20180403——第七章第五节 以纯的创新--孙丽

        以纯依靠利益机制及其自治的方式构建自治化社区,深化“企业——消费者”关系。

        构建店长为核心的消费者社区,激励外部签约的服装设计师。只要被公司选中的服装设计,外部签约的服装设计师就可以获得相应的报酬,同时每卖出一件就有一件的奖金提成。这样签约设计师就会努力参加公司总部举办的订货会,抓紧时间在订货会期间,主动结识各地加盟店的店长,以及店长带过来的顾客,积极推销自己设计的服装。反过来,店长会向设计师提出请求,支持加盟店社区的活动。店长根据设计师的行程,很有面子,也很有理由去邀约当地的每一位顾客来店里参加活动。在活动中,设计师会给客户介绍最近的服装潮流、服装设计理念,以及如何在不同的场合打扮自己,改善客户的生活方式。店长也会趁机热情招待每一位前来参加活动的顾客。

        对设计师而言,这是一个推广自己产品的好机会;对店长而言,这是维系顾客的好办法;对消费者或顾客而言,这是一种很长知识的生活方式;对服装公司而言,这是一个构建自治化社区的好办法。

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