“你这篇稿子该写的内容都写到了，就是总感觉哪里还差点味道。”
看完我刚刚写完的材料，领导把身子向椅背靠了靠，手里点起了一支烟，眼睛穿过烟雾仍然盯在材料上，似乎想从材料里再挖出点什么。
“这样吧”，领导猛地抬头看了看对面墙上的时钟，时钟显示已经是凌晨两点，“明天上午的全市务虚会非常重要，这份汇报的好坏很大程度上决定了我们的工作在市领导心中的印象，一定要精益求精。现在还有6个小时，你再认真改一改，一定要突出重点，把我们所做的工作讲出成效、讲出特色。”
相信不少人也曾和我一样，双眼无神地听着领导的要求，睡意昏沉地回到办公室，看着电脑上的时间一秒一秒地过去，盯着屏幕上发白的文档，怎么都琢磨不明白，到底缺了什么“味道”？怎么才能把这股“味道”写出来？
正巧这几天看到一本《写作脑科学》，颇有收获，忍不住拿出来和大家分享交流，以后遇到类似的情况，可以早点打卡下班。
先说结论，要让材料更有“味道”，就要用好以下七种调料：
01：加辣椒。
我们江西人喜欢吃辣椒，因为辣椒可以除湿，摆脱湿气给身体带来的黏稠迟滞的感觉。
公文也是一样，不知道大家怎么样，我个人最讨厌看的就是那种官样文字一大堆，看了半天还在云里雾里的公文，脑子在这样的公文里像被胶水黏住，一步都不想往前迈。
这种公文最大的问题就是没有突出这篇公文力图解决的问题。在这种情况下，就要往公文里加上几颗带着问题的小米辣，用辣椒带来“痛感”给材料提气。
为什么问题能给材料提气？不知道大家有没有看过一部电影——《生死时速》，电影从一开始就设置了一个定时炸点，整部电影就围绕拆弹这个问题来推进，定时炸弹就是这部电影要解决的问题，它就像一个小鞭子时时在催促故事进展，观众也为此屏息凝神，整部电影全程无尿点。
从脑科学原理来说：
大脑是极度响应危险的。我们的大脑有一个 HPA 轴（the hypothalamic-pituitary-adrenal axis，下丘脑-垂体-肾上腺轴），专门用来处理紧急的情况，有 fight or flight（战斗或逃跑）的反应。这是人脑中一个极其重要、极其核心、极其原始、极其自动的反应。
同时，由于人的大脑里充满了镜像神经元，所以不仅仅是在自己遇见危险的时候，“战斗或逃跑”这个响应回路会被激活，在别人遇见危险的时候，我们也会精神非常专注和紧张。
因此，文章的开头描写一个“危险”的能激活肾上腺素的场景，就能够非常有效地吸引住观众的注意。当然，所谓的危险，不一定非得是肉体上的。情感或者生理上的危险也是可以的。比如在一开始描写“你要去参加一个重要的面试，路上却遇到了意外”或者“你去找一个暗恋很久的人表白，却不敢推门而入”。
我们写材料也是一样，如果能在开头设置一个定时炸弹，就能全程紧紧抓住读者的心，一下子全身心投入到你的文字里去。
举个例子吧，如果你写的是一个调研报告，那么开头不要平铺直叙地说什么调研目的，调研过程，最重要的是要写清楚为什么要调研，调研针对的是什么重点问题，如果不解决这个重点问题会有什么严重后果，把这些“辣味”加进去，读者的痛感“一下子就把注意力集中起来了，对你后面写的内容产生足够的兴趣。
说得再具体一点，假如你要说服领导实施一个单位经费开源节流的方案，在文章的开头，如果你说单位已经入不敷出，再不开源节流年底将发不出职工工资，领导的注意力是不是“蹭”的一下就上来了？接下来，你再说通过调研制定了开源节流方案，如果顺利实施，预计年底不仅不会出现亏欠，单位还有盈余，那领导就会迫不及待的往后看了。
02.加白糖
我们写材料的目的往往就是为了说服对方、说服读者。但大脑的特性是慵懒，纯纯地摆事实讲道理效果其实很差的，因为对方的大脑一开始并没有对你有足够的信任。大家想想唐僧，絮絮叨叨大半天，不仅没有说服对方，甚至让对方产生了想打他的冲动。
