1、新鲜认知期
0-1亿元/年，打造品类与产品，寻找信任支撑点。
任何品牌，一经推出，就会面临——初认知挑战：一个品牌，第一次出现在顾客面前，会被问：这是什么？
新鲜认知期要做的就是：打造品类与产品。如何打造？
A、明确品类宗属：根据顾客心智分类，锁定品类+品牌。
B、明确代表品项：打造单一核心品项+形成单一核心视觉。
C、提供信任状与背书：使用信任状+使用权威机构背书。
2、低速孕育期
1亿-10亿元/年，初入心智领域，避免风尚化发展。
低速孕育期，初入心智领域，要做什么？
A、选择源点人群：将目标顾客锚在某一类高势能人群，取得集中突破，做出消费示范，带动其他人群跟随消费。
如何选择源点人群？有三个选择标准：该人群是否适合本品+该人群是否专业权威+该人群是否示范影响。
B、地区依次推进：规划区域市场推进时，要从高势能地区，向低势能地区推进。
如何选择区域市场？有三个选择标准：该区域是否熟悉本品+该区域是否区域辐射+该区域是否纵深够大。
C、适度高价标杆：顾客在一定程度上，是以价格来衡量价值。所以，要采取适度高价标杆，实现两个目的：一是为了吸引高势能人群+二是为了为分销渠道留出利润。
3、高速发展期
10亿-数十亿元/年，补充品牌势能，加速市场化销售。
进入高速发展期后，需要给品牌注入势能：最直接和最基本的方式，就是加大投入。如何注入势能？
A、注入热销英雄概念：可实现三大目的：热销带动品类增长+热销带来口碑滚动+热销本身就是信任状。
比如：王老吉主打“中国最畅销的罐装饮料”，就是一个有力的热销概念。
B、场合+场景+时节，扩大品类需求：更多场合+更多场景+更多频次+更多搭配+更多区域+老少皆宜+四季适宜。
C、保证最低成长速度：自己速度大于品类成长速度+自己速度大于竞争对手速度+自己市场占有率应不低于50%。
提醒：高速发展期，企业不能进入其他业务领域，不要开辟所谓的“第二增长点”。
4、防止分流期
5、规范领导期
50亿+元/年，代言整个品类，维护行业发展。
如何维护行业发展？
A、容纳竞争：多品牌做大品类，以对抗竞争品类+多品牌刺激关注、需求和购买+领导品牌要与同行多多交流分享。
B、代言品类：整个品类教育，老大要站出来+老大维护品类，引导行内竞争+老大创造环境推动品类成长。
C、维护行业：提高市场化水准，提升竞争门槛+进化品类标准，让后来者跟随+强化领导地位，防御自己高地。
D、打造区域心智资源：获得区域政府的支持+获得第三方信任状和背书+把自己打造成区域名片。
6、品牌象征期
50亿元-100亿元/年，巩固主导地位，封杀后进威胁。
如何巩固主导地位？
A、广告壁垒：在品牌创建阶段，广告不是有力手段；在品牌维护阶段，广告具有提高竞争门槛的战略价值。
B、复制封杀：作为领导者，为了维护自己的领先地位，可以复制竞争对手推出的新品类品牌，狙击跟随者的新品类新品牌的创新。
7、国家名片期
100亿+元/年，成为国家或地区的代表。
什么是国家心智资源？
比如：意大利的皮具、法国的葡萄酒、美国的计算机和高科技产品、德国的机械和啤酒等。这些优势都是国家实力的代表，可称为国家心智资源。
A、迁移产地：比如：当联想购并IBM后，目标直指全球市场，随后将全球总部迁到美国。因为：美国的国际地位，更能支持联想计算机业务走向世界。
B、创造心智资源：
第一种：把既有区域心智资源，发挥出来。
比如：“蒙牛”将内蒙古大草原的潜在心智资源优势发挥了出来，为其狂奔提供了源源不断的动力。
第二种：本区域没有区域心智资源，无中生有。
比如：日本在汽车与电子领域具有全球性的强劲竞争力，但这并非天生固有，而是后天努力创造出来的。
