心里压了一个多星期的石头终于落了地，虽然是个坏消息。等结果的过程太TM煎熬啦。对于我们这个行业，虽然经常遇到功亏一篑的挫败感，小心脏已足够强硬，可是还是有点蓝瘦。快煮熟的鸭子飞了。
“我们不准备offerXX了”。这是客户HR今天告诉我的。
不成功则成仁，没有第三选择，也算是意料之中。惊喜没有如期而至。
我不会告诉你，我曾心里偷偷YY这个单子若是成了，我准备剁手什么……
唉，我是如何让一个年薪百万的offer机会从身边溜走的呢？
A客户C轮融资后，产品需要战略升级，所以想招聘一位产品VP，负责全端产品，侧重移动端。首批秘密选了几家猎头供应商，我是其中之一。期望这个岗位的候选人具有以下三个基本特质：
1、大型互联网公司+B轮后创业平台结合的经历；
2、有过较为知名的移动端产品项目经验；
3、沟通能力强。
拿到case之后，我迅速在脑子里过了一遍，很快想起最近接触的一位王姓产品总监人选。他211学校毕业，早期参与创业，任职产品总监，负责所有客户端产品，包括iOS，Android，WP，Win8，Html5的所有版本，后来公司被一家知名电商巨头收购，随之加盟了这家电商巨头，是某条创新产品线第一任产品总监，现在这个产品活的还挺好。最近一年多他又重新开启了创业，新公司数据表现也还不错。
有创业经验（公司被巨头收购，在一定程度上是证明业务模式是对的），也有大型互联网公司工作经验，至于沟通能力，职位到了级别都不是大问题。三项都比较匹配。
我马上把相关信息share给了这位王先生，问他是否感兴趣。他很快回复我，让帮忙推荐，看看客户是否对他感兴趣。
推荐之后，客户很快周六安排了第一轮电话面试。周一的时候告诉我，说了相比其他候选人感觉还弱一点，我问是不是完全被否了呢，客户回答得比较含蓄。
过了两天，客户HR让我再问问王先生对他们公司的意向。幸好我还没有告诉候选人第一轮电话结果。呀，备胎有希望转正了呢，心头一阵小确幸。
某个周五的下午，客户老板出差北京和王先生见了面。当天晚上9点左右客户HR告诉我，我们和王先生谈完啦，你帮我们确认一下王先生的意愿度吧。
这是一个大单，周末我忐忑的联系了候选人，问了下他的想法和决定。他反馈说目前也在等另外一个书面offer，估计一两周才能出来，现在还不能决定。
客户HR追的比较紧，我也在想怎么让他尽快作出决定，选择去我这家客户。我建议HR尽快安排王先生和公司其他高管团队再聊聊吸引他。HR很配合的安排了第二次的面谈，王先生和他们主要管理团队聊了四五小时。晚上回来王先生说聊的挺好。HR再次让我确认一下王先生的意愿度。
听到客户HR这样说，心里有些紧张起来。因为这个客户自己的招聘能力很强，她把这个问题丢给我，说明她们也没有搞定，虽然这是我的分内之事。
于是我第二次去找王先生，聊他对客户的意愿度，他是否有兴趣加盟客户这边。如果加盟，期望offer是多少。
这时问题出现了，客户HR只是让我问人选的意愿度，没有提及具体offer；王先生这边也没有说出自己具体的期望，他模糊性的说了目前已经拿到的offer数字。加上客户共三家，最后只能是3选1，而且他说目前这3家都挺好的，offer没出来无法做出最后决定。好家伙，不见兔子不撒鹰，双方都不愿意出价。
客户这边我也不能淡定了，据我知道的这个岗位有二十多人推荐，前几天推荐的都被否了，但这两天有两人在待定状态。
靠，双方都有备胎！
到了谈钱阶段，都不愿意报价，但我需推进一下。无计可施，于是请教一位同行好友，她建议我说个大概数字测试一下王先生。我说了一个月薪数字，问如果客户给到这样的offer是否可以继续谈。他没有拒绝我，问一年是多少薪。
测试奏效。
我把这个信息反馈给客户HR。HR说自己再和王先生谈。HR和候选人说了现金部分，她说期权部分不知道。王先生自己主动微信联系客户老板了，第一天没有回复。我第二天问客户HR，告知了不offer了，心碎。
我尽量压抑住悲伤的小心情，询问HR放弃原因。官方回答，企业文化不匹配。我问是不是这次谈offer的体验不太好？HR回复有一部分因素。
最后offer没谈成，哪些环节是我没有起到积极斡旋作用？
这个候选人是在平台看到我发布的职位信息主动联系我的，说明他在积极看机会，不排除已和多家同时在谈，我的成功率在3分之一，也有可能5分之一。
从候选人立场来说，选择新的平台时，多选择几家比较是无可厚非的，但你的新东家还是希望你能积极表态，是因为这份事业吸引你，而不仅仅是钱。就像我们谁也不愿意他（她）是因为钱爱上我。还有，我们一般不太喜欢待价而沽。
