小故事

看到一个商业故事，里面的小年轻刚刚创业，租一间房办公。三个月后，房东突然说旧房间要征用，给他们换一个地方，诚恳询问小年轻是否同意。

一样的面积，一样的租金，而且间刚刚装修过（原来的房间没有装修）。唯一的要求是租客自行搬走。

聪明人都会选择搬走，小年轻也一样。

然而,房东又说，新房间他打算用小隔板隔离起来——这样他们租的面积还是原来的面积，房租也不用少付！

一个大的办公空间，看着满心欢喜。突然之间，被人用小隔板隔离起来，而且隔出来的地方也不用！

小年轻当然拒绝了：“合同已经签了。我不愿意搬。”

过了三天，房东主动找到小年轻，诚恳说明原因：

“合同已经签了，我无权要求你搬走。但是现在房子不好租，我们打了好几个月广告，好不容易有人租下一整层。你就帮帮忙，搬上去，房间我不隔开了，而且一年内不给你涨房租，明年按面积增加，可以吗？”

小年轻再次拒绝：“不行，你提出的这个条件不符合我当初租房子的预算。”

一个礼拜后，房东再次让步：“两年内房租不涨，搬家的人力物力我们出。”

小年轻答应了。

故事的结局是小年轻换了一个更大的办公场所，而房东却因为犹豫损失了一笔大单子。

感悟：

1、 拒绝要干脆利落。

说的多，露出的把柄就多，对方就更有理由将你说服。

在情理之内的多解释，纯属浪费时间。

2、 让别人突破原有路线，需要掌握恰当的方法。

公式：需求+退路+让步。

（1）简单说明自己需求。言辞极简。

（2）同时诚恳地给对方想好退路，把退路讲的真实诱人，此时对方一定非常心动！

（3）最后忍痛割爱，让出一点利益，让对方知道你因此牺牲了代价，心理层面满意了。

3、多的犹豫很可能损失一笔财富。

每一种改变都要付出代价。因为改变的那个人是你。

你可以少付代价，但不能不付代价。

可以不付代价吗？可以。

但是投机取巧、利用对方的善良本性，只能得一时之利！

长久可靠诚信经营必须真实、真诚、真心。

不及时付出代价、忍痛割爱，90%的结果会付出更大代价！