1、我好几次，想连载，

“讲透《专业服务公司的管理》”这本书的文章。

因为这书，

第一次，且权威性地，

把一家专业乙方公司的组织制度、财务管理、盈利模式、营销模式、薪酬制度、合伙人制度、人力资本、员工激励等内容，通通讲解了一番。

算是所有乙方公司的老板、高管，必读的一本书。

甚至，广义上的“知识型公司”，也都会研读。

但，几次都罢手了，

因为有两个问题。

2、其一，这本书翻译味很重，

或者说书生气很重。

没什么起起伏伏的故事，没有跌宕传奇的人物，

相比之下，讲述了美国咨询公司历史的《战略简史》，

用故事线，和麦肯锡/BCG/贝恩的英雄人物，串起来那段历史，就很好读。

结果是，所有我认识的人，读到这书，都说晦涩。

我想了一下，

这大概是作者大卫·梅斯特，

是研究型的学者出身，

从哈佛教授，专职成为咨询人、培训讲师，

可以算这个领域的理论家。

但，查遍他的介绍，

没有看到过实际经营一家乙方公司的经历，

坦白说，他不是这个领域的实战家。

所以，就很书生气，多是研究和归纳。

没有面对组织和经营问题时，

了了分明的解析、一剑封口的快意。

写的很好，但总是，差点意思。

关于作者，

我以前写过一篇文章，开头就是对他的介绍，

可以搜「咨询公司的两种经营机制：农民公司or猎人公司」

3、其二，这书出版自美国的1993年。

虽说，

都是美国最优秀的专业服务公司经验汇总而来，

但离我们，离中国的乙方公司经营现状，

有国家文化的差异，也有30年的商业环境距离。

相比第一个问题，这个问题还好，

抓住本质，代入自己，总能有所收获。

4、因为这两个问题，

所以，我准备“白话”这本书。

白话的意思，就是自己用自己的口吻解读，

不是讲透，不上原著、原文，

直接用中文，按书的顺序，一大块一大块地，

结合我的思考，直接解读内容原意。

相当于，全是“白话读后感”。

5、这个挑战很难，

比一段原文+一段点评，要难得多。

但这样，应该会比原著好读。

正所谓，

暮色苍茫看劲松，乱云飞渡仍从容。

天生一个仙人洞，无限风光在险峰。

6、接下来从中文版的作者序开始。

这部分不是正文，

所以就摘作者提的，

针对中国企业的内容讲一讲。

7、

中国的专业乙方公司，有非常好的机会，

能学习世界各地发达经济体的先进经验，又能成为全新经营模式的弄潮儿。

经验自不必说，所有的专业领域，

都有MBB、四大、4A等企业，

作为我们的学习对象。

但什么是全新的经营模式呢？

可能需要我们自己去探索了。

这种模式看到有两类。

一类，是中国环境下的探索，

基于企业的阶段需求，针对服务，

比如对甲方的经营全局服务、教练服务、股权/投资/上游/经销式服务等等。

新实践，就一定有新知识、新理论，

算是创新了。

另一类，是基于网络或媒体的探索。

更加碎片、依附于网络/大IP/流量搭建的平台，

一个链条或网络，一起来解决各类甲方问题。

平台的管理能力，非常重要，

目前能看到，

有的乙方公司就在转平台，

也有平台在生长自己的乙方服务能力。

7、其实，中国的专业乙方公司，

现在有很强的生命力和创新能力。

无他，

因为目前都还是创始人开创并直接管理。

但这，

这也是巨大的问题。

怎么学习先进经验，

创始人退出后，企业还能有影响、有专业，

是所有这类企业的一次升级挑战。

8、迎接挑战，必须从人才市场入手。

专业乙方公司，永远面对两个市场的激烈竞争，

一个是客户市场，一个是人才市场。

以前创始人都是自己下场，

在客户市场厮杀，对人才市场相对忽略。

但要迎接大考，或者说想要有稳定的梯队，

就会面对人员的流动危机、人员的培养激励选拔。

总之，

精英争夺战是企业长期发展的重中之重。

尽量尽量，

让精英在业务战场中赛出来，

在组织土壤中一直发展。

精英离开土壤，

双方都吃亏的。

9、其实，考验人才市场的管理能力，本质上来说，就是2个核心：

· 做教练，而不是只做运动员

管理层，要更重视自己的“教练”角色，

优先于下场拿分的“运动员”角色。

· 激励员工，而不是约束员工

专业人士的工作，高压高热，需要意义和愿景。

这些，都来自于激励、来自于晋升，这两个是领导者的核心管理抓手。

薪酬不是不重要，薪酬是底线。

员工更看重的，是工作的意义、奋斗的意义、事业的机会。

而且，越年轻，越看重。

对于走出校园、进入职场的00后，更是如此。

真诚地帮助TA，

给TA工作的精神滋养，

点燃TA的情绪价值，

然后，给TA期望！

比如：**都听你的、成为**第一人、**领域的大咖、开创**业务就是你了...

10、期望，是对员工最大的赋能。

期望越高，你的员工就越优秀。