这次潮州游学，对自己的震撼真的非常大。无论是线下链接各位的亲切和包容，还是各位ladyboss 给到的认知上的冲击，都价值千万！
下面是我对这次游学的复盘总结：
一：Martina 关于企业经营者的思考分享：
1. 每个人都是自己人生的经营者，所有的关系都需要经营
1）案例1：Martina 与Molly 的故事
从开始默默关注Molly 到加入Molly 读书会和私塾班，与Molly 的密集链接，对Maritna 产生了非常大的影响：通过共读《认知觉醒》，Martina 开始践行写下来；通过Molly 提供的半小时工作日志，Martina开始更高效的利用自己的时间；通过持续的链接和浸泡，Martina 非常明确自己未来5-10年应该做什么以及怎么做。
2）案例2： Martina自己的故事：
以前总是默默吸收，独自成长，以为这样就可以在某个时刻惊艳所有人。然而，偷偷努力就会偷偷放弃；明白了这个道理后，Martina 开始走出来，链接更多同频的人。在同频的高能的圈子里，有一群人都在干同一件事，别人可以做到，自己也可以做到。并且还可以从别人的分享中受益，自己受益之后，Martina 明白需要给别人反馈，因为反馈是自己的刚需，别人境界高是别人的事，给不给反馈是自己的事。所以她一直在刻意练习自己的反馈能力，比如，群里同学的分享，公司里早会主持人的分享，都会给到及时有效的反馈，这不仅提升了自己的反馈能力，也给到被反馈者极大的鼓励
启发：①：首先非常佩服Martina 学到，看到，用到的能力，执行力超强
②：不要试图自己一个人努力，然后惊艳所有人。因为偷偷努力就会偷偷放弃；这就告诉自己与人链接真的非常重要，加入高能圈子，通过不断的浸泡，才能真正的促进自己成长
③：明确写下来的意义，只有写下来，才能更好的消除模糊。所以，要多写。
④：反馈是沟通表达中很重要的一环，自己很多时候不知道如何给别人反馈，是因为刻意练习的少。把反馈列入自己的刚需，刻意练习自己的这种能力
2. 什么是经营者？
1）经营者是船长，是指挥者，负责指导方向，把握目标；经营者关注的是要做什么，为什么做？经营者必须要看到企业的长期发展，具有全局观念，不断培养企业的文化认同感，归属感，价值观，保持这个企业的思想统一。而管理者是大副，关注的是如何做，怎么做好？一般看的是短期。
2）企业发展的不同时期，Martina 把自己定位成经营者，每个时期主抓的方向也是不一样的：
①: 生存期：带着大家一起做业务，经营者业务需要做到最厉害；想让员工成长，自己先成长；这一阶段的主要任务是：冲业绩，拿目标
②: 发展期: 发展期遇到瓶颈，Martina 首先让自己认同经营者的身份（身份认同）；面对内部员工成长受限，外部市场份额减少，产品转型的困境，Martina 通过持续的学习，明白了这时候需要着重做系统化，SOP 的建设，公司的价值观建设， 因为小公司更需要价值观这个东西。
3）经营者的核心价值：要有全局意识，要以结果为导向，要不断的调动员工的内驱力（就像火车每节车厢都发力，不做旁观者，上下同欲，每个人都是发力者，阿米巴经营模式：人人都是经营者）；要持续学习，精进自己，做一个终身学习者。
4）经营者的致用：
①：SOP
②：人才的筛选：
---前期做好人才的筛选（参考胖东来对人才的标准），成年人不做教育，只做筛选；对于不合适的人，是匹配度的问题，可能他只是不适合留在这里，要及时劝退。
---招聘人才的时候，可以直接告诉求职者，我需要什么样的人，你是否可以满足我们的要求？
3. 每个人的成长关键是自己！在公司小的时候，经营者要更加注重个人魅力的培养！
1）对于领导本身：要好学，要有自己的气场，要把握正确的方向，不断根据市场导向进行产品升级迭代。
2）对于公司本身：要明白自己的产品给客户解决了什么问题，带来了多少利润。不仅仅关注竞争对手，更要关注自身的产品和人才的竞争力。对人才的基本要求是具备沟通能力和勤奋好学。
3）对于团队：要创造轻松快乐的氛围
4）对于客户：要筛选客户，通过展示自己的优势，进一步了解客户需求
4. 提问即 各位ladyboss 的解答：
1）Jolin 提问：作为老板，必须每方面都比业务强吗？以及如何招到比自己更有能力的人呢？
答：①：作为老板，首先要学会给自己的身份做定位，即我们的定位是我会复杂反复多少人才，而不是我会开发和跟踪多少客户（这个是业务员的工作，同时可以借助CRM系统管理）
②优秀是不是单一维度的，而是多维度的。作为老板的我们，除了业务能力强，还有其他优秀业务员比不了的能力
③：Merry 分享她的2任老板故事：
