时间：20200324

书名：《影响力》

作者：罗伯特·西奥迪尼

大问——

W-为何读？想知道如何去扩大自己的影响力。

T-作者的思维？给出了读过此书之后定能使你做到两件事：1当你的真正的意图是要说不时，你不会再说是。2可以令你自己变得比以前更具影响力。

U-看完后认知升级？

R-重组？

小问——

不清：想知道那些可以影响到其他人的决定是怎么做到的？

推测：有方法可寻，有案例得出

验证：六方法，每章有案例

全书钥匙——

多处出现，前勒口2遍：六大心理秘笈

阅读过程：

封面～

前勒口～

编辑手记～影响力总结了六大心理密集解释了，人们为什么总是容易上当受骗受到外来的影响？

孙路弘～我无法忽视书中六条对销售人员极为重要的影响作用。

序言～归纳为六种基本类型，每一种类型，都受到一则能指导人类行为的基础心理学原理的控制，而通过这种方式那些手段才得以发挥效力。围绕着这6则原理来组织的，每则都会有一个章节的篇幅来阐述，分别是互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及短缺。

目录～

第一章，会写道影响力的武器，并且有案例的呈现。这里他讲了动物有一些现象其实在人类也有。

第二章，的是互惠，也就是第一个原则。原理认为，我们应该尽量以相同的方式，报答他人为我们所做的一切。有个案例，超市总喜欢提供免费使用。

第三章，承诺和意志，这个原理认为，一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对哪一个人和外部的压力，迫使我们的言行与他保持一致，在这个极具杀伤力的影响力的武器的作用下，我们经常会做出一些违背自己意愿的事情。

第四章，社会认同原理认为我们进行是非判断的标准之一，就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。

第五章，喜好人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应该是很自然的事。

第六章，权威权威所具有的强大力量会影响我们的行为，其实是具有独立思考能力的成年人约会，为了服从权威的命令，而做出一些完全丧失理智的事情来。

第七章，短缺机会越少价值就越高的多去原理，对我们行为找出全面有效害怕，失去毛泽东期的想法，比希望得到同等价值东西的想法，对人们的激励作用更大。

尾声～瞬间的影响。

封底～

结束语～

三句话感悟：

这个用在房地产的案例就特别的明显。

需要善意的去影响，别人如何发挥这个影响力

面对别人，谢谢设下陷阱的时候，我们可以及时躲避和给予有力的反击。

1.要在哪些方面进行密集练习？

六个方面都可以进行练习，包括个人沟通啊，然后观察一些这个营销行为。

2.准备如何进行密集训练

可以在我们的这个课程推广的工作当中去用。

下周要读的书《  》