现在的很多商家做生意还停留在过去的那个年代，投资了门面，拿了货就开门做生意，等着客户上门来消费。我的一个邻居，做茶叶生意的，他看到我们这里很多人卖茶叶起家了，就计划了两年多，终于在去年开门营业了，可是两个多月过去了，我回老家经过他的店铺，贴着旺铺转让，于是我好奇进去看了一看，也跟他聊起了，现在互联网新的创业模式。这过程中，我发现他的经营理念还是过去的那种传统的经营理念，就是除了开业热热火火的铺张，惊动了周边的人以外，从没有去做过其他的任何投入。
他还告诉我，开业为了吸引更多的客户，他有几款茶叶甚至是零利润，价格可以说相当便宜和实惠的，但还是没有顾客上门，我也从他店里挑了些茶叶，在他店里品尝，虽然品茶我不是行家，但是也算会喝茶的人，那一百多的铁观音，比起我买过的两三百的茶都好喝，一边喝茶一边聊，聊着聊着说他在外打工近十年，为的就是赚点钱回家做生意过上个有家的生活，现在这点钱又亏下去了，也不知道往后该怎么去生活了。
这里我说一下，如果现在做生意，还像我的这个邻居这样，经营理念停留在过去的话，那么绝大部分可以说做不下去，现在的商业竞争那么大，就算你卖的茶叶不要钱，人家都不一定会来你这买。
第一个现在外面的陷阱太多了，人家没有来真正了解，人家是不会轻易的相信，因为现在外面很多空手套白狼的陷阱，就好像外面的很多金融陷阱，开始免费给你开户，然后你推荐人去开户还给你奖励，最后到一定人的数量了，就用各种手段、各种诱惑诱你上钩，结果你自己包括你介绍的客户，全部被骗，所以没有人会轻易相信的。
第二个就是茶叶这东西，近几年互联网好多报导茶叶毒害事件，越便宜的茶叶，人家越不敢喝，人家怕你的茶叶有化学成分，有毒。
第三个更重要，现在是互联网时代，好的事情是需要宣传的，如果你没有通过互联网宣传，还靠传统的那种守株待兔的老观念经营的话，已经失去竞争力了。
我跟他分析了这三点后，他开始认真的在思考了，因为是邻居，我想帮助一下他，但是不管再亲的人，如果他没有这种思维的话，他会不屑你的建议的，所以我通过引导，让他知道传统经营和现在互联网经营从形式上已经不同了，我没有一下子告诉他我能帮他把这生意做好，因为如果你一下子告诉他，这么容易就能做好的事情，他不会珍惜，我要让他认识到现在的这种经营观念问题很大，从客户层面去分析。
第一个是没有客户来源，怎么去谈客户的所享受的优惠呢？
第二个是没有客户享受到你的优惠和服务品质，怎么去谈长久经营呢？
第三个是既然没有办法长久经营，干嘛还要死撑下去。
这些问题让他频频点头，最后我抛出了一个我的建议，我说如果你不想把生意做砸了，那把门外的旺铺转让撕了，我回公司叫我们团队给你做个经营计划，然后你按照计划去经营。
其实这里我可以直接告诉他怎么做下去，但是这个时候说的话，第一个免费的他不会珍惜，而且毕竟我和他了解甚少，直接抛出去，他会不珍惜，反而会觉得我在吹牛，所以这里就关系到做人的框架了，如果你什么人都帮，人家会觉得这是你的本份，而不是你帮了他，我做人做事，不是什么人都帮。
就好像我帮那些企业做网络顾问的，我基本都收很重的费用，因为我值这个价，话说回来，如果你免费的，反而人家不会用你，而且也会贬低自己的身价，所以不管做什么，自己做人做事要有原则，因为对于专业，原则能很自然的提升自己的身价。
我告诉他，计划要收费，但是自己邻居就不先收费，可以这样，生意好了再付，生意不好就不付，给足他的信心。
从改变生意经营手段开始，三个多月了，我也差点忘记了这件事了，他打电话给我，说要请我喝酒，我没有时间就拒绝了，但已经证明我给他的计划起到效果了，最后他告诉我，他的生意这个月开始盈利了。
其实不管做什么，首先是观念，观念不对思维就不好，思维不好就没有办法找到好的经营方法，生意也不可能好。
经营计划怎么样的，今天就先不说了，有需要的可以继续关注，我有时间把怎么去做的思路分享出来。
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