事对我们的认可。近几千万的系列产品锤练，锻炼了我们的研发人员面对极限电性能参数情况下对产品的考验和电路冗余度设计。历练了研发人员要考虑多种配套产品的兼容性问题和软件的冗余度。
而每次客户批量生产，都是我们每个产品线同事最煎熬的时候，有时通宵达旦的在客户车间和产线上思考，问题到底出在哪儿？
每次客户出问题时，我们都在掂量着，这个问题是不是我们的原因导致的？如果是，我们要肩负多少责任，要承担多少损失？凡此种种，历练了了我们的技术能力，打造了我们的团队技术实力。
一个企业的技术从哪儿来？公司的核心能力从哪儿来？
我想就是在不停的革新中来，在不停的解决问题中总结而来。在漫无边际的成本控制中历练而来。
一个朋友问我，你们深圳怎么这么卷，天天晚上加班，我说因为我们没有后台呀，全要靠自己打拼出来，我们一个周要调试一个平台代码出来，否则下一个被淘汰的就是我们。
最近几年，我们每年的芯片方案销售量都要在几千万的数量，而这些数量的堆积，就是市场对我们方案的认可和支持，也促使我们思考，如何才能在极致性价比的情况下，做出合格的产品来。并且还不能出现批量的品质问题。
上亿方案芯片的锤炼，我相信就是市场给到我们企业练兵的机会，给到我们技术积累和变革的机会。就如百团大战一样，没有这样的战役来练兵，我们的指挥官，我们的标兵怎么来？如果没有这样的战役锻炼，我们的战略方针如何实施，我们的一腔热血如何挥洒……
企业要赚钱，我们可以找寻蓝海市场，而企业要壮大，我们必须找寻红海市场。
