车马炮社群里卖象棋
为什么说车马炮社群里卖象棋是一个坑？车马炮社群就是象棋社群，象棋本身就是社群用户的标配，对象棋而言不是非买不可。象棋社群应该怎么推销产品呢？
第一、明确用户需求
象棋社群用户的需求是重在社交，而不是买象棋。除非是赋予更人性化更能引起共鸣的象棋。
不要：
错把手段当目标。
错把手段当目的。
第二、产品性思维向用户性思维转化。由关注产品转向关注人。在关注人的基础上把握产品的精准性。
做社群与做品牌混淆
要不要把社群名字注册成自己的商标？
1.社群的运营核心是价值观，即社群的共识。社群的运营是所有人贡献内容，分享传播来建立的，而注册商标，有明确的归属权，属于公司所有，而不属于社群。公司不能独占社群所有权。否则会导致社群分崩离析。
2.社群是自组织。有较强的离心力，属于松散型组织。社群品牌不等于企业品牌，也不等于商业品牌。
3.用公益手法做商业。公益特征就是共享和利他。公益是小黄车成功的前提之一。社群运营不要太着急，商业味不要太浓。社群商业是一个需要文火慢炖、细水长流的行业，用户只有在打开、放松的场景下才容易消费。
做社群卖产品，产品销售低，认为社群没有价值
有些人认为，做社群卖产品，产品销售低，认为社群没有价值，于是浅尝辄止。
其实，社群如同织网捕鱼。网眼的大小决定鱼的大小和多少。不能因为捕鱼的大小和多少而否定网的作用，进而放弃。
误区一产品销售得不好。
有三种可能性：
1.产品不对。如车马炮社群里卖象棋。
2.用户行为价值积累不够。
3.转化手法有问题。手法太硬，推力太小。
误区二认为社群没有价值。
其实是社群的用户行为价值积累不够；运营深度不够。
社群的运营是需要不停的迭代和试错。罗辑思维同样经历了销售月饼——巧克力——鸭绒被——书的产品转化测试过程，才找到“卖书神器”的价值定位。
社群运营成本
现在已经不是随便找几个人，利用碎片时间就能持续运营社群的时代了。
社群的作用就是用户注意力的搬运工。但是现在的用户关注的东西太多了，怎么能让用户聚焦自己的社群，就需要专业化团队来运营。
专业化团队需要专业的运营师和架构师来抓取用户数据，并以此建模，分析用户行为等等。
总而言之，社群运营是需要成本的，大致分为：
1.人力成本。
2.时间成本。
3.金钱成本。
物以类聚 人以群分
按照人以类聚的原则，进行用户的匹配和流量的导入，是错误的。
比如说，培训学校建群，老师一个群，学生一个群，各个阶段各个班级分别建群。这种做法，会导致势能的消失，难以产生链接和价值转化。
正确做法的是按照人类最底层的社交诉求——立异和求同原则来分类：先让不一样的人在一起；通过运营，再细分成一样的。这样做才有价值。
按照精准定位——标签运营——进行筛选——变现的流程，不断进行萃取和裂变，才是正确的分类方法。
【总结】
1.找准用户需求；
2.社群运营是有成本的；
3.社群是大家的；
4.建群应不断筛选萃取用户；
5.对社群不要放弃任何一个可能。
【365极限挑战日更营】第6天
文/润屋
