钓鱼者

       

图片发自简书App

        我是一名网络销售人员，主要业务就是给那些人到中年或者少不更事的人卖些保健品；每天工作就是在网上等待那些“顾客”上门，颇有姜太公钓鱼愿者上钩的感觉，所以索性称自己为“钓鱼者”

        之前也有份体面收入不菲的工作，由于自己心高气傲辞职创业。碰了一鼻子的灰，欠了一屁股的债，不得已重新找工作；机缘巧合进入到这个行业，也正是这样才见识到不一样的社会。

        15-16年正是保健品开始泛滥的年代，我进入这家公司也从一名新手开始变成业务精英。从一知半解也开始给客户侃侃而谈，从本草纲目到皇帝内经，把客户说的服服帖帖，把我当成救命稻草、"神医"最后乖乖的掏钱买药。

        简单讲下公司情况，公司是一个不大7-8个人的小公司，别看小做的可是一本万利，杀人不见血的买卖。每个来的业务员都经过系统的培训。大老王是公司的经理，负责网上发广告找客户。我是业务组长负责开单和培训新人，小林和小峰是我的手下，老周负责售后，俨然我们就成了一个分工明确的团队。用大老板的话说，我们不能叫团队是一个团伙。

        小林文化水平不高，据小峰说拼音都不会，那位看官要说了，拼音都不会能打字跟客户聊天吗。一个优秀的业务员怎么会让这点小事难住呢！需要打的字提前做成文档，除了一些你好、在吗之类简单字自己打之外，其余的都可以复制粘贴，我们称为话术。

        来我们这里的客户，一般都分为那几类。一类是猎奇，想了解究竟是怎么治疗的。一类是哪些久治不愈，求医无门的患者。我们称为意向客户或者说是A类客户。一般会给他讲一些他听不懂我们更不懂的话，比如说什么经脉不通啊，气血不畅，肝气损耗，肾气亏损，体内湿热之类。就是怎么严重怎么讲，我们行话称为下危机。危机有了这时患者大多很害怕，就会问怎么治；这时老中医就该出场了，给他吃个定心丸，说些虽然你的病情很严重但是在我这边你的问题都不是事，你也不是我第一个患者了，只要配合治疗就能好的云云。

        患者这时还可能会心有疑虑，最后就是举个例子，就说个你看谁谁不及时治疗最后严重了，你看谁谁谁及时治疗现在都好了。其实所谓好的患者也是子虚乌有。经过这一系列的下危机、绘蓝图、举例子基本意向好的客户就成交了。观望态度的患者后期做个优惠活动基本也成交一大半，剩下的那些没有购买意向的就放着慢慢引导。 

        17年中旬是我在这个公司入职的第二个年头，由于国家对保健品市场整顿力度的扩大，我们这个行业也是草木皆兵，有点风吹草动的业务就会停止。其次我做这个行业多了见过了太多的不幸，拿人心比自心，如果我得了病碰到这样的医生我该怎么办？所以碰到有些患者特别严重的，能往医院劝尽量往医院劝。劝不了非要治疗的，能少收一点是一点。能不收最好不收，因为这样业绩下滑的很厉害。所以导致跟领导的矛盾慢慢产生，职场都是这样能赚钱的时候你说什么是什么，不赚钱了当然另眼看待。这个也无所谓，加上媳妇怀孕待产，索性拿这个事就请了长假不去了。

        办完辞职的交接，赶上媳妇住院待产，所以也没有管公司的事，产后第三天老周给我打个电话说公司被查了，领导员工都被警察带走了，他那天有事不在公司，所以没事。我听完也是一阵冷汗，挂了电话。站在医院的走廊上看着病床上的妻子，刚出生的孩子，心里默念今后为了你们我要做个好人。
      从此我退出了保健品行业，收起我的“鱼钩”，但是这个社会还还有千千万万的诱惑，每个诱惑背后是否也有我这样一个“钓鱼者”呢！

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