在中国酒类市场上，要想真正的大卖和火爆，的确有很多机会和切入引爆点，外加技术创新。但这一切还是基于资本实力。城市巡回品鉴会和展会，这个老外喜欢的招商模式，基本了无大用。
过去，做进口酒无非是代理进口批发零售。这个红海模式走不下去，因为酒泛滥，但商有限稀缺。三年后一定C2M的模式。这个模式要死掉大批的红酒代理商。现在的推广品牌和品鉴酒，以后或都了无大用。
酒类经销商，都非常清楚进口成本，大部分经销商都可以拿个计算器，轻松算出你每个环节的成本税费和毛利，懂行的只需半分钟。这就很麻烦，拼品牌吧，你只是代理进口商，不是你的品牌，不值得你去砸钱为酒庄推广；不推吧你是代理商，属你进口量最大，仓库人工办公分分都是钱。去年以来，大批量走货越来越难，因为进口酒确实泛滥了，提价难降价也难，还有散装酒灰色通关酒大量混淆市场。你不卖40，他卖；你卖40，他卖30；你推品牌，他廉价爆卖；你不推品牌，销声匿迹。这就是进口酒商普遍的现状，大家心里都发毛，越走越心慌。
进口酒的代理商和经销商，今年必须转变观念，不要再寄希望于大批量走货。同时，减少盲目的进口，小批量紧随市场。不求大，要求小。这是这三年的生存法则。
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