2021年1月8日

学习方法的总结:

1，正反馈机制，设立分享输出平台、量化的小成就目标

2，采取【角色扮演】，自己当老师来讲课，尽量用讲出来的方式，读书百遍其义自见

3，复杂的语言不断地【简化至精髓】

4，读书笔记以提问的方式再结合自己的理解来做答

为什么财政赤字会压制民间投资？

因为财政赤字会引发政府发债，从而从可贷资金供给存量中吸纳一部分，对于家庭和企业而言，可贷资金的余额就减少了，所以利率上升，导致家庭和企业的投资行为降低。相反，当预算盈余的时候，会增加公共储蓄，从而增加国民储蓄，提高可贷资金的供给，降低利率，刺激民间的投资行为

政府通过哪三个调控办法来控制可贷资金的供需关系？

答:通过储蓄收入的税收，通过投资收益的税收，以及通过政府的财政收支来调控供需关系

“其实人情市场我就像金融市场一样，有借有还，有来往”

其实可以尝试用报告心得笔记的形式与部分人深度沟通

消费者在经历什么样的变化？

“中国消费市场庞大且多元，且迅速向个性化转变，消费者流动加大。品牌留住客户，增加客户粘性的难度变得越来越难。”

“消费者离开品牌的原因中，对品牌不满意的原因降低，受到新的品牌吸引而离开的原因越来越多”，也就是说留下消费者将更多的依靠不断提高的吸引力，不断的创新，而不仅仅是减少消费者的抱怨和投诉。

“动态的消费者旅程、快速变化的兴趣、不断演变的消费者角色，是【流动的消费者】的三大特征。”

移动终端【碎片化】媒介触点，使得广告内容如果无法在3s内吸引客户的注意力，就会失去触达效果，就是一次失败的触达，所以要在【碎片化】的互动模式中脱颖而出，就必须要有3s内能吸引客户的【内容】，这对内容的提供商提出了非常高的要求

为什么会出现“营销思维→长效经营思维”的现象？

答:因为数字化的扁平化让营销和品牌下沉，也因为客户流动性的增大，必须通过更复合的手段【内容+渠道】来增加客户粘性

如何读懂我们的客户？

这是一个经久不衰的话题。客户研究将数字化，平台化，会基于大数据而存在。但是仅仅通过大数据去了解客户是不够的，除了要通过数字去洞察客户动态外，更需要通过深入一线的访谈来了解更立体的客情逻辑，具体方法包括【与销售团队约谈，与重点客户约谈，与媒体达人约谈，与渠道销售约谈等等】

如何将产品【内容化】？

这将是每个品牌方在数字媒体渠道投放时都需要思考的问题。也是数字媒体，移动终端时代都必须要面对的问题。

汇报方案或者提案，都要加上一part【可执行洞察】，作为锦上添花的作用

抖音内容运营的“金三角”【客户→内容→场景】

2021年1月7日

“降税会有什么样的影响？”

降税会刺激企业产生更多的投资需求，从而增加了金融市场的资本需求，从而造成资本供给端的揽储利率提升，最终提升居民的储蓄率

“为什么说储蓄就等于投资呢？”

储蓄分为【私人储蓄】和【公共储蓄】。因为居民储蓄就是金融市场的供给端，那无论是银行还是别的金融中介机构，都可以利用市场利率将储蓄借贷给市场资金需求主体，而且消费不具备偿贷能力，所以只有投资。因此储蓄基本等于投资

“市场的供需是一个动态的过程，始终存在于一个周期范围内，而调节这个周期的动力就是那双看不见的手，就是所谓的【市场均衡】或者【供需平衡点】”

为什么需要内容池？

“随着产品的越来越多元化、复合化，对产品的价值内容演绎提出了更多元、更原创、更立体、更复杂、更高频的需求，内容的创作和生产如果还单一化，将跟不上数字化营销时代的需求，需要通过BGC+PGC+UGC的模式组合共创【内容池】”

“精准定位用户和用户需求，才能创造精准的内容”

“媒介推广会不会也呈现【线上数字化，线下内容化】的趋势？”

2021年1月6日

"Data is not a mirror of who we are"

大数据虽然不能完整反映个人的整体情况，甚至也不能反映个人完整立体的过去，但是可以反映个人过去的部分事实。而这个是每个人都不愿意接受的事实，因为，人都不愿意被过去定义，人也的的确确会遭受不公。

30岁是一个分水岭，如果按照60岁的劳动生涯来看，30岁时我们的劳动力在人力资源眼里已经过半，简而言之是不具备培养价值的，因为就算是终生学习，你的劳动力余额已经只剩下一半。

“阻碍创新的，有时候就是原本僵化的权责分工”

“优秀的市场营销人员，应该时刻留意除自己本行业外的营销动态和亮点”

比方说，培训行业的市场营销就通过活动、仪式、道具，社群等手段把【四感】充分贯穿在整个服务体验当中。这四感分别是【仪式感、参与感、归属感、安全感】

留意和借鉴其他行业打造服务体验的方式、拉新引流的方式

“第一次感到如此的孤独，没有志同道合的伙伴，满胸的想法和志向无人诉说和无人同行。是我自己的错”

找到自己的人际关系社群运营方法

1，通过知识作为媒介，将身边的人变成自己的老师，问高质量的问题请教，拉进距离的同时，建立共同的话题，也可以线下聚会讨论，建立情感价值存储

2，主动了解对方的需求和难处，看看能不能在自己的朋友圈找到资源并提供帮助

“有些开发商不仅将物业规划前置，更将【社群运营】前置在规划设计时就考虑在内”

