我们每个人都会有机会在不同的场景接触不同的人，如果这个时候你能用一句话说明你是做什么的，那么你将获得很多让别人了解你的难能可贵的机会。

比如你在飞机上你旁边坐了一个人向你提问“你是做什么工作的呢？”，你能保证一句话帮他理解吗；比如你身边的朋友要为你介绍客户，你怎么能让他用一句话向别人转述你是做什么的。

很多时候我们都会发现，当我们需要在最短的时间之内，也就是用一句话去向他们说清楚我们是做什么的时候，往往很难做到。

我们会习惯把做的事情说得很复杂，很系统化，但是现在这个社会整体的节奏是非常快的，很多时候别人并没有时间去听你的滔滔不绝，所以一句话说清楚你是做什么的或者一句话说清楚你想表达的信息，这是一个非常重要的能力。

我自己给这种能力起了一个名字，叫做翻译能力，也就是说，我们需要具备一种在最短的时间内，让别人对我们的工作建立认知这样一种能力，而这种能力会变得越来越关键和越来越重要。

我们总会去担心这一句话会不会说不全面的，而这就是我们自己会陷入的误区，其实我们不需要别人对我们的工作有多么全面的了解，因为他们并不是和我们同行业的从业者，他们只需要建立一个大概的认知，而往往这就是非常重要的一步。

如果想要具备这种翻译能力，我建议大家要准备两个“一”。

第一个一叫“一句话”，也就是一句话来说清楚你是做什么的；另外一个一叫“一张图”，用一张图片清晰地表达出你们的工作和你们的价值。

两个一之“一句话”

用一句话说清楚你是做什么的，向别人输入一个新认知最好的方法就是链接他的旧认知，而链接旧认知的最好的方法就是比喻。

就是用一个我们想介绍的东西，把它链接到一个我们已经熟悉的东西上去，比如说我们说天上的云像棉花糖一样，在这个比喻里，我们就是把云链接到了棉花糖的认知上，瞬间就让大家有了一种软绵绵的感觉。

所以当你向别人去介绍你的工作的时候，你也要想一想你的工作能不能跟他已经熟悉的一件事情做一个链接。

其实我们经常听到这样的话，比如说风口上的猪，这就是一个很好的比喻，通过这样的一个表达，就很形象地传达了一个概念。

通常要做这种链接，我们都会去寻找这种大家已经熟悉的事物，然后将你要做的事情链接到他们。

我一个朋友是做金融服务的，他们是做量化投资的，也就是用数学模型的很多，很多复杂的技术去支持一个更科学的投资决策，很明显他是没有办法在短时间内把他们的技术给别人介绍的很清楚。

所以最后他们用了一种方法，叫用投资理财的风险挣风险投资的钱，就类似这样的一种表达方式，瞬间让别人知道他们是一个有风险但是能撬动高收益的投资项目。

我们每个人其实都需要去建立这样一种能力，学会去向别人翻译你做的事情。

两个一之“一张图”

很多时候我们没有机会直接面对别人，用语言表达我们所做的事情，而我们做的业务有时候需要我们去聚焦在一个视觉化的东西，让别人能理解。

最典型的就是希望工程的大眼女孩，睁着大大的眼睛望向你的女孩这张图片，大家肯定都看到过。

女孩的眼中充满着对学习的希望和渴望，这样一张图会深深地激发我们的一种公益之心，所以，这张图和希望工程这个项目被我们中国人深深的记住了这么多年，就是因为他们把他们要做的事情聚焦在了这样一个图上。

所以对我们来说，有时候只需要一张图和一张照片或者一个视觉化地呈现。

无论是一句话还是一张图，其实我们要学会的就是把信息用最短的方式去表达出来，这是一种非常重要的能力。