【100天崔律阅读营·Day35-6.1 日志】

这是2019年5月27日“100天崔律阅读营”之“关系力 ·《关系力》6.1关系最重要 ” 的学习日志。

1.【收获】我今日的收获：

<容易VS困难>

一项技能的获得并不是一件很容易、很轻松的事情，他会面对各种的困难和挑战，然而当我面对困难和挑战越多的情况下，一旦客服了，那么我们也将收获的更多。其实，能力的学习本身就是一个复杂、困难的学习过程，在成年人的世界里就没有什么事情是简单，越复杂、越困难、越有挑战性的事物，就预示着未来我们将获得更多。但就阅读理解来说，阅读理解能力的提升要比阅读理解知识点的获得要更富有挑战性，因此在未来他也必将收获更多。

<建立个人品牌>

当你意识到关系比你的产品或服务更为重要的时候，并总能将关系放在第一位，这个时候你的客户，因为这一点，他们也愿意和你成为朋友，当然也会愿意把朋友介绍给你。因为他们知道，你是可以被信任的。所以良好的个人品牌，是我们进行交往的基础，会为我们带来更多的机会。

<四种类型的人>

四种类型的人分别是：关系-关系型，关系-商业型，商业-关系型，商业-商业型，这里第一个词代表的是他人在商业关系中如何看待你，第二个词代表着你在商业关系中的自然倾向。但不论是哪种类型，我们只要坦然面对就好，因为我们的目标不是改变，而是知道什么时候就是用什么样的方法进行沟通。比如说如果对方是商业商业行，那我们就不用花费太多的时间在处理关系上，只要明确、简单、直接的告诉他结果就好。我觉得自己是商业-商业型，但当自己要跟别人相处的时候，也就是我是发起主动的时候，我会做成商-业关系型，会有这种不同吗？还是我没有完全理解四种本性。

<关系力语录>

关系，比你的产品或服务更为重要，并且请总是将关系放在第一位。

2.【实践】我对今日课的实践：

我希望自己是个有温度的人，所以在关系力里，我不希望自己是商业-商业型，但恰恰我就是这个类别。我可以向商业-关系型转变。

3.【预习】我的阅读理解：

<查找：你的通讯录里有250×250个人么？>

要关注他人所做的事，而不是将自己的需求摆在前面。——只有这样，才会获得更多朋友的机会。

了解一些新客户的信息（特点、优势等），关注他人而不是关注自己。——避免夸夸其谈。

4.我的疑问(周六答疑)：

我觉得自己在工作上市商业-商业型，但如果是我是主动出击的一方，那我就会是商业-关系型。那我到底是那种类型？应该如何区分呢？

5.任何想说的话：

脑子已经不转了，今天就到这里吧，睡觉去~

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片段：

6.2 查找：你的通讯录里有250×250个人么？

英国人类学家罗宾·邓巴研究了人类维护关系的能力并在20世纪90年代提出了‘邓巴数字’。海格伦德大致说明了我们都有能力去维护250段人际关系。

250×250法则——也就是如果我能关照到我认识的250个人，并按照他的理论体系和方法来做，再加上对他们个人感兴趣，我就能真正激励他们给我推荐他们认识的250个人。

即使你和你的客户只认识125个人，那么125×125，你都有15000个潜在客户了。

你在关注他人时，要关注他人所做的事，而不是将自己的需求摆在前面，这样你就能轻松地将新名单添加到列表中了。你要将关注自己的需求转为关注他人的需求，并学会在得到回报之前如何付出。而且，你还需要问他们以下几个神奇的问题。我知道你很关心该如何获得250个人，当然这有很多办法。但是最好的办法就是通过以下几个简单的问题来了解他们。下次你碰到任何新客户时，你可以简单介绍自己之后，再问他们以下几个问题：

1.您是做什么工作的？

2.在您的工作中，您最喜欢哪点？

3.如果您能重新开始，并且已经掌握了您现在所知道的东西，您觉得您的生活是怎样的？

第四个问题是用于询问那些自己经营企业或从事产品和服务销售的人：

4.影响您企业进一步发展的最大障碍是什么？

把关系放在第一位的第一步就是关注他人而不是关注自己。同样要记住，大多数人喜欢谈论自己，这点很重要。一旦你理解了这一概念，在遇到他人时能引出这几个问题而不谈论自己，那么你很快就能写满250个人。我敢保证你会得到一些精彩的回复，并能迅速与他们联系，也能交到更多的朋友。在遇到新客户新项目时，你会发现生活多了许多乐趣，少了一些压力。因为你有自己的一套方法，你再也不用参加其他的社交活动、商业聚会或鸡尾酒会了，你也不用再面对被视为是个“执意强求的销售员”的压力了。