什么是哲商？就是能用哲学思维思考问题。不然大家只知道竞争，不知道合作。
反内卷，不是反竞争。反的是什么？是不正当竞争，是过度、恶性的竞争。提倡的是良性竞争。怎么生产出更好的东西，创造出真正的竞争优势；而不是大家的产品都差不多，只不过我更便宜，这就变成没意义的内卷了。
内卷毁灭价值，良性竞争创造价值。核心是通过稳定价格，保证一定销量。再一个是通过控制成本获得利润。但前提是稳定价格，这就是价本利的盈利模式。
防业同质化竞争，行业自律很重要，也就是行业协会要发挥作用，它们可以在整个行业的规划上，在市场有序发展等方面发挥作用。另一方面，带头的大企业要正确引导行业。
1980年，迈克尔·波特写过一本书，叫《竞争战略》，提出成本领先、差异化、集中化这三大通用战略。过去这些年，我们基本都在用成本领先战略：靠大规模、低成本发展。实事求是地讲，这给我们带来了繁荣，也是我们的优势，因为过去土地成本低，人工成本也低。
《蓝海战略》讲了一件什么事？欧洲当年也有红海市场，有的行业打得也比较厉害。作者研究发现，光用低成本的方式不行，应该把低成本和差异化结合起来，同时突出创造价值的能力，而不是光拼低价。企业最终还是要创造价值，于是书里引出了蓝海战略。
这本书讲的就是“最后的忠告”。德鲁克说，年轻一代都希望生活在高福利社会，但高福利社会容易养懒汉，所以我们还应该是企业家社会，人人都能创造财富，有了财富才能有福利。
一般来讲，很多中小企业大多是给大企业做外包的，小企业很难形成规模效应。虽然没有规模效益，但它可以走“专精特新”路线。小企业也有做得非常好的，赫尔曼·西蒙写的《隐形冠军》，书里提到的都是小企业，规模不大。不要走低质低价、打价格战的路线。
《蓝海战略》讲了一件什么事？欧洲当年也有红海市场，有的行业打得也比较厉害。作者研究发现，光用低成本的方式不行，应该把低成本和差异化结合起来，同时突出创造价值的能力，而不是光拼低价。企业最终还是要创造价值，于是书里引出了蓝海战略。
我走访过六百多家上市公司、一百多家非上市公司，这七年也在做中国上市公司协会会长。看了这么多家企业后我发现，凡是单纯做大规模、低价竞争的企业，经营状况都不好。做得好的是什么企业？我把它们归纳为四种类型，或者采用了以下四个方法，也有企业四个方法都用。
第一是差异化。我去湘钢考察，湘钢规模并不大，我到访那年它赚了160亿利润。我觉得很奇怪，同行大多亏损。后来一看，它做的是什么？汽车高端钢板和硅钢片。它不做螺纹钢，所以就很赚钱，这就是差异化。如果它也做建筑钢材、螺纹钢，那就赚不到钱。第一是差异化，第二是细分化。书里讲到佛山的一家企业，叫海天味业。
做酱油的。鼎盛时期，它一年居然能赚六七十亿利润。我2021年去调研，那一年它市值居然有五六千亿，我觉得不可思议，酱油怎么能做到这种规模？我就去了。当时的董事长庞康，和我同岁，今年70岁。我那时想去一看究竟。一看我就明白了：海天做了上百种酱油，老人吃的酱油和孩子的是不一样的，炒菜用的和做海鲜用的也不一样。广东家庭通常有好几种酱油，而北方很多家庭里有一种就不错了。如果只有一种酱油，凭什么卖得比别人贵？所以它做了好多种酱油。
就是要细分，帮用户做好细分。只有细分，你才有定价权。
再一个就是高端化。高端化是很多企业尤其不愿意做的。有人会问:你想涨价？做高端产品，消费者买得起吗？还有企业说：宋总，我是小企业，怎么做高端化的产品？我说，高端与否不在于企业规模大小，而是能不能把产品做好。比如这本书，能不能印得更好一些？
中央在党的二十大报告中讲到要“推动制造业高端化、智能化、绿色化发展”，我们也在慢慢向中高端转型，消费也在慢慢提升，而不是消费降级。整个经济都提升，员工收入也提升，我们将进入这样一个社会，而不是走入低质低价的循环。我是这样想问题的。
还有一个是品牌化。那天深圳举办2025（第二十届）中国品牌人物年会。演讲的题目是什么？就是《品牌是企业经营的最高境界》。因为所有技术、所有制造都可能同质化，只有品牌是个性化的。所以质量决定品牌，品牌决定价格，品牌决定价值。质量不能越过品牌决定价值。
前两年，深圳南方科技大学的学生去巴黎高等商学院（巴黎HEC）交流。因为我是他们的导师，所以巴黎高等商学院的老师问我要学什么，我说要学奢侈品。他瞪大眼睛说，奢侈品？你们也要搞奢侈品？我说我们也要搞奢侈品，凭什么你们的产品卖那么贵，我们卖那么便宜？我觉得理解了奢侈品，才能真正理解品牌。他问我想去哪家企业，我说我要去爱马仕、卡地亚，去这两家企业的总部参观，让他们的人给我们讲讲，后来真的去了。为什么我要讲这段经历？因为我们到了中国品牌时代，我们不愁制造业基础，中国有强大的制造业。最近看了一家企业，总部在深圳，工厂在惠州，叫艾比森，主营LED显示产品，包括广告屏……
LED行业有三家赚钱最多、做得最好的上市公司。我去调研时，董事长跟我介绍了他们是怎么做的。第一，它有技术专利，是行业“老大”；第二，它的品牌、通路，也就是销售渠道，销往欧洲和美国高端市场比较多，占70%。生产制造环节基本外包，合作的都是可靠的、业内一流的供应商。他们从来不欠供应商一分钱，保证供应商利益，但要求供应商必须保证质量。它的资产量仅仅是行业大企业的六分之一，不做重资产投资，而是做成一个产品，在研发上、在品牌上投入资金。中国的技术实力上来了，中国的品牌也要上来。这就是我们今天强调的，一边抓技术创新，一边抓品牌建设，这样才能赚到钱。
关于知识产权，强调一定要保护和尊重知识产权。我们创新投入这么多，刚刚出了产品，人家分分钟就学会了。要不然就挖走一个人才。
一个人如此具有创造力，能够谋篇布局，带领这么大一个团队，应付那么多复杂的事……你想，他们哪一个人不是已经财富自由，可以好好“躺平”过日子的？但他们依然在“折腾”。正是这种精神，才造就了经济繁荣、创造了就业、带动整个社会的涓滴效应，让所有人都能过上好日子。
所以企业家精神是非常重要的。德鲁克在1985年写过一本书叫《创新与企业家精神》。
德鲁克说，年轻一代都希望生活在高福利社会，但高福利社会容易养懒汉，所以我们还应该是企业家社会，人人都能创造财富，有了财富才能有福利。