第一位老板：自己特别的优秀，让员工很有压力，让员工看不到大的发展前景
第二位老板做的好的地方：
---让员工感觉到自己一直被支持：
比如，员工刚开始入职的时候，给到新员工看自己跟大客户的聊天记录，让他们学习自己怎么谈客户；
比如：对新业务员，会告知了解和熟悉产品的方向；比如询盘分配给新业务员，会告诉新业务这个客户在询问什么，业务可以问什么，给到一个框架性的东西；
比如：业务谈不下客户，老板给到方向上的指导及其他支持，助力业务拿下这个客户
比如：把自己的客户分配出去，主抓关键结果
---钱给到位，营造轻松的工作氛围
比如：上班时间灵活支配，给到大的弹性空间
比如: 一般只给支持团队开会，很少给业务开会，一般是在吃吃喝喝中询问工作中有什么需要支持的？提的好的，马上落实；不好的，先落实看看问题出在什么地方，落实后，同步也会告知团队处理方案；对于很严肃的问题，也不会公开批评，而是一对一洽谈，找到解决方案
---老板很能看到员工的付出，会主动给优待，奖的惊心动魄；真正做到了不舍不得，小舍小得，大舍大得！
比如：晚上看到员工加班，第二天一早就会分配一个询盘给到员工
---拥有很强大的供应链体系，不断开发供应链
总结：老板要有大的格局，不一定要在业务上做的最好，但要做业务做不了的事情，要多给员工支持； 不断塑造强大的供应链体系对一个公司的发展至关重要！
二：Jolin 分享关于创业成功的分享
下面是Jolin 分享的一些主要内容提炼：
1, 自身品质
1）好强
2）韧性：大目标分成小目标，更易做到坚持不懈
3）勇敢：去做就有50%成的机会，不去做就是0，那为什么不去试一试呢？
4）执行力：今日事今日毕
5）成长的关键词：学习+圈子+勇敢+坚韧+信念
2. 创业者保持强心力的秘诀
1）健康管理
①：饮食：三餐规律，健康饮食
②：睡眠：睡觉时间充足，午休等
③：运动：有氧，无氧，私教
2）能量管理
①：日常补充能量的好习惯：听红歌，听书等
②：屏蔽负能量圈子，加入高能圈子，链接优秀的同频人，吸引力定律
③：豆瓣8.5分电影
3）目标管理
①：定高目标并进行目标分解
②：制作愿景板
③：链接美好的人和事，看到实现高目标的可能性
4）时间管理
①：学会授权，不一定非得自己干的事情可以找其他人干
②：对要做的事情进行排序
③：一次只做一件事，聚焦
④：一次性把水烧开
⑤：结案意识
⑥：凡事皆可SOP
⑦：管理者的个人使用说明书
5）情绪管理：说出来，哭一场，睡一觉，洗个澡，读书，听音乐
6）持续学习：线上线下相结合
3. 如何拥有权威感，令员工信服 ?
1）直面恐惧，不再躲避
2）持续学习，不断提升自己，让自己成为团队的榜样
3）在团队里培养种子选手
4）带领团队一起做事，拿结果，打胜仗
5）公司的管理制度及流程SOP 化
4. 总结：从Jolin 的分享中，可以看出她是一个很明确自己想要什么，然后通过自己超强的执行力去拿到结果的人。她的勇敢坚定和韧性让我非常佩服。同时她的框架性思维也非常值得我学习，比如为了提升自我，她给自己设定了个框架，即健康，能力，目标，时间，情绪等方面的管理，在这个框架内逐个击破，不断提升自己。这就是Jolin 那么年轻，却能取得成功的原因。
5. 对自己可以借用落地的点：
1) Jolin 在阐述自己勇敢品性的时候提到：“去做就有50%成的机会，不去做就是0，那为什么不去试一试呢？”，听到这句话，我感觉当头一棒。因为回顾自己走过的路，很多时候自己是胆小的，不敢尝试的，这就导致错失了很多机会。Jolin 这句话给我带来很大的勇气，我想今后自己可以更勇敢的去链接人，更勇敢的去做事！很幸运加入Molly 的圈子，也很幸运能来这次游学见到这么优秀的大家，在这里，我不仅收获的是知识层面的东西，更大大增强了自己的自信和勇敢！
2）当我们为自己树立一个高目标的时候，为达成这个目标，我们需要有系统性思维，然后聚焦能量，逐个击破。Jolin的分享为我很好的进一步明确了执行的方向。今后自己也需要从健康，能力，目标，时间，情绪等方面系统性的提升自己的能力
3）健身的时候，不要总想着自己独自锻炼，找个私教，既能提高效率也能遇见不同的优秀的人
三：荞麦关于企业生命周期的分享
荞麦的这次分享让我对她的敬佩之情又上升了一大高度，像Jenny 说的，她是荞麦的小迷妹，我想说：我也是，哈哈！
荞麦关于企业生命周期的3张图及解说，说价值百万都太低估了。她完全是站在比我自己更高的高的维度上去思考企业发展的，以未来的视觉，全局的去看待企业发展的每个阶段，这样就很明确当下自己公司应该主抓什么，大大的降低了风险和明确了方向。
