一直觉得，自己智商有问题。为什么这么说呢？因为我总是容易上当，容易被人骗。就在前几天，“一块写写”读书会，共读了这本《影响力》。我才发现，不是我智商低，而是我中了别人的三个套路。

1、互惠

互惠，就是说人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。

5月的一天，同事找到我并对我说：她朋友的美容院正在搞促销，力度非常大。一套防晒套盒，现在打5折只要700多块。而且不对外推，只有内部顾客才能买到。

当时，我特别感动。因为同事是悄悄告诉我的。我当时就把钱转给了她，并拜托她一定要帮我弄到一套，真的是太合适了，少花一半的钱。

可是，当我打开套盒的时候，傻了眼，700多的大洋是白花了。这个套盒，虽然便宜，但是并不适合我。

怎么办？我不好意思找人家退，要么摆在那里落满灰尘，要么送给需要的人。

事后，我觉得自己很傻！为什么那么相信同事呢？她说好，她说便宜，我都没看到产品怎么就买了呢？为什么不问一下，这套产品的功能呢？

通过阅读这本《影响力》，我找到了答案，原来同事运用了互惠原理。

在这次，疫情期间，口罩和酒精特别紧俏，而同事却帮我，买到了10包医用口罩，我当时感激涕零。

所以，我没思考，就顺从了同事的推荐，我理所应当偿还这个人情债。

有些要求，要是没有亏欠感，本来是一定会遭到拒绝的；可靠着互惠原理，我很容易答应了别人的要求。

2、权威

权威人物说的话，都是有道理的，我们愿意照着去做。

2019年12月，因为疫情原因，我被隔在了厦门。对于一个北方人来说，厦门对我充满了诱惑。我喜欢鼓浪屿，喜欢满眼盛开的三角梅，还有厦门的美食。

然而，在厦门这段美好的时光中，我却忽略了身材管理，5个月我整整长了10斤肉。于是，回到东北上班后我决定减肥。

这时，我看到我喜欢的某明星，在一次记者采访中说，她的减肥方法就是轻断食，也就是一天只吃两餐，她一直用这个方法，管理自己的身材，特别管用。

我听了以后特别兴奋，她是知名的人物，我坚信她的减肥方法一定是经过验证和实践的，也一定是很科学的。

于是，我用她的方法，开始减肥。半个月的时间减了4斤，后来就很难再减下来了，再后来，我变得暴饮暴食，不但恢复了以前的体重，还比原来长了3斤肉。

我百思不得其解，怎么会是这样的结果呢？

这时，我想到了《影响力》的权威这一原理，是我顺从了权威的结果。

我对她的减肥方法，没有质疑，没有思考，直接就采用了。

我会失败，是因为我没有思考过，这个明星是真正的减肥专家吗？她具备权威的资格吗？其实，她掌握的只是演员的技能和知识，而不是医生的。

再说了，她说的是真话吗？她平时就没有补充其它的维生素吗？

所以，不要盲目的相信权威，平时要提防权威的力量。

3、喜好

我总是容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。

单位新来了一位同事，不久我们便成了朋友。

有一天，她送给我一盒保健品。本来我想拒绝，但是又开不了口，因为我心里对保健品很抵触。再说，我还很年轻，还没有到喝保健品那个年龄。

于是，我只好收下，事后也给她回了礼。本以为这件事就这样过去了。

没想到，她有一天，打电话告诉我，竟然把一箱保健品放在邻居的商店，让我回家别忘了取。

说实话，我当时真的很生气！这不是强卖吗？但是我又碍于情面，只能收下，把钱如数付给她。

从那以后，我就很害怕她，怕她会像上次一样，在我不知情的情况下，突然把产品送到我的面前。毕竟，她卖的保健品很贵，不是个小数目。重要的是，我家没有人喝，也喝不起！

事后，我也反思，为什么我不能拒绝她呢？

看了这本《影响力》我才知道，是因为喜好原理：“因为我们容易顺从自己喜欢的人，这不足为奇。”

好友正是利用“喜欢我”这一微不足道的信息，就能有效地诱使我还以好感、答应请求。

所以，很多时候，别人恭维我们、亲近我们，其实是有求于我们。

通过阅读《影响力》这本书，让我明白了互惠、权威、喜好等原理。以后对于我不需要，不喜欢的物品，我不会在顺从别人，我会立刻拒绝，从此做一个“薄情”的人！