一、内容概要与重点：
1、如何更好的提高自问自答的能力呢？
1）搞清楚对方职位的核心指标和站位
在你向上、跨部门说服的时候，记得搞清楚两个问题-------他的核心指标是什么？最近他在为什么发愁？
从中间联系你的理由，就简单了。
2）答案准备充分
不会回答，而是没有做好准备回答
不是与世无争，而是没有做好争斗的准备。
要结构思考。
3）阅历
那些不会明说的规则、担心和想法，只能通过阅历和反思学到了。
比如“养儿方知父母恩”
阅历也不一定是直接经验，多听别人谈，多看文学或电影都是体验。
2、结论先行
3、大脑理解事物是5W2H.
例如网友整理的5W1H销售问题：
who：你是谁？
what：你要跟我谈什么？
why：我为什么要跟你谈？你谈我这事情对我有什么好处？
how：如何证明你讲的是事实？
where：为什么我要在你这里买？
when：为什么我现在要跟你买？
4、SCQA模型
1）背景（situation）：介绍背景，确保说话时，你和其他人在同一个背景里。
2）冲突（complication）：推动故事情节发展，并引发对方脑子里产生下一个疑问。
3）疑问（question）：顺势而为，将对方脑子里的疑问说出来。
4）回答（answer）：最后准确传递自己想表达的信息。
今天讲主题、问题、答案一起，与SCQA对应关系的信息.
