一、打造有感知度的社群

带过二十多期转化社群，听完这课的最大感受，如伟良老师所说：只知道其然不知其所以然。每个动作背后的思维逻辑学习完后终于串联了起来。

1.创造归属感

之自我介绍

①建群初期提前建立链接，给到自我介绍模版的用意：

（1）避免完美主义看到厉害的别个，退缩不做

（2）避免临时写需要思考或有其它事情的冷场

（3）三件最有成就的事：建立本人信心的同时，让这个社群的能量提升

之私聊串门

①展示自己的温度，找到共通点，拉近距离。

2.让内容被知道

扎心金句：传递不是目的，触达才是。

做每个动作前先想清楚意义所在，以终为始，达成 ，而不是为做而做

①接龙，是羊群效应，那如何让这个羊群效应达到效果，是接龙这个动作本身？还是通过接龙接收到相应信息？到名字的接龙，确实好赞🤟。

②群公告少说废话，价值前置：我为什么要关注，关注的好处是什么？虚的空的不如价值来得实在。换位思考🤔 ，一秒到达。

③对于限时截止：人有损失厌恶，即使知道是套路，怕损失而抓住的大有人在，包括自己，也是人性的弱点。

3.高级的营销是分享，是影响，而不是推销

二、如何跟学员进行私聊诚交

1.和学员（客户）的闲聊就像✈ 的助力跑道，只有前期通过多了解沟通，建立信任，后面才有 的可能。就像谈恋爱到结婚，没有恋爱磨合的婚姻一样。前期多和学员聊家常，聊价值观。

2.将真诚融入运营动作中的五个转变

没有喜欢被讲道理，换位思考🤔 ，我是顾客，通常在什么情景下被成交？

运营是一个不断细化的过程，没有最细，只有更细。用心走到客户心里。

3.聊天中的“渣男思维”

①我是爱你的，但你是自由的

让对方没有感觉到强迫感，是他自己做出的选择。就像风和太阳比赛让人脱衣服的那个故事。

②让我成为你的习惯

跟你聊天越主动，内容越多，话题从单纯的事情转向个人观点，感觉，喜好等方面的客户，越可能给你打钱。让你成为他的习惯。

③让不解释成为最好的解释

诚交往往在感性一刻，你越解释越弱，越处于被动地位，会让对方越来越理性

④用似曾相识建立好感度

镜像法则：人都喜欢跟自己相似的事物，要把自己变成放开聊的状态，不把自己太当回事，也不把别人太当回事，这样你才可以放开去聊。每天聊10个人，让它变成一种习惯。

⑤不要聊得太尽兴

欲言又止，让对方想要继续追着你聊。

我们不需要完美的聊天，有点小毛病的人更让大家喜欢收起。

三、社群思维

1.社群是以人为出发点的一个集合，本质是人，而群是给一群同频的人一个交流的场域。弄清楚这个点，才能够清楚运营的着力点应该是什么。

2.从人的角度出发，去思考能够吸引ta注意力的点是什么？参与的氛围，也就是互动，不是喧嚣而是有获得感的互动，这个互动不仅仅是收获干货，还有情绪，与人链接的满足。

3.不同的性格有着不同的决策方式，不能生搬硬套，需要对对方足够了解后的对症下药。前期的了解尤为重要。

4.多表达感受，刻意练习表达感受。表达出的感受才能让他人感受到你的温度，而不是冷🥶 冰冰的工具。