《爱你真的好难》

      长篇连载之15

   作者：金小贝

龚小南从金丰酒店回到家，脱去外套，坐在沙发里，好久没动。不知为什么，她的心堵得慌。她给徐坤打了个电话，问了问店里的情况，就百无聊赖地打开电视，目光盯着屏幕出神。

一晃两个月过去了，肖丽也没和龚小南联系过，有好几次，龚小南都想给她去个电话，但都不知道说什么，就这样没了音信。

这期间，水果店迎来了一个大客户。一天下午，徐坤有事，龚小南在看店。进来三个男人，其中一个看样子是个当家的，戴着眼镜。他走进店里，环视了一下，询问了各种商品的价格，然后对龚小南说：“我们是金丰酒店的采购，金丰酒店你知道吗？”“知道，知道。”龚小南忙不迭地应道，脸上立刻堆起了媚笑，“N市最牛的酒店，谁不知道呢？”“眼镜”颇为满意地“嗯”了一腔：“你把你们所有的商品列一个价格表，后天给我，参加我们酒店的招商会。”“好的，好的。”龚小南激动得连连点头。

强压住内心的狂喜，龚小南恭恭敬敬地把“眼镜”三人送出店门。立刻回身，拿出手机，给徐坤报告喜讯：“徐坤，告诉你一个好消息，刚才金丰酒店的采购来了，要我们参加招商会，有可能会用我们店里的商品！”电话那头，传来徐坤平静的声音：“哎呀，你也不要抱太大希望，人家那么大的酒店怎么会看上我们这种小店？”“你怎么能这样说？”龚小南有些生气，“你没试怎么就知道不行？只要我们的水果质量好，价格低，服务态度又好，他们怎能不用？不管你了！”龚小南抢白了他几句，没有因为徐坤的几句话而浇灭了热情。她马上拿出一张纸，把所有商品按名称、产地、时令、价格写得清清楚楚，列成一张表格。她让邻居帮忙看着店，骑上电车到不远处的文印部，用A4纸打了两份。审视了几遍之后，就按照刚才“眼镜”留下的电话打了过去，一问，他们三人还没回到酒店，正在一家美容美发店洗头呢！龚小南立刻骑车过去，把材料递给“眼镜”。“眼镜”略带诧异地看了她一眼：“挺利索的。”

龚小南哼着小曲回到了自己店里，不知道什么时候，她已经变成了一个雷厉风行的人，也许天生就是这样，也许是生活的磨砺。失败者总是在怀疑,在等待，而成功者总是马上行动。龚小南非常信奉这句话。

接下来的两天，龚小南在希望和期待中度过。每当她抑制不住激动，和徐坤憧憬着这件事时，徐坤就取笑她：“淡定，淡定，别太激动了。八字还没一撇呢？”“你想想，如果谈成了这个生意，咱们店就有了一个固定的大客户，你想想……”“好了，好了！”徐坤止住了她的幻想，“希望越大，失望越大。”“总比你连想都不去想强吧！”龚小南白了他一眼，“心有多大，舞台就有多大！”

第二天中午，龚小南接到了金丰酒店的电话：“下午两点半来参加招商会！”放下电话，她高兴地跳起来。不到两点，龚小南就来到金丰酒店。穿过富丽堂皇的大厅，坐上电梯，来到三楼的会议室。有两个和她一样的供货商也早到了，龚小南一看认识，就和他们攀谈起来。

会议开了一个多小时，“眼镜”原来是厨师长，姓魏，他的态度平淡而傲慢，说话的语气几乎都是命令式的。不过，龚小南倒不在意这些，客大欺店嘛！

签完合同之后，她心情愉快地和魏厨打招呼告别。当她把这个好消息告诉徐坤时，徐坤也禁不住露出笑容，能成为金丰酒店的供货商，是多少商家的梦想，真没想到，平白无故地这个馅饼会掉到他们头上。

