1、“朋友都不交做什么业务？”
解读：做产品要具有在行业内聚集朋友的能力，在行业中可以为朋友创造价值，是产品成功的关键。为人处世也一样，尽量收敛锋芒，不要丢失朋友。年龄越大，你的朋友，你的圈子是决定你价值的助推剂。
2、拼命学习行业的专业知识，大搜车安排了团队几次去美国和日本学习参观，学习国外经验的好处在于，可以说服车商的过程变得很有高度和视野。业务人员从国外的趋势和现状，讲到采购、定价、运营转化，把整套逻辑分析得头头是道，从而赢得对方的信任和尊重，“不是过来就跪下”。
解读：对一个行业知识的积累决定你与客户沟通中可有的思维高度。从这个行业维度、从客户本身的痛点维度、能比客户更加熟悉这个行业熟悉客户的业务，更加能赢得对方的信任和尊重。
但是在与政务产品的合做中，往往是“过来就跪下”，因为政务资源是公司发展的决定性力量，跪在G端客户前面谨言慎行，小心触碰客户的痛点，要想在站起来，需要公司本身有足够的体量可以脱离G端依赖，并能有自己品牌的产品，形成远远大于政府的收益。当然，在中国如果想要活得好，接受政府的管理是目前必须的。
3、做平台，“做妓院不是婚介所”--大搜车姚军红
解读：做平台的主要目的是为用户提供具有实际业务价值的功能，并且客户具有使用粘性。如果平台是婚姻介绍所，用户来一次搞定终身大事，再也不来，就是去了平台的意义。平台或者产品需要具备妓院的能力，让客户来了还想来，长久产生价值。
4、免费的业务平台使用，到推出弹个车开始赚钱。
解读：大搜车的ERP业务系统，免费提供到车商，并使用户产生了试用粘性，之后通过聚拢起来的大量车商资源，使用弹个车汽车金融保险等进行赚钱盈利。
在互联网创业中，很多产品是没有盈利点的，比如Facebook，但是产品聚集的大量粘性活跃用户，就有极大的价值可供挖掘。
5、靠车商赚钱，不与车商抢食挣利。
解读：弹个车依靠车商提供大量新车、二手车资源，通过线上引流将所以订单给车商消化，不与车商挣利，但是谈个车的金融产品，通过资金滚转，将汽车金融的蛋糕做大，形成赚钱利益点。风控集成蚂蚁金服产品，减低资金风险，增加用户体验。风控在此类产品中是关键，如果使用有效的规则，避免低首付成为黄牛获利渠道。使用平台的产权，进行资产包，把资产证券化，资产认购完成后，使用收到的钱买车，车再次进行资产化，循环形成利益差。
6、车商的粘性，关乎平台的价值。做SAAS是个苦活，趴在地上起不来，但是一旦标杆用户起来了，你就爬升很快。
解读：目标用户对平台的使用粘性，关乎平台的价值。最艰难的是推动用户对平台的使用粘性，扩展更大量的用户群体，一但这部分用户起来，随着这个效应，你就会爬升很快。
7、个人品牌就是你离开房间后，房间里的这群人对你的评价。
8、用户思维是什么？不是你的产品有多牛逼；而是一，你要让你的用户觉得自己牛逼；二，你要让用户的朋友觉得用户很牛逼！”。
“他们不会喜欢这个产品而说喜欢产品，他们说喜欢产品是因为他们喜欢他们自己”。
策划活动交通安全我来守护活动。晒出自己多久没有过任何违章行为，邀请用户关注警民通，进行体检加入形成服务。
9、营销活动要注意到漏斗模型。
正确的营销是要明白销售漏斗这个概念：
也就是用户流量是经过层层过滤的：
第一层：注意到你
第二层：了解你，知道你是做什么的，买什么东西
第三层：尝试了一下你提供的免费服务
第四层：购买你的产品
第五层：宣传你的产品
10、《影响力》说，人性中有一点，就是害怕亏欠。你免费帮他提升了自己，你就在他的情感账户中存入了一笔钱——所以你只需要等待就好了。
11、你的产品有多厉害用户一点都不关心，用户关心的是他可以变得多厉害，他在自己的朋友眼里变得多厉害。
