在之前的新浪、搜狐、网易的互联网时代，门户网站和社区，是互联网的主战场。那个时候，社区主要服务于团体和社会性的用户。各种BBS诞生，足以说明社区在广大网民心中的地位。

随着社区的不断发展，各种综合性社区和精品分类的社区，也都非常火爆。在现在人们印象中的天涯、猫扑百度贴吧等，都是当时用户量非常多，也是非常成功的产品。

在十年前，社区的价值，远远大于移动手机端产品的价值，但是截至2017年12月，我国手机网民规模达7.53亿，网民中使用手机上网人群的占比由2016年的95.1%提升至97.5%。互联网中绝大多数的流量来自于移动端，这种情况下，更多寄生于PC端的社区，还有没有成为现在我们广告投放的价值呢？当然是有的。

一.社区现在还具有哪些特征和价值？

虽然社区是上个互联网时代的产物，但是社区的活跃人数，依旧很多，特别是目前35-40岁的人群，还有人很多习惯每天在电脑上登录下社区。

现在网络上活跃的社区还有很多，不仅仅是天涯、贴吧，像小米社区、花粉俱乐部等等作为现在移动端的大佬，也有自己活跃的社区。

1.人群更加精细

社区相比现在的移动社交软件，用户群等移动群体组织相比较，其人群组织更加精细化。很多社群都是“物以类聚，人以群分”而来的。像威锋社区，都是一群电脑技术方面的爱好者。并且人群数量庞大。

这就为我们进行广告投放寻找精准客户提供了便利，也减少了广告投放的成本，可以有效提高广告投放的效果。

2.社区的意见领袖具有更大的影响力

现在的“知识星球”可以说是把社区的意见领袖的作用放大了很多倍。我们可以把“知识星球”当做现在移动端的社区，属于网络成熟的社群。

在PC端的社区中，也有很多这样的意见领袖（KOL），他们的言行可以影响其他网民的意见与行动，成熟社区里面“从众心理”也是普遍存在的。而这种很容易跟风的情况，就非常有利于我们在社区进行广告投放。

3.社区内容具有长久价值

之前做过一段时间的读书打卡的社区运营，虽然后来因为公司转型等原因这个社区没有继续运营下去，但是当时一起打卡的小伙伴，如今很多人成为了好朋友。社区里面沉淀的内容，是我们感情的基础。

社区不像即时聊天更多注重当时聊天的感觉，社区因为你说的每一句话，留下的每一个文字，都是永久存在的（只要不被删除），你会偶尔回头去看看自己的和其他人的。这就使得每一次留下的文字和文章等都有长久的价值。

二.那么我们应该如何在网络社区进行广告投放呢？

大家深知社区的网民一般都是老用户了，对于社区的每个版块，每个地方都很了解，社区的哪个地方是广告板块，哪个地方可以找到自己想要的信息，从哪里可以知道自己关注人的最新的消息等，都了如指掌。

所以一般网络社区的广告效果并不好，但是如何才能让社区的广告效果好呢？就需要我们根据社区的价值去自定义广告内容和方式了，传统的广告投放模式是不可取的，只能浪费大量的CPM的费用，而得不到转化率。

1.精准广告要加上“坛主推荐”或者这个网络社区名人推荐的字眼

要利用好网络社区的意见领袖的影响力，他们的名字或者他们的文字，都是给广告加分的。虽然网络社区的广告位上广告基本上很少人去点击，但是如果加上了本社区某某某推荐，就会给人眼前一亮的感觉。

在第一眼，就会吸引用户的目光，然后用户会在脑海搜索这个某某某是谁，这样这个广告即使用户不去点击，也会在看过广告的网络社区的成员的脑海中留下一定的印象，在他后面真的需要这样的一款产品的时候，这个广告就会出现在他的脑海中。

如果这个广告的人名有特别的意义，是本网络社区的很知名的人，那么因为意见领袖的建议，自然喜欢这个人的用户，会去点击尝试的。

2.利用社区意见领袖发布推荐软文

现如今我们依旧可以在天涯社区里面看见很多这种软广的例子。虽然社区中直接打广告的内容肯定会被删除，但是如果你的广告文案写的动人，别人当做故事和典型案例分享出来，就不算广告，所以我们在进行社区广告投放的时候，广告文案需要贴合社区的定位，广告软文也要写的够软和具有点睛的力量。

再找KOL进行发表，就必然会有很多人关注。这样的广告不是很好做，但是做好了就自然会有用户源源不断的进来。

当时知乎上有这样的一个问题“有哪些堪称「神器」，却鲜为人知的软件？”这个答案，在很多新媒体人中间传播，不仅仅是因为大家希望可以通过这个问题找到一些好用的神器，也是因为里面推荐的一些软件非常多。

网络社区也是一样，有很多人进社区就是为了解决问题的，如果你的软件产品，正好解决了这个社区性质中不好解决的问题，那么这样的一篇文章，也定然会受到很多人的关注和转发。

3.借助社区KOL寻找他们背后更多的价值

我们知道有些人之所以能够成为网络社区的意见领袖（KOL），不仅仅是因为他们经常在社区中发言，更因为他们本身就已经足够优秀。至少在他熟悉的这个领域中他们有着自己的特别的见解和能力以及人脉关系。

他们就是我们产品的精准用户中的重点用户。找到这样的一群人，甚至比我们花钱去找更多看起来是潜在用户更有效果。利用好这些KOL的关系，让他们成为我们产品的使用者、宣传者，那么这个社区的广告投放的延伸价值就提升了。

社区是一个卧虎藏龙的地方，里面的意见领袖更是不可小看。通过网络社区的广告投放，我们一定可以结识到很多大牛。

当然社区的广告投放，还有很多方式，我们可以进群讨论。

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