DISC的基础是美国心理学家威廉·莫尔顿·马斯顿博士在1928年出版的著作《Emotions of Normal People》（正常人的情绪），后来才发展成为DISC测评；
D-Dominance(掌控支配型)
I-Influence(社交影响型)
S-Steadiness(稳健支持型)
C-Compliance(谨慎分析型)
其实这种类似的测评是非常多的，有不同颜色代表性格的，有星座的、血型的。我会接触到DISC的测评是因为公司同事不知道参加了个什么培训班，搞了个DISC的咨询师认证。然后刚刚由我这边主持举办的最佳技术型销售大区PK赛中，一些参赛选手虽然所在大区的总分并不理想，未能获得名次，但是个人成绩却异军突起，然后该同事就慷慨的拿出了3个免费的测评和咨询的名额作为优秀个人奖励。虽然我个人不参赛也不得奖，但是出于好奇（脸皮厚），还是去蹭了个名额玩玩，了解一下自己。拿到报告之后，不得不说，真准！
我是十分典型的CS，低D，低I，而且D和I还是超级低的这种；想来自己也不是那种跟谁都能打成一片，走到哪里都是焦点的性格，更不是喜欢支配他人，太过目的导向的人；高S 高C想必是我们这种做技术工作的典型特征。为了验证这个结论，给两个下属主管也测了一下，结果一个CS，一个SC，O(∩_∩)O哈哈~的确都是干技术工作的人。。。
不过0级 无压力是什么鬼？并且在自然状态、工作场景、压力状态下DISC的分布都差不多，这就让我很焦虑了，工作怎么可以没有压力，没有压力，动力从哪里来，oh my god！会不会被领导开除o(╥﹏╥)o
想到还有半个小时可以约我们这位同事认证师的咨询，抱着试试的心态，看看大神能不能帮我找到问题；结果我好像对这个咨询理解的有点儿问题，差点开头就把天儿聊死了。。。各位看官请看截图：
虽然机智的我马上想到了应该问什么，但是似乎依然是给我们的咨询师造成了不小的心理创伤o(╥﹏╥)o
为啥会出现我没有考虑要咨询什么问题的情况呢，这个我需要解释一下，因为报告的最后有个对咨询师如果对学员开展咨询辅导有个建议。so 单纯的我以为咨询师会对我循循善诱，发现我自身的问题并帮我解决，现在看来我的逻辑出了问题，应该结合报告，思考下自己工作中面临的问题，带着问题去咨询的。
不过有赖于我们强大的咨询师，还是为我发现了问题；厉害了！
首先，先说三个表的图形为什么基本一致，我先是好奇宝宝的问了砖家一句，别人是不是都这样，还是只有我这样，砖家肯定的说，只有我这样，好吧，顿时浑身一紧，难道我是个变态？o(╥﹏╥)o。还是好好听砖家的解释吧！
砖家：“这三表的图形基本一致”，表明目前个人对工作有很好的适应。你可以关注的三表细节的变化，特别注意压力状态下相比工作状态的C值明显提高，你在压力状态下可能对细节要求更高了，这可能会影响你做决策。
嘿，怎么样，砖家就是砖家，相当的专业！
砖家继续说：“高C很追求逻辑性、准确性，比较完美主义，压力状态下C值显著升高，提示你可能更加注重把事情考虑的更周全、呈现更完美，但这有可能影响你快速做出决策，特别是当时情景需要你快速决策时，可能完成本身比完美更重要，你不能太多去抠细节，有可能会带来一些纠结”。
哎呦，可以，可以，一针见血的指出了我的问题！稳！准！狠！
那么下一个问题，我说我觉得工作中我不那么“D”啊，我也很关注结果呀，为啥我D这么低，不能接受！哼哼，自我感受跟测评结果相反，我看你如何解读（嘿嘿，为难一下砖家）。