龚小南和徐坤战战兢兢地做着这个生意，每次金丰要货，他俩都要精挑细选，力争每个水果都光滑、漂亮。为了定价问题，他俩也不少斗嘴。龚小南总要价低些，再低些。有一次，徐坤生气了，把手中正挑着的苹果重重一甩：“你干脆不要钱算了！”龚小南也生气了：“我还不是想稳定这个客户吗？价高人家不要咋办？你怎么连这个都不懂！”

总之，磕磕碰碰也在所难免，他们的小店也渐渐有了更多的回头客，生意越来越好了。

到了月底，龚小南到金丰酒店去结帐，她无意间往会计的帐单上一看，有家卖干果的供货商竟然是她的营业额的三倍。看着那五位阿拉伯数字，龚小南很是羡慕，心里顿时有了一个想法。她结完帐后，没有走，笑吟吟地对会计说：“王哥，你辛苦了，没事到我那里坐坐，喝喝茶。”王会计看了她一眼，随口应了句：“好啊。”龚小南接着说：“王哥，我们店里也不光卖水果，也有干果。”“是吗？没听你们说过。”“真的，我们的干果质量好，全是从产地进货，价格便宜。”龚小南胡乱吹拍起来，“王哥，看能不能让我们也送干果，我保证比他们价低。”“哦，以后再说吧！”王会计淡淡地说了一句，便不再抬头了。

龚小南汕汕地起身告辞，虽然吃了个闭门羹，但她已经有了自己的主意。这个生意非把它拿下不可。

第二个月又去结帐，龚小南直接从结的货款取出一沓百元大钞，塞进王会计的抽屉：“王哥，帮帮忙呗，我们店小，全靠你了。”王会计装模作样地说：“看这，这，你弄这干啥？”双手却无动于衷，对龚小南的态度也明显好转了：“这个事嘛，不要心急，以后有机会再说。”

龚小南的心情太好了，从金丰酒店往回走，要经过N市的护城河——荡堰河。近几年，N市的绿化搞得非常好，荡堰河下游修建了拦河大坝。一年四季，碧水荡漾，河面上架起了六座新桥。河岸边，垂柳拂堤，各种人工雕刻的图案遍布河堤。桥上车水马龙，一到晚上，霓虹闪烁，倒映水中，让人有一种置向大都市的恍惚之感。龚小南今天觉得这里的环境格外美，她吹起了口哨，如沐春风。

等到她兴致勃勃地向徐坤叙述整个过程时，徐坤的脸竟然由晴转阴：“你，你送了他多少钱？”“两千。”“你，你也太大方了吧？这个月一共就结了四千多元，你竟给了两千？”“你懂个屁！”龚小南不以为然，“舍不得娃子套不信狼！”徐坤气恼地说：“我看你这钱要白糟蹋了，不信，等着瞧！”龚小南也生气了：“糟蹋就糟蹋，什么事情，不去尝试，怎么知道不行？就算他不帮咱，起码以后对咱们的生意也没有啥坏处！”

话虽这样说，接下来的每一天，龚小南的心也非常不踏实，既充满期待又满怀煎熬，又要不时地忍受徐坤的埋怨。刚开始她还抢白几句，到最后，她干脆理都不理他。尽管如此，龚小南也着实担心：毕竟，是二十张支愣愣的钞票啊，说不心疼，那是骗鬼的。

转眼又快到结帐的日子，龚小南百无聊赖地坐在店里，正盘算着下次再怎样和王会计说说。这时，进来一位年轻人，龚小南一眼就认出来了，是金丰酒店的经理。她预感到什么，赶紧迎上去。李经理是个随和的人，龚小南去送货时接触过。“听王会计说，我们店也卖干果？”“是啊！”龚小南脸上堆满了笑容，拿起桌上的一包烟，抽出一根，双手递过去。李经理笑笑摆了摆手：“我不抽。”“好习惯呀！”龚小南赞道。她把李经一领到干果货架旁，详细介绍了每种干果的价格，由于她已经知道了另一家供货商的价格，所以她报的价格都比他们低，有几种甚至接近进价。李经理边听边记，龚小南在报价的同时，也告诉他各种水果如何去辨别质量，李经理不住点头。其实龚小南此举留了个心眼，她是为以后涨价做铺垫的。

