2010年毕业后，就一直在做策划方面的工作。2010——2013年我在生活用品日化线工作，写这短短的3年，是我成长最多的。学会了一套的策划逻辑，我将用厨房清洁湿巾的案例和大家说下，策划要做哪些内容。
你要洞察顾客的需求
如何进行洞察，在校园招聘后的整整3个月，我们进入销售部，跟着销售人员分阶段的进行渠道走访，并每天写报告，每隔一个月，我们在集训班进行市场报道。那时我们的市场报告里要体现的内容：
1.自有品牌的渠道分销情况，含销售与陈列面积。
2.竞品品牌的分销与陈列面积。
3.功效相关的市场反馈，比如自有品牌买厨房用纸的，那我们在市场走访时就要同步了解洗洁剂和抹布的市场情况。
4.从市场情况洞察出顾客需要，比如我们从洗洁剂和抹布的市场调研中，就发现顾客对厨房湿巾是有便捷需求的，尤其是85后消费群体。
发现机会比学习市场营销更重要。
如何通过市场调研证实顾客需求！
在市场走访过程中，我们通过观察与分析，了解到了湿巾市场，有厨房清洁湿巾的空白需求点。接着开始证实这个需求，我们开展的相关领域意见领袖的深入访谈。证实这个需求的可靠性，并围绕核心消费群体的特质进行深度访谈，最终确定消费人群，年龄，性别，收入，功效需求，心理诉求，价格区间等等消费者特质分析报告。
如何进行产品研发？
根据市场调研报告，市场策划部进入到头脑风暴环节，进行核心人群的特质深度挖掘。并形成立项报告后，召集所有相关部门开展新品开发立项会议，一般这种新品的开发会涉及到市场部，销售部，生产部，研发部，信息部等。立项会议其实也是一场跨部门的大型头脑风暴，只是这些头脑风暴的内容都是围绕立项报告展开。
立项会议确定开发排期后，会根据排期进入到正式开发环节。如市场部对接包装，研发着手功效实现，生产安排小批量生产，市场部进行包装和样品的二次甚至三次市场调研与试用。接着定稿，打样（外包装），小批量生产。
如何区域上市及推广在新品区域上市之前，我们会选择普及率比较高的城市，进行试点投放。当然，在投放之前，先要进行上市营销策划。那如何做区域营销策划呢？
1.线上营销推广，进行网络媒体的投放，根据厨房湿巾的人群的特质分析，日常接触媒体喜好，进行线上曝新品曝光。
2.线下地推配合，根据要销售的渠道，进行上市主题性活动规划，尤其是渠道附近小区的线下地推，新品曝光非常关键。
区域推广得目的有两个：一是测试消费者对新品的接受度以及意见收集。二是根据消费者意见及时改进，在全国推广前，要保证产品全国上市时，高口碑高分享高业绩。
全国上市推广
根据区域销售，问题及媒体素材分析，制定改进计划，同时开始策划主题性活动，进行全网营销布局。包括：官网，微信，抖音，小红书，贴吧，视频等等……
接着就要进入正常销售环节。