同时，荞麦又是一个松弛感极强的人。在回程的路上听她讲自己的故事，发现如此高维度的人又是如此的松弛，如此的真实，不得不让自己佩服的更加五体投地！
对自己可以借用落地的点：
关于荞麦的分享，最让我受益的是关于公司战略的思考：发展公司第二条曲线
由于我们是外贸公司，本来就没有强有力的护城河，那更得发展自己公司的第二曲线。于是回来后，我一直在思考我们公司可以如何发展第二条曲线？
今天，大概有些思路，分享出来，希望大家给出建议，看看是否可行。
从孕妇饰品入手，查看自己top 20 客户，看看他们除了孕妇饰品，还卖哪些产品？在不流失现有客户的前提下，逐步构建多元化母婴产品线，进行第二条曲线的发展，把自己公司从单纯的孕妇饰品供应商升级为“母婴礼品及用品解决方案商”
四：Molly 关于慢的哲学的分享
1. Molly 关于自身的思考
1) 当自己太忙的时候，停下来，想一想，如何才能不那么忙？
2）明白要让自己发展好，基础必须打牢，根基要稳，基础根基包括：经济，家庭，自我成长
3) 对身体健康的重视：能量好了，精力就好了，事业就更好
4）蛰伏期：不要拿自己的不足点比对别人的高光点，要善于发现自己的优点，竹子定律，荷花定律
5）经典的力量：道德经，多读经典
①：心中不缺为富，被人需要为贵
②：名与身孰亲？身与货孰多？得与亡孰病？甚爱必大费，多藏比厚亡。故知足不辱，知止不殆，可以长久
6) Martina:努力跟松弛之间游刃有余
2. 老板为什么需要松弛感，需要慢的智慧？
1). 有利于身心健康：身体健康，能量强，影响身边的人
2). 有利于提高决策的质量：老板就是天花板；一个人在紧张状态下，决策质量，判断力都不高；人在空闲的时候，创造力更易被激发。
3). 老板的情绪会影响团队氛围：
①：老板自洽，喜欢自己，能量足，就会影响员工成为什么样的人；
②：老板行为里传递的价值观是什么，员工接受到的就是什么。
③：我们的状态会影响团队的状态；如果老板本身就很喜欢做这件事，员工也会这样觉得
④：让自己成为员工的榜样。大家都向往的，美好的，漂亮的，拥有松弛感的人生！
⑤：老板要把自己的品牌，IP树立好，吸引员工
3. 如何塑造松弛感？
1). 接纳自己的不完美：如果一个人太完美，给人感觉很恐怖，有距离感，不被需要；多暴露自己的缺点；优秀不是单维度，是多维度。
2). 学会享受收获的成果：享受给出去的过程，找到这个事情的多个角度的意义，不要只盯着那个量化的结果：训练自己给的起的能力。
3). 时间管理：自己的时间要留下空挡，留出盈余，留出无用的时间，要有一点浪费的时间（陪娃，休息，不要为了追逐梦想而忽略了你的老公），慢一点（放空一下），学会独处（写下来），跟人聊不如跟自己聊，书写即疗愈.
4). 兴趣爱好：有一项兴趣爱好是成年人的奢侈：花艺，古筝，打游戏，看书，瑜伽，冥想；你有多久没为自己的爱好腾出时间？
5). 与人链接：闲散的，不是指学习的，松弛的环境里去链接（老人家，初中同学，闺蜜：自己是从哪里来的，她需要什么帮忙），我们需要向上社交，也要维护好曾经陪自己成长的人。
6). 学会寻求帮助，学会示弱：被需要是你的刚需，也是别人的刚需
为什么要示弱？
①：你的示弱可以帮助他找到存在感，让他觉得自己很棒：一旦被帮忙，我们可以说：没有你我怎么办？
②：求助是与人链接，把别人拉入到你的关系里
③：你帮助别人，会更希望别人成功：别人的成功与自己有关系；给贵人反馈就是一种回报（别偷偷努力，要让对方看到），对方不缺，不代表我们可以不给；这样贵人再次帮助自己的机会更高；你能被别人需要，是很有福报的事情
④：求助能帮助你更好的识别真正对你好的，对你有帮助的人，真正有长远价值的，值得自己维护的关系
4. 如何帮助员工培养松弛感？
1）老板自身是一张名片
2）鼓励员工发展兴趣爱好
3）筛选好人，营造轻松的环境
4）告知员工：松弛感不是偷懒，是为了自己更好的前行
5. 总结：
对于松弛感的阐述，molly 从自身思考出发，引出老板为什么需要松弛感，以及如何塑造老板自身和员工的松弛感。在阐述中不仅有自身案例，也有身边人案例，同时还引经据典，特别提到经典的力量。整个过程流畅且有条理。
6. 对自己可以借用落地的点：
1）学习Molly 演讲的思路
2）最近这断时间自己很忙，特别是上班时间，感觉几乎都没有休息的时间。Molly 说“当自己太忙的时候，停下来，想一想，如何才能不那么忙？”，这及时的提醒自己，要停下来，想一想，如何才能不那么忙？是不是没有授权好？是不是别人可以做的事情没有安排出去？这个要时刻记在脑子里，不断提醒自己。
3）在鼓励员工发展兴趣爱好这方面，自己之前并没有任何实践行动，以后要多注意培养自己这方面的意识
