1、学会感到惊讶
无论对方报价也好，开什么条件也好，第一时间学会感到惊讶，感到意外，因为对方既然开了价，肯定要降价的空间，如果他看到你惊讶的表现，会适当地调调价格。
如对方说：“老板，我们真的只能2600卖给你啊”，你要第一时间什么都不用想，首先要做出惊讶的表情，然后说：“我的天，怎么会那么贵。”
2、“我暂时不能做决定，我要和我领导商量一下”
这句话很有作用。砍价的时候最好将价格的决定权交给别人，如果让别人知道自己能果断做决定，别人就会只要搞定你，集中火力将你拿下了就可以了，而你又脸皮不够厚，很容易被高价成交了。
如果你没领导，你就说：“对不起，钱是老婆管的，这个价格太高了，我怕回去要跪洗衣板，再低一点吧，我回去有交代”，这样说，效果就不同了。
3、不要一人推一步，要梯度式降价。
如果你开的价是2300，人家是2600， 你不要一人退一步，开个2450，你第一次要降80，说2380行不，然后再砍价的时候降50，降成2430，这样一次比一次降得少，很容易让别人难以再开高价。
4、白脸黑脸策略
顾名思义，就是一唱一和来使对方为你降价。
比如说两夫妻去买家电，对方说最低2600，老公要坚定强硬地说：“太贵了吧，我只能给2300”，老婆要在旁边温柔地说：“帅哥，你看我老公比较犟，你不如再想想办法，退一下，这样才能说服他”
这样模式如果运用熟练，销售员会觉得客户老婆好像和他同一阵线一样，但实际上，如果他不够经验，他已经无形中走上拼命降价的道路上。
5、有条件降价
如果砍价砍到差不多，很难再砍下去，就尝试有条件降价，你要的是2300买部手机，最终僵持到2450，你觉得可以，又不想砍下去，你可以说：“如果你送我一个充电宝，我就买”，这样对双方都有利，因为卖方送充电宝成本低，你又可以省钱，不用高价去买。
还有一点，就是有些情况，千万不要最先表态，因为这种情况谁开口，谁先吃亏。
