探讨如下问题:

辅助用药目录

药占比

医保支付制度和改革推进，限制二级医院的使用，限制的方法，基层的破局。

医保限制，请大家就以上四个问题请大家互动。

院长补充，支持变成了药改，同时还有观念问题，走西医的思想里的内容可以探讨，共同发展和成长，有好处。

会议讨论清楚，有意义。

梧州制药:

来梧州面临更多问题，单品独大，招商代理为主，二次议价，药占比，所有点可以落下来，就是专家。联合用药的思路，患者的感受做为一个重要指标。整合医疗。

如何把专家工作做好，65%以上分额，努力再做专家平台。基层专家再发需求。有机会去抓。风口上不要做太多的工作。把基药全部接出来。

北京的基药省份的宽松政策，各部门的工作，北京跟上，山西也出来，出几个就可以。

植物提取物的身份转化。一起推他。

榜哥:

这几月没有人可以说，在北京可以做到甲类，为推广分级诊疗，限重症，包团取暖，26家受限，做了一个团队，上公函，决定权放个专家了。

核心专家，活路在哪里？

挺住，往前走，6%的增长

注意指南，没准备很麻烦…

专家建议，共识，指南，临床路径！

强推荐，一定要做到。

做135规划，任务方向，方案，重大科技专项，都在，课题是个抓手，部级课题，可以不限量。

关注医联体，抓估计科的推动。基层保住。做全科医生，做做教育培训提议放进去，越严越好。

一个做会议的，做报纸媒体投放，

专家，证据链体系建设

院长:联合起来，给政策领导们打报告。国际合作科研。千万不要拆开，拆开就不是中药了。

梧州悟到困难，风波，组织做了个联盟，弄材料，上四轮会了。

中药注射剂的标准太低了，如何去推动，动态调整。去国家立项。

积水潭药占比28%，协和36%，只要外地都自费。首医系统比较准，每个病人不超过286。

做好了就减不下来。基药处占70%，热火朝天，低价30亿，高开得100多亿。一百多人。商务体系，简单粗暴就解决了。梧州第一，誉恒第二，海思科9个月，天士力11个月。

说明书超范围使用，可以用，是个思路，没见到人。可超范围使用。2017年的版本。93个产品，65个是外企，爆品使用。

中新药业王总

医院系统不见弱，必须带着。

以养为主，通脉养心，我们张博礼院士的老师开发的三年一个亿，又三年2个亿，在尝试慢病管理。会员精准营销的管理项目。有三个亿的销售。口服制剂还可以，也有94个独家产品。有团队可以合作，最后携手共赢。

渠道，合作整合。分享利润。

科伦戈总:

医保目录和使用情况，完成二级以上医院按病重收费项目，按平均费用的观察，观测。合理价差，3-30不一样的方案，注意这件事，其他省也会做，但进度不一样，收到医保调整的意义。13个省有地方政策引导。优先推荐本地省的推荐，拿税收换政策准入。完成12-15个省。加入更多的体系，谈合规的转型，违法的成分很高，不要没有外企的命，得了外企的病。管理的可及度，生产企业的关系，共同维护。可及度不够，代理，低价，要有灵活的调整。

两票制，东三省，内部项目，吉林省定认定，把科工贸一体化工作做好，自己推广。

华北制药，张磊

制药工业的长子，大量是亏损的，产业链运营。混改，不能在这里做机制上的盘活。602问号，200多个在生产，60年的企业，公司化，四个产业链，戈总，发展15年，把他控制好了，一定会控制好的，治疗用药，最后一道防线。

临床路径，指南推荐，所以他不害怕，可以做合规的问题，在尝试合规。把偷换了，身体不换，那还是解决不了问题。试点省增长17-21%。

专家网络梯队，想法去做更多的办法。证明你是有效的。口服做了院外销售，也有机会。

医保限制的问题，改一些内容都好难。没有很好的办法。非独家产品，争取做前三名。7.4亿要做一致性评价。

利好:

1合规转型的问题，费用如何处理？

合规的动力足不足，来自于销售，大驾都不合规，洗商品，洗人，洗钱，红色已到合规。费用10，@%不含人的认70%

绿谷新波总

各地卫计委药政处的工作，辅助用药目录的各曾经的讨论，怎么有证据，讲这个事。民营医院部，专卖运作这个系统。季度针计划，换季打一针，在社区做补充。能推动这件事。

医保支付与招标的关系，地方支付的关系，地方招标不参与呢？各省没有说法。平均降10-70%，按医保支付来推动。支付一个价格。

有几个省限制很大，江西，湖北，杭州限的严。过不了医保的系统。

乡镇卫生院可以用一万支，数据梳理金准。

处方药就到otc市场，都会让otc有快速发展的机会。…

市场策略部和医学事务部组团。看两票制可以走多少？突出优势。定期做培育，布很多人，是必须要走的路。

增强了品牌和转型，以省代为主。共赢为主。

个人的收入在增加，24亿的工资，省三个亿出来，产品毛利低的梳理出来，不赚钱的产品都不做。营业额下来了，但利润升高了。otc的盘子有40几个亿，承担一部分功能。

马总总结

谈的比较透，合规划建设，用代理制的推广思路。

黄诚总小结:有点事没有过来，变革转换过程中有很多麻烦。根据企业的内容来做，双代表制，帮助代理商落创造的，产品的新发现。在降价方面，如何来设计让自己活下来的营销模式。还有四个亿没有处理掉，怎么办？冰山一角，好复杂，对企业简单，真正合规，产品，掌握节奏。抱团不一定能取暖。所有人都乱了。你不努力下，怎么知道绝望呢。