一、基本攻单话术
1、搞定孩子
老师：家长您好！
家长：你好！
老师：浩天（孩子的名，如小朋友叫“孙浩天”，就喊“浩天”），刚才的体验课你表现很棒，你喜不喜欢呀？那你想不想通过跆拳道的练习提升自己的各项能力，成为爸爸妈妈的骄傲？
学生：想
老师：太乖了，来，先和老师拉个勾，再和妈妈拉个勾（与孩子达成共识）。
2、搞定家长（第一次成交）
老师：（转向家长、同时轻轻拍拍孩子），浩天（孩子的名）真的很聪明，也很有运动细胞，刚刚课堂上表现也特别好，相信他一定能通过跆拳道课程的练习，会让孩子更懂礼仪和提升各种综合素质能力，浩天妈妈（爸爸），您看您是给孩子报一期，还是两期联报？
家长：愿意或不回答（愿意的带去缴费、不愿意的继续攻单）
3、免费检测（第二次成交）
老师：家长，你看这是孩子的艺术细胞检测报告，孩子通过专业的检测及刚刚上课的表现，孩子在运动方面是很有天赋的，家长您看（老师详细将艺术检测报告讲解给家长），所以，家长，孩子在跆拳道方面是很有天赋的，而且运动对孩子的心肺功能有良好的作用，同时孩子正处于身体发育的关键阶段，经常参加跆拳道训练有利于身体钙质的吸收和骨密度的增加，从而促进骨骼的发育，而我们XXX跆拳道的课程的特色也恰恰与孩子的艺术潜质完美匹配，孩子会很快出类拔萃。您看您是是刷卡还是现金？
家长：愿意或提出异议（愿意的带去缴费、不愿意的继续攻单）
二、确保成交攻单话术（全员提升训练话术）
无论家长提出任何异议（包括价格贵、回家商量、时间排满了等全部问题），都必须只能先按照下面确保成交话术的内容进行攻单！
老师：家长，你说的都很对、也有道理，这样吧家长，让我们助教老师先带孩子去领取礼品。（等孩子离开后，继续攻单）。家长，现在的社会更看重孩子的能力，而不是学历。培养孩子一个可以陪伴终生的艺术特长爱好，是培养孩子的最佳方法，咱们这么累的赚钱，不也是为了孩子能有一个好未来吗？孩子喜欢跆拳道课，而她又恰好在这方面有巨大的潜力，加入到我们XX跆拳道的训练，孩子会有机会参加各种比赛等活动发展，在这样平台可以锻炼和提升孩子的综合能力，也就是给予孩子一次改变一生的机会。你看你是现金还是刷卡？
家长：愿意或提出异议（愿意的带去缴费、不愿意的继续攻单）
老师：家长，其实您说的这些都有道理，但是您看我们这里现在这里这么多家长为孩子选择，她们也肯定是做了充分的考虑的选择，所以您不必担心。而且我会为孩子确定我们学校最好的老师。孩子选择学习艺术课程，老师比什么都重要。您看，我们XX老师是……（将老师进行包装，来为家长介绍），家长，你就别犹豫了。来吧，先给孩子报一期吧。
家长：有点贵（无论任何异议也必须坚持把下面的话术说完）
老师：家长，咱们辛辛苦苦挣钱、存钱，为的是什么？再说了，我们贵还有这么多学生，说明我们是靠教学品质来为孩子和家长服务的，对不对？那些便宜的，我不说什么情况，他们老师的水平你猜也能猜得到，对不对？我们现场已经有这么大的优惠了，而且还承诺在一个月内，孩子学习不满意全额退款。所以，家长你完全没有后顾之忧，来吧，这边请，为孩子办理一下手续。浩天（喊孩子的名字），来，妈妈要给你报名了，过来完善手续了。
备注：此时若家长再提出其它异议，则针对性进行攻单。
三、异议解答攻单话术（提高成交话术）
1、家长：回去问问她爸爸或我没有带那么多钱（或沉默迟疑的家长）
老师：家长这样吧，我给你一个建议，我们有这样的规定，凡是没有现场报名的家长不能享受优惠现金，你回去商量后来报名交原价有点不划算，我知道你会说钱是没有问题，但是别人比你少交1000元钱，你多出1000元钱是不划算哦，你今天可以先交300元的定金，保留住优惠，回去商量好了再来补齐余款就可以了；如果你回去商量后，他爸爸（妈妈）不同意，你把收据带来我们把定金退你就可以了，走吧，我们先去给孩子报一个名，我们教务就好给你孩子编好班，家长这边请。学一个月不满意还可以全额退款呢！
2、家长：担心孩子不能坚持（怕孩子不想来）
老师：其实你说学习艺术是要让孩子当艺术家吗？现在是能力时代，我们就是针对孩子的兴趣进行培养；我们的培训一个星期孩子只来一次，并且是在玩中学，孩子在游戏和快乐中学习和锻炼，他肯定会喜欢上我们的培训的；更重要的是，练跆拳道可以增强孩子身体的免疫能力和综合素质，孩子有棒棒的身体比什么都好，而且我们要让孩子培养坚持的好习惯。如果爱好都不能坚持了，那考大学或者以后遇到困难，就更不能坚持了？
3、家长：你们那离我家太远了。
老师：是的，确实有点远，但是您看现在孩子压力那么大，我们做家长的一定希望孩子在放学后可以更加的放松、开心、快乐，您说对吗？
我相信您做为一位非常有责任心、并且疼爱自己孩子的妈妈（爸爸）一定不会拒绝这个让孩子开心的体验机会的，您说是吗？（那么请留下请问您的手机号是13Xxxx，这是我们在这次活动赠送您的视听卡，请问您和侄儿（侄女）是今天晚上有空还是明天下午有空呢？我们好提前帮你安排试听课程。。。。。。）
4、家长：你们老师都是哪里的，怎么样？
老师：1、我们的老师都是经过严格技能考核才能成为主教练的。比如： 每位老师拥有国家技能等级考试认证；2、我们的教练员曾多次获得全省（或全国）比赛的冠军，并且从事相关工作多年拥有丰富的工作经验； 3、每一位学员进入学习开始，我们都会安排专业技术教练员进行跟进。所以我们xxx跆拳道教育作为xx省xx市最有资历最具影响力的跆拳道金牌教育连锁机构，对老师的考核时非常严谨的，以确保我们的每一位学员都可以享受到更专业的技能、更体贴独特的教学体验。
