这周四到周六在北京上了史小嘴老师的形象穿搭高阶课。因为以往自己对形象不在意，被亲人朋友同事都说过，去年7月决定还是注意一点自己的形象，于是去上了初阶课。但是自己实在没有这方面的天赋，回来后也没应用，又换回给了老师。不过最大的好处是，让我开始接受自己，也值了。
这次高阶课收获颇丰，将穿搭基础核心内容融会贯通，直接在一个私人工作室上课，讲一部分实操一部分，很快就上手了。第一天我是懵的，实操作业也没完成。晚上睡觉前自己再回想了一遍课程内容，不懂的第二天早上向老师请教后，突然打通了任督二脉的感觉，后面的作业也都顺利完成。
一、穿搭核心
穿搭有一套底层逻辑，掌握好就可以任意搭配，随心所欲，这就是穿搭核心。
穿搭核心，包括肤色，色差，有无颧骨，下颌骨曲直四个方面。
1.肤色分为五个纬度，深色，适中偏深，适中，适中偏浅，浅，与衣服的深浅成正比。肤色深合适深色衣服，肤色白适合浅色衣服。
2.色差，一个人的发色，眉色，瞳孔颜色等的对比度，与衣服的艳浊成正比，分为五个纬度，艳，适中偏艳，适中，适中偏浊，浊，浊也可以成为柔和。色差强，可以驾驭偏艳的衣服，色差弱，适合柔和的衣服。
3.有无颧骨与衣服的款式复杂程度成正比，有颧骨可以驾驭款式较复杂的衣服，没有颧骨的适合款式简单的衣服。款式复杂程度从三个方面判定，色，形，质。色，颜色，形，款式，质，材质。
4.下颌骨直，适合穿直的衣服，显瘦，下颌骨曲，曲直都可以，只是直的会稍微有点怪异。
5.另外还需要考虑身材的大小，五官的大小。身材大小对应衣服廓形的大小，身材娇小，穿小廓形衣服。五官的大小对应衣服图案，饰品的大小。
二、色彩搭配技巧
理论上来讲，色彩可以分为无色彩（黑、白、灰），有色彩（红、橙、黄、绿等）两大类别。根据人们的心理和视觉判断，色彩有冷暖之分，可分为三个类别，暖色系（红、橙、黄），冷色系（蓝、绿、紫），中性色（黑白灰或介于冷暖之间的颜色），冷暖是相对的，而不是绝对的。
1.无彩色搭配
无色彩和有色彩搭配在一起，可以使图像中的重点更加突出，对比更加强烈。
2.有彩色搭配
色彩规律搭配，同色系，同类色，邻近色，对比色，互补色。
2.1基本色搭配
2.1.1一种色调
2.1.2两种色调
2.1.3多种色调
2.1.4花色
三、陪购流程
虽然以我目前的水平搞定自己就已经很不容易了，但是该学的咱还是得学。
1.陪购前
1.1客户咨询
1.1.1客户向我们咨询：
陪购时长：2小时起
实战练习，如果顾客只愿意1个小时怎么办？
陪购费用：小时计费
实战练习，怎么进入费用话题，如果客户觉得贵应该怎么办？
陪购结果：可保证结果
实战练习，如果客户指定必须买到几套衣服怎么办？
1.1.2我们向客户咨询：
陪购原因：了解客户问题所在
肯定有某个原因，让顾客有了陪购需求，挖掘出其中原因，有利于引导顾客说出真正的诉求。
陪购诉求：针对诉求给到结果
客户想要通过陪购达到的目的是什么？
个人情况：全面了解客户
1.2陪购准备
1.2.1客户信息采集
姓名，生日都是为了确定称呼；身高体重三围确定顾客身材；婚否，子女情况，可以避开某些不适合的搭配；平时常用的护肤品牌，喜欢买的服装品牌，确定顾客消费水平；最喜欢的女明星，最喜欢／最不喜欢的穿衣风格（各配图6张），了解顾客喜欢的风格；平时主要的场合及比例，确定各种场合衣服的比例；平时的穿着更看重谁的意见，确定顾客是否能决定自己的穿衣风格；等等。
客户照片，面部正侧面，全身正侧面。
1.2.2客户衣橱信息
客户衣橱自检清单，比如白衬衫，牛仔衬衫，高领毛衣，小西服，针织外套，风衣外套，羊绒大衣等上装的颜色、数量；牛仔裤，西裤，小黑裙，小灰裙，连衣裙，半裙等下装的颜色、数量等等。
还需要客户衣橱的照片，单品照片，饰品照片。
1.2.3客户关键信息
分为两大部分，客户长相和对应的服装单品，这部分就是根据穿搭核心来的。
顾客肤色，色差，颧骨，下颌骨，身材大小，五官大小，对应服装单品的深浅，艳柔，款式，曲直，廓形，单品图案／饰品大小；其他。
需要客户的面部正侧照，全身正侧照。
2.陪购中
2.1个人专业形象展现，包括化妆服装，饰品百宝箱。第一印象很重要，形象要与客户的需求一致。
2.2熟悉陪购地点，提前熟悉商场各楼层品牌，提前30-60分钟到商场。目的是熟悉环境，熟悉楼层，先做好搭配，规划适当路线，为客户节省时间，毕竟是花钱陪购。
2.3陪购礼仪，职业素养的体现。微笑，亲切自然，切忌冷脸或假笑；主动眼神交流；客气问候，主动询问称呼；握手力度合适，自然大方；指引，五指并拢，切忌手指头。
2.4客户沟通
销售，喜好，服务沟通。热情主动，观察顾客眼神表情，聊天寻找合适话题，销售自有产品，约定下次服务时间。
3.陪购后
陪购信息采集
记录陪购时间，地点，时长，消费金额，消费品牌，消费单品名称数量，下次预约时间，衣橱缺少单品，客户满意度等。
对购买单品拍照，陪购前后顾客的对比照。
