对于我们现在的所有的人来讲呢？都具有一个心理？你猜是什么心理呢？
贪小便宜的心理
对于这个心理，是所有人都普遍存在的，不仅是所有人都普遍存在的一个心理
那么呢？很多实体店商家和网上销售的微商和电商，也都会使用这一个技巧来促使用户迅速的下单
给大家举一个最简单的例子吧？前段时间我一块去买了两辆电动车
分开买的？情况是这样的，我先讲一下第一辆电动车是如何设计的超级赠品
当时我们去买电动车，销售员很聪明，能看出来我们的需求很强烈（因为家里电车坏了）
给我们设计了好几个超级赠品，那这几个赠品分别是什么呢？好像记得是这几个
送雨衣头盔送一年保险......
还有什么我具体记不清楚了，当时我清晰的明白，这是销售员使用的一个技巧和一个小小的套路
虽然我懂！但是我是需要这个东西，所以我也要买，销售信给予的超级赠品
就如同一个促使我购买下单的催化剂一样，加速了我的购买
在说说购买第2辆电动车的事情吧？其实当时我们不是现在就要买电动车
我们仅仅只是去看看，因为刚买了一个电动车是我再骑，家里还需要另外一个分开使用
到了卖电动车的哪里？这个销售员也很厉害，为什么要这样说呢？
他使用了一个“对比”的策略来成功的说服了我，什么对比策略
现在对于新式的电动车，就是那种电动车一旦被损坏之后，就要花老多钱在去维修了
但是，我们购买的是那种老式的电动车，然后他吧啦吧啦的给我们说了一堆的好处
这个老式电动车咋样咋样，坏了，不用浪费那么多钱去维修，确实是有点东西，还给我们了列举出来了很多超级赠品
什么超级赠品我就不再这里一一列举了，反正你要明白一个点，是什么呢？
就是不管你是实体店的店主，还是网上做销售的微商，那么当你售卖产品或者说服务的时候
你都要放上超级赠品，那超级赠品到底应该如何设计呢？分为以下3点
1、解决问题
在你设计超级赠品的时候，你要考虑到的就是，你的赠品是够能够帮助你的客户解决问题
你的赠品是不是真实的东西，是能给用户带来什么价值点
2、物超所值
不管说我们做什么？我们都要考虑一个核心的关键点，就是你的超级赠品
是不是可以远远大于你产品所提供的价值，你的超级赠品可以作为独立产品进行销售吗？
3、神秘礼品
什么是神秘？所谓神秘？就是你的超级赠品是否在之前并没有提到过，任何人都不知道
对于超级赠品的设计，你只需要学习这3点就完全没有任何的毛病
你就可以设计出来具有吸引力的超级赠品，那么这个时候，你的产品销量会大大的提升
其实呢？有的时候，你的顾客或者说你的客户有可能并不是冲着你的产品或者说你的服务来的
而是会冲着什么呢？而是会冲着你提供的物超所值的额外赠品，而是会冲着你所提供的额外价值
其实呢？撰写成交文案非常的简单，并没有你想象的那么难？只要你不断的学习，你也可以撰写出优秀的成交文案
