我店搬到重点高中旁边那个位置的时候，第一时间就卖了白象方便面，后来，白象面业务员已经抛弃过我们一次了。但是我们没计较，接着上他们的面，认认真真的卖。
卖着卖着，我们觉得白象的市场份额变小了，逐渐在萎缩。品相也从原来的五六个品，变成了后来三四个品，最后变成两个品。现在我们家只剩三袋，面都是一个品。
我们不打算再卖了，因为上一个业务员走了之后没有告诉我们，没有交接。任何一点交集都没有，新业务员就来了，其实这样对于新业务员来讲，旧业务员做的不太地道。会把很多问题矛盾都抛给新业务员，压力会很大的。
总而言之，我觉得作为我一个一线的销售人员来讲，一个店里的销售人员来讲，我觉得白象的产品就是研发吧，没有契合市场真正的需求。虽然用心研发，虽然产品质量不错，但是没有迎合市场，没有迎合消费者，没有消费者的调研是没有用的。
再加上业务之间配合的懈怠，所以导致我们现在决定在我们店里不卖白象了。原来摆白象的面的位置已经换上了康师傅icon，我们现在要卖很多人都来找的康师傅，而且现在白象面只有那么一个人两个人在找这个面，我觉得没有必要给他们留这个空间，他们也可以吃其他牌子的方便面。因为我们用心推荐呀！
作为营销环节的最后一环，如果我们的利益受到损害，那么我们还会去一直拥戴，一直去维护一个品牌的终端销售吗？
那天把货架icon上最后一包白象面撤下来的时候，心里其实挺复杂的。摸着那熟悉的包装袋，想起刚搬到高中旁边那会儿，我们满怀信心把它摆在最显眼位置的样子。那时候觉得，凭良心做的面，肯定能留住人。
可现实就是这么骨感。品相越来越少，从琳琅满目的选择变成了孤零零的一个款式。顾客来问“有没有白象”的声音越来越稀，取而代之的是隔壁康师傅热气腾腾的补货声。我站在柜台后，看着那片空出来的货架，心里不是没有失落。
但我不后悔。虽然犹豫中，我曾想过白象的一线工作人员是残疾人，就是生产线上那些工人，他们是肢体残疾人。而且白象的董事长姚忠良也曾拒绝过日资的合资收购，我觉得还是比较有骨气的，还是比较佩服这位有大爱的，有担当的老板。
作为站在最前线的销售，我比谁都清楚顾客的心理。大家来买面，图的是个顺口，图的是个方便。如果产品跟不上趟儿，研发不跟着市场走，只关起门来做调研，那东西再好，也只能躺在仓库里吃灰。
最让我寒心的还是售后。老业务员的突然离开，连个交接都没有，硬生生把烂摊子留给了新同事。这就像接力赛，你跑到一半把棒子扔了，后面的人怎么接？这不仅是工作态度的问题，更是把压力和矛盾转嫁给了同事。我们做小店的，挣的是辛苦钱，需要的是安稳和配合，不是这种让人糟心的“内耗”。
所以，把位置让给康师傅，是我们经过无数次盘算后的决定。不是我们喜新厌旧，而是因为康师傅确实能满足大家日复一日的需求，顾客找过来，我们也能立马拿货，这才是终端销售的价值所在。
利益是维系合作的基础。如果一个品牌让我们销售人员赚不到钱，还处处受委屈，那凭什么要求我们死心塌地去拥戴？
如今那个角落已经摆满了新的货品，康师傅的香气飘出来，隔壁放学的高中生还是会熟门熟路地过来拿。看着大家满意的笑脸，我明白： 品牌的生命力，终究要扎根在消费者心里，而不是停留在过去的功劳簿上。
