今天用导图规划设计了引导减肥客户成交的框架，下午进行了原来减肥消费客户的需求数据分析。（消费分析应该用金字塔机构或画图来分析）
这几天一直在考虑营销模式的方向，通过分析客户价值和客户习惯，点悟到了一些什么。认识到不管买什么产品都要有一个通道，就是客户对接产品的桥梁，或者叫作为渠道。现在减肥产品都靠社交电商这个通道，也就是自己的朋友圈，通过朋友圈在裂变成下线的方式继续推广开来。就比如我自己推广完朋友圈，改成交都已经成交完，客户没有产生客户转介绍，且发展事业下线方面就卡住了。后面也联想到绿瘦他们也是从百度不断开发资源才成功，也是借用了面向全国的流量。159也是开招商代理才成功的，后面都也是无影无踪，经销商应该压了很多的货，都没有卖出去。所以我提出了一个假设，通路和渠道是王道，一定要有一个固定的通路建设，想尽办法绑定它们。
减肥产品是属于复购型的，所以不是黏着引擎模式。转介绍也不是很多，也不属于病毒引擎模式。要不断的引流和不断的成交，我假设他说属于付费式增长引擎。跑赢付费的增长引擎，只有两种方式，一种是提高成交价和减低获客成本。所以减肥单价都很高，而不是压缩获客成本。从客户转介绍来讲不是病毒式的，但从直销发展下线来讲是病毒式的，的确是直销的模式吸引力（利用人的诱惑，做一份事业的冲动）
根据我能看到的通路，健身房是最合适的，刚好弥补了其健身的不足。我看到直销要做好，一定要全力以赴，发展代理门坎都是10多万的，需要花时间鱼塘养鱼比较漫长时间。也导致自己离开健身房或者有一个流量的工作后，会到无米下锅的境界。当然也通过各种社交和陌拜及社交电商做一些引流。但是对于大多数人来讲能力是不具备的，也就是上次一个东家代理说了，真正的他的业绩起来就是靠一俩个撑起来的。我的假设；细水长流还是要在一个主要通道上精耕细作才是王道。
下午以健身房的为通道，设计了相关有自己认为有吸引力的模式。后面找到几个健身房教练沟通了下，有两个赞成意见,一个不是很认可。不认可的教练认为：店长的约束，公司以业绩为中心，精力和时间都会在工作上为主。会员对教练产生不良影响，教练对产品认知不到位。也通过之前对几家店的调研，发现自己跟店合作不是很合适，只有通过跟教练达成合作。主要看教练的动力，找到这些有赚钱欲望的教练。
那么问题来了，我现在想的是给教练高起点的方式，不用铺货的方式触达，那么教练有没有持续的动力去做？还有如何解决快速发展下线，以最快的速度去传播市场？待续……