砖家：“你的亲和力应该主要来自于S特质，S特质关注人更多一些，考虑别人感受很多，心态如此，行为自然就温和。你自己同时觉得自己日常对工作要求也是目标导向，所以其实对事是有很好的D风格调试的，我认为这样的状态就不错。不过你和高D的区别可能在于，高D只问结果，不太关注过程，而你有高C和高S，所以你会投入精力和耐心去参与这个结果的形成过程，下属应该会获得很好的、匹配的支持。”
“比较典型的D风格是只问结果，对人的感受关注比较少，我管你舒服不舒服，按我说的就是，我要的是你拿出成绩来，你一定不是这样的，确定目标的过程经过深思熟虑，指派任务时也一定是和下属反复沟通，确保充分认同目标，并且理解整个设计的逻辑以及达成的思路，我认为是很受欢迎的上司类型。”
我去。。好吧，我也是狠人啊，能这么灵活的保持我的CS，还能灵活调用D来进行调试，又是个很受欢迎的上司，想想都觉得自己很牛气🐂。难道我是天降的领导。。。
还是难不住砖家，肿么办，说点儿不大可能解决的困扰吧。
我：那像我这种 I低给我造成了困扰，也影响工作，结合我这个性格呢又很难调试，有什么路子？
砖家：I低给你造成了什么困扰呢？
我：I是个跟大家打成一片的性格，你看我们技术这个岗位，需要半个销售的能力，高I自然是比较理想的能适应这个工作的。I低，你就很难建立起自己的交往圈子，人脉关系。更侧重了技术层面，从我们这个技术层面呢，又不是很深对吧，那也不能通过这块的影响力，打通这个路子。
砖家：要具体分析了，高I喜欢和人交际，热情，情绪上容易影响人，但是就你目前的工作方向来说，我认为高C可以化解你I较低的问题，你们更多是通过专业性来支持到销售或者客户，当你们呈现出很好的专业性和解决问题能力时候，就很容易获得销售或客户的信赖，其实并不需要高I去亲近。对销售来说不太一样，像XX老说的技术性销售还是关系型销售，如果C弱I高那就利用好I的优势，尝试和客户建立良好的互动，需要技术方面支持时找你们，如果C高，I高低的影响就比较大了，这几天解读就遇到这样的问题，有高C高I的案主，但同样有其他的困扰，也需要找到症结，针对性的化解，这时候DISC风格测评就能提供非常有力的线索。高I有一个特质，说的天花乱坠，或者喜欢计划，但可能不行动，说说而已，所以给了高I一个“不靠谱”的标签，如果你们接到这类意向，特别是说起来激动人心的意向，先别激动，除了听高I销售的描述，最好能去亲自摸摸底，先把情况了解清楚了再做方案。高C会有一个限制因素，习惯于思考，想问题比较多，可以说是周全，但也可能会造成纠结，反而限制了行动力。这几天有这样的案主，就像我上面说的，认为找不到好的工作方法打开局面，其实最终发现问题出在自己总是在想，越想觉得越难，也不可能，陷入焦虑，最终化解的方法也很简单，我给详细剖析了各个障碍的根本原因是什么，最后给的建议就几个字：想都是问题，做都是结果。多去跑，先确保到达率，再聚焦转化率。
怎么样，腻不腻害，砖不砖业，简直心理学大湿！公说公有理婆说婆有理O(∩_∩)O哈哈~
以上都是开玩笑，其实我是对大师的解读抱有相当认可和尊重的态度的，确实通过这次DISC的咨询，解决了我一些工作中的困惑，尤其是高C造成的对下属工作安排中的问题，并且对低D低I也没有那么焦虑了，正如大师给做测评之前一直强调了，DISC的结果不是优缺点，只是特点，可以在工作中进行调试。
不过回到我的题目上，一个纯粹CS型人的焦虑，我到底在焦虑什么，测评结果我的0压力，也没有特别大的问题，对工作也满意，对完成工作要求也有信心，但是只要一下班结束工作就感觉马上开始焦虑，似乎只有不停工作才能消除这种焦虑感，唉，头疼，这个焦虑似乎无解，那就努力工作吧！
「2020年03月19日 ·北京」