临走时，龚小南硬往李经理的衣兜里塞了两包苏烟：“你不抽，见人总要递烟嘛。”李经理推辞不过，就呵呵笑纳了。送走他，龚小南就抑制不住兴奋，连忙给徐坤打电话报喜。

也许真的是财运亨通吧。没几天，N市另一家相当规模的大酒店一一世杰大酒店竟也找上门来。世杰大酒店是温州人在N市投资建成的，管采购的是一位瘦高个的男人，据说是老板小老婆的姨家表哥。姓吴，叫吴奎。这单生意没那么复杂。吴奎直接讨价还价，定好每种水果的价格，就让龚小南每天按时送货。有了这两个稳定客户，每个月几千块的进帐是稳妥妥的了。

晚饭时，徐坤拎回来一只烧鸡，一家三口你撕我扯，吃了个精光。望着餐桌上一堆鸡骨头，龚小南满足地叹息：“穷吃肉，富吃虾，领导干部吃王八。”徐坤撇撇嘴：“吃鸡你还嫌穷？”徐卓奶声奶气地接了一句：“妈妈，我也要吃王八。”一家哈哈笑起来。

也许幸福日子总不是那么顺畅吧。半个月后的一天，吴奎突然来到店里，一脸恼怒的样子：“怎么搞的，这两天的水果怎么这么贵？比超市贵那么多？你们还想合作不？”徐坤和龚小南心里顿时咯噔了一下，连忙询问:“吴哥，您别生气，到底是哪种水果贵？”“哪种？”吴奎瞪着眼晴说，“西瓜比超市一斤贵了整整六毛，每天我们要这么多，你们还加这么高？”“哦一一”徐坤释然了：“吴哥，你听我解释，我们店的西瓜卖的快，所以需要每天进货，水果是一天一个行情，这两天已经涨价了，超市的西瓜还是上星期的，所以还是上星期的价格，虽然价低，但不新鲜哪！”“我不管那么多，反正谁价低就用谁的。”吴奎不耐烦地说，“要么你得和超市一个价。”“可这样我们就赔钱呀！”龚小南忙接上话。“你们看着办吧，要么按超市价格，要么就不再合作了。”吴奎冷冷地说。龚小南的心里几千头草泥马呼啸而过，但脸上仍是一副谄媚的表情：“吴哥，这样我们真的赔钱呀，要不，我们再降两毛，照本钱给你，但不能让赔钱呀！”徐坤瞪了她一眼，一言不发。

吴奎发了一通脾气，最后摞下一句话：“今天先不送了，我自己到超市去买。”

吴奎走了好一阵儿，龚小南和徐坤仍半晌默默无语。许久，龚小南才愤愤地说：“这外地人真不讲人情，每次见他像孙子一样，又是递烟又是说好话，还买不住他的心！”“买个屁，外地人就喂不熟！”徐坤黑着脸。“那怎么办？这单生意就这样丢了？”龚小南着急地问。“管他呢？不赚钱的生意谁干？大不了不做他的生意了！”徐坤狠狠道。龚小南不做声了，大脑却在急速运转：不，决不能半途而废，一定要想办法！突然，她灵光一现，忙说：“徐坤，现在超市还不知道进价已经涨了，要不我们去把超市的西瓜全买下来，超市肯定要进新货，这样超市的价格自然就涨起来了！”徐坤不耐烦地说：“费那事儿干嘛，他爱来了来，不来拉倒！”龚小南有些生气了：“你怎么老是这样，遇到困难从来不去想办法，老是听之任之，不主动就不会有机会！”“我不管！”徐坤脸扭到旁边抽起了烟。龚小南气得没办法，真想揍他一顿，但还是忍住了。

