写在前面：李叫兽的课目前应该没有地方可以学了，版权到期过后就没有再继续授权。把笔记和作业写在这里，方便自己看，同时也为有想学习的同学提供方便。李叫兽的课内容很丰富，我学起来稍微有些吃力，作业质量可能不好，不过我会反复学习迭代的！

学习笔记

1、营销人员的真正作用

营销人员不能创造事实，只能发现事实

2、十种需求

一、低价需求

    如果市场上某些消费者很渴望完成某个任务，但因花费巨大，他们不得不放弃或者买个不给力的替代品。则是，他们就渴望跟低价又好用的解决方案。

eg.小米（2011年进入市场时主打的性价比）、唯品会（品牌服装特卖）、必要商城、快剪（10元箭头）

二、过程体验

如果市场上的一些消费者在做某件事时，不得不忍受很草稿的体验，这是他们就想对此进行提升。

eg.飞机商务舱、优质的水果生鲜店、扫码买单

三、新颖性

如果市场上的一些消费者对过去某个一成不变的解决方案感到不满，就渴望尝试更好的东西。

eg.滋源洗头水（洗了一辈子头发，你洗过头皮吗）

四、便捷性

如果市场上有这样的消费者，他们渴望亲自完成某一目标，但完成这个目标却非常麻烦，常常需要付出巨大的时间和精力。这是就渴望省麻烦、更便捷的解决方案出现。（便捷性的本质即降低消费者的非货币成本，低价即是降低价格成本）

eg.樊登读书（降低读书成本）、海澜之家、外卖平台、家用血糖仪

五、可达性

如果目标消费者过去一直渴望达成某个目标，成为某种人，而始终没有途径做到，他们就希望存在一种实现目标的手段。

eg.尚德机构（曾经错过大学，别再错过本科）、美图秀秀（让普通人也可以成为美化大师）

六、定制化

如果你的目标人群各自需求有所差异时，他们会希望你的产品能够有专属于他们的功能或体验。

eg.某西装定制品牌、旅游定制项目

七、性能

如果消费者一直想要完成某个任务，而现有产品的性能无法帮助他们完成任务时，就会想要性能更加先进的新产品。

eg.南孚电池（一节更比六节强）、oppo（充电五分钟，通话两小时）、新盖中盖（不该，关键在吸收）

八、高端

如果消费者和你喜欢某类产品，但是这类产品却比消费者的其他选择更低端，阻碍了消费者购买，他们巨希望有人能打破地段的常规，让这个产品变得高端。

eg.孟非的小面、奢侈品手表

九、降低风险

如果消费者在购物后，会担忧这次购物有某种风险，他就想要转而购买没有这种风险的竞品——他们想要获得100%的保证。

eg.滴滴专车（2分钟内，100%打到车）、混沌大学（会员首次购买，30天可退款）

十、理想自我

这是一个非常重要，而且被大多数公司忽视的需求——有很多消费者，一直没有意识到做这件事的重要性，而你提示了他们，告诉他们这件事很重要（相当于给他们塑造了某种理想中的自我），他们就更容易会做这件事，从而消费你的产品。

eg.复合型钙片最初的销售策略

区分：

便携性：降低非货币成本，减少了更麻烦的事情

理想自我：去做应该做的事情，提出有效建议

可达性：获得过去难以完成的东西，降低接触成本

3、如何找到产品打广告的需求

    一个产品可以满足很多需求，但你要找到那个可以拿来打广告的需求（大部分需求的确吃奶，但是不适合拿来打广告）

4、说服消费者的正确链条

说服链条——将之前的理由转变为证据，使其更可信

此处以课中讲到的小明和懒财网的案例做了说服框架：

5、如何找到说服消费者的真正理由——别人自会接受有效的建议

不提不怀好意的建议——选择懒财网（立场问题）

不提没有用的建议——善待你的财富（无效、没有帮助）

不提跟你无关的建议——把钱交给专业的人

如何洞察方法：看看领域内大V怎么说（访谈、文章、视频、段子…）

6、是大需求使用方法

    逐条获得启发，再得到最终答案。其实不需要完全辨析每一条之间的差距（可能不同需求框架会得出同样的答案），因为框架类方法不是让你做Checklist的，而是启发你的创意，产生更多想法。

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作业(为幕布找需求）

一、作业之前对优秀竞品的了解

石墨文档

广告语：石墨，是一种全新的工作方式

产品特点：

可多人实时协作的云端Office

实时保存，还原历史

轻松分享，使用权限可控

价格：

印象笔记

广告语：使用印象笔记，管理你的第二大脑

产品特点：

一端保存，实时同步到其他设备

方便查找，可以搜索到文档里任意文字、图片

笔记清单方便自我管理

价格：

Xmind

（由于其他到图软件功能都差不多，而幕布的导图功能与这些软件相差很多，所以此处只以Xmind进行举例）

广告语：美且好用的思维导图

产品特点

模板丰富，满足多种脑图绘制需求

多平台支持分享

脑图导出格式丰富

价格：

xmind有免费试用版本，但仅仅只支持制作导图，不适合商用，也不能与其他软件协作。

二、对幕布的相关了解

广告语

幕布，不只是大纲笔记，更是一种思考方式

产品特点

1、高效的结构化笔记

幕布通过树形结构来组织内容，让笔记更有条理性，写好笔记，并学会整理，内容将更加清晰深刻，方便的分享，放大笔记的价值

2、 一键生成思维导图

大纲笔记与思维导图可以一键转换，再也不需要为思维导图的编辑而头疼，幕布帮你将宝贵的精力节省下来，让你专注于内容创作

3、任务管理

幕布特有的加标签功能，表示执行任务信息，可很好的描述和梳理任务

4、多平台支持，轻松分享，云端同步

可以通过微信、QQ，微博，以链接的形式同其它人分享文档；同时还能实现多平台数据自动同步，随时随地，阅读创作。

价格：

目标用户

（图来源于百度指数）

通过上图可以得出，幕布的用户年纪30-39岁占比55%，20-29岁占比21%，40-49岁占比19%；男性用户占比57%，女性43%，用户主要是已经工作的职场人。

主要的使用场景：做笔记，梳理思路，分配工作，收集资料整理，文字创作等。

三、需求整理

选择主打需求的本质不是选最大优势，不是把事情说清楚，而是让人行动。消费者也并不是做出最好的选择，而是币过去的某个选择感觉更好的选择。