当下谈企业运营必谈电子商务，提起营销肯定少不了网络营销，提起创业，要么是淘宝京东，或者新的互联网新模式。离开互联网好像就out了。

互联网的出现，在传统营销的两个重要支撑点都带来了颠覆式变革，从而使得传统营销体系黯然失色。

在渠道方面，传统营销通过层层批发零售建立起来的从厂商到顾客的销售渠道，在互联网的平台模式面前毫无招架之力。互联网平台在厂商与顾客之间建立了直达通道，大幅度降低了渠道成本，受到广大人民群众的拥护。过去所谓的“渠道为王”、“终端为王”，在互联网面前都被拉下王位，门可罗雀。

由于互联网丰富及时个性化选择的特征，吸引了大众的眼球，大幅度分流了传统媒体的推广价值。而互联网上由访客主动搜索关键词建立匹配关系的方式，也改变了传统营销的市场推广方式。

传统营销熟悉的利用大众媒体进行广告轰炸的推广方式，在互联网时代已经失灵，取而代之的则是搜索结果排名、社交化媒体、社群营销等等新的市场推广方式的兴起。市场推广方式的变革，从另一个角度颠覆了传统营销。

渠道和推广，这两个传统营销的支柱都被互联网摧毁，传统营销也就日薄西山了！

在互联网时代，只有迅速去适应互联网环境才能成为这个时代的受益者。

互联网营销模式，是商业发展过程中的一个特定阶段。每次商业环境的变化，快速适应者都会成为受益者。面对互联网营销大潮，不是将传统营销与互联网营销PK对立。传统企业不应抵抗、逃避互联网，而是要积极拥抱互联网，适应互联网环境，发展互联网思维，做好互联网工具化的工作。

在做好传统营销的基础上，积极的利用互联网，提高企业的工作效率、沟通效率，降低企业的运营成本，才能让企业继续发展，做到基业长青。

虽说传统营销已黯然失色，但互联网营销也并非十全十美。企业如果用偏用错了方向，必会适得其反。

特别是传统制造企业。他们能大胆尝试网络营销是很不容易的，但在部署时却漏洞百出，导致问题不断。最终让他们充满抱怨，丧失对互联网的信任。

这个话题太深太厚。每个企业的情况又有所不同。一两句话也说不明白。小发先生就简单的探讨下。

对网销理解不深

网络营销不是自嗨，不是建一堆账号，发布软文，搞搞排名就可以坐等客户上门。大部分企业主并不懂什么叫B2B，什么叫O2O，什么叫社会化媒体，什么叫碎片化营销，而这些恰恰是企业做网络营销的必经之路。

对平台利用不当

传统制造业不比大众商品。随便在某平台部署内容就可能引来无数流量提高转化率。所以在进行网络营销过程中，也不要盲目跟风。当下流行的短视频和自媒体平台是不太适合制造业利用的。比如一家阀门厂家，建个自媒体账号，每天原创阀门相关知识。虽然付出了努力，可想效果会非常惨淡。换一种方式呢？假如我是个阀门产品的采购方，关注较多的并不是自媒体，而绝对是B2B平台。

网络营销的目的无非是，找到精准客户、进行有效投放、提升客户询盘、从而促进转化。而搜索引擎、行业B2B网站运营是目前制造业最好的网络营销工具。

是否进行了有效投入

企业部署网络营销，一般自己组建团队或者外包。企业对此的投入和把控是否到位？出价低了外包商不愿干，出价高了企业又舍不得。这是我遇到很多企业存在的问题。舍不得投入套不来流量。

把控是否到位

因为很多企业主自己不懂，请的人或公司不靠谱。所以在把控上很容易出问题。

小发先生遇到过这样一家企业。经营的是建材产品。部署的是SEO。关键词为“土工格栅”。半个月后关键词排名非常不错。企业老板也每天搜索自己的关键词自嗨。但经历了一个月，企业的询盘率非常低。又过了一个月，总算接到一笔单子。在与客户聊天的过程中才发现。因为“土工格栅”是专业名称， 行业内不习惯这个叫法。一般叫做“路基加固网”。老板这才恍然大悟。

一个企业要良性发展，还不能完全摆脱传统营销，脚踏实地的去借鉴去融合才能取得成功。即使是互联网企业的优秀代表小米，其成功不仅仅是互联网的应用，更是传统营销的杰作：聚焦产品、优良的性价比、口碑营销，没有这些传统营销的应用，只是靠互联网的快速低成本传播，也难以成就小米今天的业绩。

不神化互联网，也别忽略互联网，企业要调整运营思路，顺从互联网营销趋势，但不要迷失掉自己。因为企业真正的业绩，还是取决于客户，为客户着想，为客户提供其需要的产品和服务，企业才能做到长久发展！

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原创作者：小发先生

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