她不再理徐坤，马不停蹄地跑到一个朋友家，央求他开上机动三轮车，拉着她跑到超市门口。这里的西瓜价格果然低，但的确不新鲜。龚小南二话没说，就趴在架子上面挑选西瓜。见来了一个这么大的客户，超市的售货员也忙得不亦乐乎。有个售货员好奇地问：“你怎么要这么多的西瓜呀？”龚小南装作平静地说：“我们是办酒席的，需要很多。”水果架上的西瓜已经被龚小南挑完了，她又钻进柜子下面，裤子上沾满了灰尘，头发也乱蓬蓬的，顺着耳边垂下来。帮忙的朋友在一边笑个不停，龚小南瞪了他一眼，没有理他。除了几个坏西瓜，超市的西瓜已经被她一扫而空啦！

龚小南和朋友拉着满满一车西瓜，来到店门口。一见到徐坤，朋友就大叫：“我靠，徐坤，你是小南的老公还是我是小南的老公啊？她使我比使你还顺手呢！”徐坤扔下手中的烟头,嘻笑着说:“胡老三，怎么？干点活儿还亏着你了？”胡老三一边往店里面搬西瓜,一边取笑道“徐坤,你真享福!”徐坤一边搬一边埋怨:“弄这么多干嘛？一旦卖不完不就坏了？”“笨蛋，不拉光那家伙能到我们店里吗？”龚小南反驳道。

第二天，吴奎竟然还没来！怎么回事？龚小南有些坐不住了，不应该这样啊！难道是超市进西瓜了吗？如果要是进了西瓜,价格一定会高的,他没有理由不来呀?难道他生气了？不会的,做生意的人利益是最重要的，哪里便宜他就会到哪里去。整整一天，龚小南都坐卧不宁。她又不敢对徐坤说什么，毕竟这都是她的主意。

第三天9点多，往往这个时候，世杰大酒店就会报货的。可是仍然没有一点消息,龚小南再也坐不住了：“不行，我要到超市去看看！”她骑上电动车，飞快的跑到了超市。刚进超市门口，就看到了吴奎的身影。她连忙躲在旁边，看见吴奎到了西瓜摊边，看了好一阵儿，竟然转身离开了。龚小南心里暗喜了一下，等到吴奎离开了超市，她急忙跑进去一看：西瓜果然涨价了！而且价格比他们贵了好多,哈哈！这下可不用担心了！她飞快的回到店里守株待兔。

果然，过了不一会儿，吴奎的车就停到了店门口。龚小南若无其事地迎上去，殷勤地问：“吴哥，你来啦！”吴奎接过徐坤递过来的烟，抽了一口，问道：“今天的西瓜什么价格？”“一块九。”“前几天不是一块六吗？”“前几天是前几天，西瓜本来就是一天一个价呀！再说了，现在超市已经卖到两块钱一斤了。”龚小南一脸无辜的样子。她在心里说：“前几天一块二给你你都不要！”“算了算了，一块八一斤，行就行，不行拉倒！”吴奎不耐烦的说。龚小南装作无可奈何地说：“好吧，看在老客户的份上，就一块八吧，一分钱都不赚！”

送走了吴奎，龚小南才长出了一口气，她得意地对徐坤说:“怎么样，老婆牛不牛？”徐坤笑了：“牛，牛气冲天的牛！”龚小南哼了一声：“你别不服气，要不是我，这生意能重新回来吗？”“好好好，你有本事，行了吧！”徐坤白了她一眼。“我告诉你，不管遇到什么事情，一定要积极主动去面对，办法总比困难多，要……”没等龚小南说完，徐坤就借口上厕所溜出去了，把龚小南气得干瞪眼。

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