学习

1.如何保证销售永远做正确的动作？就是要研究销售的规律，哪些动作多余，哪些动作有效，然后固化成标准的“动作库”，让一线调动用。

2.“动作库”可以让企业摆脱对明星销售的依赖。通过组织学习，把明星的做法，包括“关键环节”和“关键动作”，固化为组织的经验，保证每个员工都有知道怎么下手。

3.“九招制胜”等各种经验，可以通过组织学习，实现不断优化、迭代。正确的事情往深里凿，最终就会凿出油来。

保证每一名销售做正确的销售动作，这对企业来说不仅是个控制成本的问题，更是个控制风险的大事。