现在所有的商业模式都已经拥抱线上化，数字化，试图建立自己的社群和私域流量，那么在前期规划和营销策划时就要考虑到社群运营的需求。

If u want be sucessful, entertainment and sleep is luxury, you must want success as much as u want breath when u r drowning

2021年1月5日

“内容就是生产力”

人们在不由自主的生产和贡献数据，也在贡献内容。

【online】≈【数字化】【offline】≈【内容化】

数字化与内容化双剑合璧才是未来商业模式的发展方向

“开一家肠粉店可不可以数字化，可不可以内容化？”

答：可以，数字化带来的是更精准的产品和服务，灵活的库存，可经营的私域流量等，而内容化带来的是对私域流量更深层次的挖掘和管理，建立更核心的、更个性的护城河。

“要将价值储存起来。和财富一样，价值与意义也可以通过一点一点的积累，聚少成多。”

未来，纯线上和纯线下的商业模式都将被取代，【线上➕线下】的商业模式，引领数字化与内容化趋势是不可避免的趋势。

线上数字化，拼流量。线下内容化，拼体验。

负利率背后的逻辑是什么？

答:货币的增多造成银行不缺货币，造成银行降低揽储利息

储蓄为什么等于投资？

因为金融中介机构的存在。当支出＞收入现象出现时，就出现了借贷需求；当支出＜收入时，就出现了储蓄需求，而金融中介机构则满足了这两者需求。由于借贷方需要偿还带息贷款，且纯消费这类不具备收益的经济行为不具备偿贷能力，所以借贷方必须从事投资等有收益预期的行为。故而储蓄等于投资。

2021年1月4日

看到提案技巧之一之【事前沟通】，用一种“请教”和“请示”的态度去“打预防针”，去拍听提案领导的马屁，去寻找“同盟”和“共鸣”的外交行为，去在领导身上实施【认同沉默成本效应】，让我想起了另一种心理现象，就是【重复】。

小时候老师总是说好学生都有【预习】的习惯

长大后发现好的销售都喜欢重复重点，变着法重复着一个本质上一模一样的“卖点”。

就连演说也有说【重复】是一种有效的手段，可以增强心理暗示，可以扩大自己的信息输出可信度。

【重复】到底有什么魔力？它到底迎合了什么样的心理规律？

除了艾宾浩斯记忆曲线外，是否能通过【重复】提升人对一复杂问题的认识深度？【重复】就一定是机械式的，没有创新的吗？

我们都知道，事隔多年后，我们对于同一件事的理解突然得到升华，似乎经过这几年后，这个事物完全变成了另一个性质的事物。那，到底是这个事物性质变了？还是我们自己变了？还是说我们从这个事物上看到的其实是自己的认知思想的写照反映之一？

所以，当不断重复的过程，其实就是在反复内部重新审视自己，审视事情本质，理清内部逻辑，建造全新的、自我的、创新的【认知更新】的过程。

所以，不要害怕重复，只有重复才能创新，只有重复才能涅槃重生，只有重复才能出真理。

2021年1月3日

昨天看到一句话，半夜受到启发：

营销策划要【以人为本】，乍一听去有点假大空，而后一想【从客户出发，再回到客户】不也就是这个意思吗？然而它不仅仅于此。

“营销策划要以人为本，除了要将客户利益考虑到外，还要将营销活动链条中所有参与者的【积极性】与【创造性】调动起来”

看似一个简单的道理，然而我们人类经济活动中却经常忽视，我们往往只顾自己角度的诉求，而忽略了别人的利益诉求，通常事情失败都有一个重要原因是我们的利益诉求与别人的利益诉求无关，甚至冲突。

2021年1月1日

什么是金融体系？

简单的说，金融体系是在“有钱无处花”和“需要钱”的供需之间建立的体系，是一种市场，而这个市场产品是“货币”。我们经常讲到的两个市场分别是“股票市场”和“债券市场”。那既然有市场，就有各种各样形形色色的市场参与者，比如说金融中介机构银行。

12月28日

充分的市场竞争会造成以生产率为核心的生产方式，而作为生产活动重要元素之一的人力资源则相应而改变，从而对人力资源的供应系统——教育系统提出了相应的新需求

“人➕人”→“人➕机”，会改变什么？答:“生产方式的改变，带来人力资源需求的改变，带来教育系统的改变”

这个转变过程中，生产率的提升取决于两个，一个是应用于生产过程中“机器”的数量与质量，第二个是能运用机器生产的人的数量和质量

所以新基建不仅仅是特高压，5G，充电桩等基础建设，还包括新人才

12月26日

千万不要迷信“毅力”，依靠“毅力”来坚持做一件事情一定无法长久，而是要依靠建立正反馈机制。

悬梁刺股，凿壁偷光现象背后的真相，不是简单的刻苦，不是一味的毅力，而是通过“正反馈机制”而建立起来的强烈的“学习欲望”。不能本末倒置，看不到孩子的“悬梁刺股”就责怪孩子不够努力，而忽略了这背后的“正反馈机制”的建立

“正反馈机制”包含以下要素:实践比较平台~小目标~成就感

三个问题，我喜不喜欢，我能不能做好，对我有没有意义？

12月25日

大数据投喂时代，人就像生活在审讯室，如坐针毡。隔着一层监视镜子，里面的人看不到外面，外面却对里面一览无余。盯着镜子里的自己，却像是被深渊凝视的感觉。

12月22日

文策和算法是策划的灵魂

策划一定要会抗辩，一定要发声，否则只是传声器

策划007不是因为事情做不完，而是要学的东西学不完，精益求精永无止境