笔者一个朋友曾欲开一家高端定位、且具有特殊功能配套的咖啡厅，想要打入蓝海市场，但并没有相关开店经验。
笔者做了市场进入、门店选址、门店设计考量、产品卖点提炼一系列简单模型，供他自己思考。
本篇简单介绍：作为一个市场认知度较低、消费者生活中的非必须的新产品，如何提炼广告卖点？
首先，我们要知道，对于消费者来说，生活中的非必须品，其相关消费行为只是他（她）生活中的很小一部分。
就比方一款具有良好通气性且防水防雾的浮潜呼吸具，它的功能再怎么做到极致，浮潜这项活动可能仅是消费者旅程中的1/10，更不要说是他生活中的1/10000不到——他（她）会更愿意去买一款便宜的对付着用一下。
又比如一款汽车的先进技术能使它比同类汽车省油1/10，但是汽车省油性本身是消费者用车考虑诸多参数中的一项，更不要说占消费者一年数以万计家庭开支费用的多小比例。
作为产品营销者，在充分了解自己产品的性能、特质、优势、不足后，应抛弃开发者视角去考虑如何宣传它的参数，而是转移去目标消费者视角：这个产品的特质能给目标顾客的生活带来什么变化？
产品营销者关注目标消费者生活中所关注的其它东西，将产品与他们关注的这些东西之间，建立强有力的联系，并将这些联系具象化成为消费者联想，这些联想必将使消费者感到自己更加美好更加厉害，于是便触发消费冲动。
还是那款浮潜呼吸具，如果把“透气防水防雾”换成“让你享受一个更惬意的水下世界”，感觉是不是瞬间就“值这个价”了？
还是省油汽车广告，广告大师奥格威就能写出“我用驾驶奥斯丁轿车省下的钱，送儿子到格罗顿学校（美国知名高中）读书”让受众产生强烈联想的经典广告语。
结语：所有的产品卖点，都应建立在深入了解人性的基础之上，去受众的生活中的细小点滴中提取。
配图一张
