OnerWay 是当前得到上海市跨境电子商务示范园区扶持的跨境支付新兴企业之一，更是亚马逊官方推荐的收款方式之一。而亚马逊又是当下最火热的跨境电商平台，相信两者的结合将会为更多中国跨境卖家提供优质服务。
许多亚马逊卖家共同的愿望就是想要在跨境电商市场中打造爆款，却发现不是一件容易的事。而他们往往都会在运营的过程中会忽略了一个关键问题：选品。这就导致后期店铺运营起来比较艰难。俗话：“三分靠运营，七分靠选品”。
一旦你的产品方向对了，做好店铺优化、营销客服等工作，销量自然就会好起来。
那么针对需要某个行业，我们该如何操作呢？
第一步：先确定自己的选品方向，大方向就是要尽可能的收集各种你的选品信息。针对自己的选品方向，研究亚马逊上现有的产品分布，当然主要是要去研究竞争对手的选品特点。根据自身的选品思路，组织头脑风暴，创新优化营销思路。
第二步：进一步筛选合适产品，把调查研究的范围进一步缩小。比如：
评论量应该在 500~1000 之间。
BSR 要小于 2000。
价格区间在：20 美刀到 50美刀之间。
对于重点商品要进行 Listing 调查，过滤掉那些图片少、质量低、描述少、变体少的商品。
过滤掉不采用FBA，评分低的商品。
第三步：确定产品，分析反馈
经过前面一系列的工作，到这里应该有一份理想的待选产品清单了。根据之前的数据反馈，从上架的商品种挑选了10个销量表现很差的商品，并从选品清单种挑选10种产品替换掉这些业绩不良的商品。之后就是联系厂商进货，最后把精选的产品上架。等待市场的反馈，然后再用选品清单上的产品换掉那些销量不佳的商品。以此循环，不断提高选品的成功率。
上面是模拟了选品的流程，下面介绍一下选品的思路。
1.差评数据分析法
差评数据分析法是指，以抓取平台上热卖商品的差评数据为主，找出客户不满意的地方，然后进行产品改良或选择能解决客户痛点的供应商的产品。差评数据分析法侧重于抓取差评数据，同时也注重分析商品的好评数据，分析出客户真正的需求点和期望值。
换言之，差评数据分析法既从产品好评中找参考，也从差评中挖掘出有用的信息。选择能满足客户痛点的产品，产品自然就容易获得相当的曝光，销量也能迅速做起。
2.选品组合分析法
选品组合分析法是指，以产品组合思维来选品，即在建立产品线时，规划20%的核心产品，用以获取高利润；10%的爆款产品，用以获取流量；70%的常态产品，用以互相配合。选品要针对不同的目标客户，不能把所有的产品都选在同一个价格段和同一个品质，一定的价格和品质阶梯能产生更多的订单。
3.谷歌趋势分析法
谷歌趋势分析法是指，利用谷歌的数据分析工具，对企业外部的行业信息和内部的经营信息进行分析，并挖掘出有价值的信息。
谷歌趋势分析法要看行业的整体数据和变动趋势，行业内各品牌的销售情况，品类的销售和分布，单品的销售数据和价格，也要看行业内至少3家核心店铺和主要竞争对手的销售数据（流量、转化率、跳出率、客单价等）。
此外，谷歌趋势分析法强调从选品成功和失败的产品中积累经验，循序渐进成为选品高手。
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