319 培训行业：比招生更重要的，是你的内容呈现
培训行业招生重要，教学重要，这两点几乎是共识，但是为什么会出现即使你非常重视这两点，但已经生源很少的情况？
我们都知道培训行业是一个强现金流的行业，先交钱再干活是行业特性这是优势，但是这点优势也会让从业者进入一个被动的境地，就是在当下流量为王的时代，没有太多精力去做内容搞流量。我之前说大部分机构负责人都在做消化端，也就是收费后的事情，没有太多的经历去做前端，因为一家培训机构学员达到一定基数后，可以通过转介绍和慢慢补学位，这也可以活的很舒服。在疫情前这样的模式可以让一个机构负责人活的很香，但疫情后现金流被强行切断几年，导致现金流跟不上，然后倒贴了几年钱，那么之前的转介绍和补学位优势就没有了。
这种情况到现在疫情已经过去2年，还是很多机构没有回血，这样的情况还会持续多久我不知道，但是我可以明确的跟大家说，如果在流量时代，你没有公域曝光，私域运营再成交的思维，大概率这种痛苦的情况还会持续。招生这两个字非常宽泛，可以说培训机构做的所有的动作都在为招生而做，但是很多负责人却忽略了一点，不重视内容呈现。我经常说没有内容，就没有围观群众，没有围观群众你就筛选不出A类客户。可能你的机构有地理优势，可以线下截流，但是现在线上截流其实远比线下截流来得恐怖。我说一个场景大家就应该能明白，你自己如果要消费一个上千元的产品，你会做什么动作，之前可能去线下店体验，但是现在你可能会在抖音，小红书之类的平台去查资料。同样的道理，很多学员或者家长在选择机构时也是会去查资料。那么在公域平台如果你没有内容呈现，就会被有内容的机构截流，然后倒进私域做成交，或者长期种草。这一点在成人培训类科目尤其明显，少儿类科目还因为距离原因影响没那么大。没那么大并不代表没有，毕竟距离优势你可以别人也可以做到，少儿类科目扎堆这是很正常的情况，在线上如果能把内容呈现做好，至少给了家长一个选择标准。只要让自己机构进入货比三家的选项，至少你能吃掉这个区域类的A类客户的三分之一，如果内容营销做的好，优势就会更大。
培训机构做内容记住一句话就好：把你机构美的一面让更多人知道。别看就这么一句话，可以说很多机构都不重视，公域做内容难，但是在私域朋友圈总不难吧，很多机构连朋友圈现在都发不积极，更别说发明白了。
为什么说内容呈现很重要？原因很简单，从有互联网开始再到移动互联网，获取信息的渠道从被安排变成了自己搜索选择，再到内容推荐种草，人们更喜欢这种资源获取信息的方式，而不是被安排的方式。我们去做内容曝光就是让更多人知道你的好，然后从中筛选出喜欢我们的客户来成交，再影响更多B.C类客户，让自己鱼塘的潜在客户越来越多。这一套逻辑适用任何行业，但是其他行业因为成交后事少，所以更重视前端，而培训行业成交后事多，前端重视就没那么高。尤其是很多小而美的机构，不会花很多精力去前端浪费精力，更喜欢口碑或者转介绍。这个一点问题都没有，只要生源跟得上就行。对于培训行业来说，素质类做内容有天然的结果呈现优势，学科类做内容有巨大的人群刚需优势，就算是成人类技能和商业认知培训也是知识点拉满，做内容真的很容易，只是看持续力和表达能力的区别。如果实在不知道怎么做，1:1复制是最快的方式，至少让自己的曝光一直有，不至于被截流。培训行业招生是命脉，在流量时代你有多大曝光量，决定了你招生的难易度，而曝光量是内容质量决定，2025如果要选择一件需要All in,必然是做大机构内容的曝光量。任何商业的本质都是在流量大的地方建立自己的业务流程，要么投广告，要么自己做内容。