这个时候就要善于给对方的大脑发点”糖——通过引用一些典故和大家普遍认可的案例和名言，来提高你材料的可信度。
其实，我们中国的先贤自古以来就是这么做的，比如诸葛亮在《出师表》里是这样劝谏刘禅的：
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
这是用汉桓帝、汉灵帝的例子来提高说服力。
我们再来看看贾诩是怎么说服曹操不要换太子的：
太祖又尝屏除左右问诩，诩嘿然不对。
太祖曰：“与卿言而不答，何也？”
诩曰：“属适有所思，故不即对耳。”
太祖曰：“何思？”
诩曰：“思袁本初、刘景升父子也。”太祖大笑，於是太子遂定。
翻译过来就是：
曹操私下里，找了个机会，一边喝茶一边装作无意问贾诩：贾诩啊，你觉得我该立谁为太子呢？
贾诩不言，喝了一口茶。
曹操接着问：你为什么不回答我的问题？
贾诩淡淡一句：刚才忽然想到袁绍和刘表。
曹操心中一惊！但还是维持着表面的镇定，哈哈大笑不再追问。
你看，贾诩什么道理都没说，用一个案例就把敏感问题说清楚了，并说服了曹操。
所以，要想加强我们公文的说服力，就可以考虑适当加入典故、案例、名言，用这些甜点“给喜欢偷懒的大脑放个假，顺滑地迈入信任的门槛。
但这里也要注意一点，糖放多了容易腻，典故用多了也会有“掉书袋”的嫌疑，所以要酌情使用，一篇短文一两个即可。
另外还有一个小技巧，毕竟古代的案例离我们生活太远，有时候适用性不强，这个时候可以看看上级领导特别是总书记的相关论述，引用到材料里来，也能起到很好的效果。
03：加盐巴。
我们看有些材料，立意和道理都很好，但是一看到具体语句就非常累，为什么？因为语句太长，或者有很多看不明白的术语，这时我们爱偷懒的大脑立刻发出罢工信号。这就像一盘色香俱全的菜，一筷子下去发现没有盐味，那在嘴里就味同嚼蜡，吃不了两口就会吐出来。
相同的道理，无论是高考作文还是公务员申论，最首要还不是文笔，而是书法。你想一下，一个老师一天要批改上百份答卷，看见一团糨糊、歪七扭八的作文，会有看下去的心情吗？
在打印机为我们规避掉字迹整洁的问题后，想让材料让人读起来清新爽口，要注重以下几个法则：
能用简单的词，就不用复杂的词。这个好理解，总之，能用狡猾不用狯猾，能用妖魔鬼怪不要用魑魅魍魉，特别是一些行业内的专业名字，如果材料是写给上级领导，慎用，千万不要以为这样可以显得你专业，这样之后让领导觉得自己业余。
能用具体的词，就不用抽象的词。比如：水珠、花苞、眼泪、果子这些是具体的词，而精神、文化、规则就偏抽象，用多了人会打瞌睡。
每一句话只有一个中心思想，每一段落只有一个主题。也就是金字塔原理，一句话一个段落就讲一层意思，不要夹杂不清。很多公文其实大家就是看个段落标题，如果你段落标题和后面的文字不搭，大家就会怒气值上升。如果文章完全没有标题，大家就会毫不犹豫把材料丢到一边。
当意思出现转折或变化时，一定要有关联词。如果你转折而没有关联词，大家会怀疑你表达的是不是这个意思，纠结自己理解得对不对，大脑又要加班了，想罢工。
段落要清晰，排版要注意行距。恐惧密集症知道吧，文字太密集了一样会让人产生恐惧感，行距就是给大脑呼吸的空气。
长短句错落。刚才也说了，我们即使在默读的时候大脑也在朗读。如果我们写的句子太长，读者就会疲劳，如果我们一直写短句，读者的思路也不够连贯而碎片化，所以要长短句搭配，形成一种类似音乐的节奏——有前奏、主歌和副歌的变化。
好吧，今天就写到这里，我们也把控一下节奏，现交流这三种调味料，下集更新余下四种，欢迎催更。😉
