物品的交易在生活中，是再为平常不过了，但是为了让客户购买的高兴，觉得买到的东西物有所值，就是每个销售的本事了。就算是同样的商品，有的销售让人觉得买的很值，也有的销售让人觉得买的很亏。客户心里到底是怎么想的呢？人都有捡便宜的心里，就要看在，怎么去把握了。
有这么一个故事就能很好的体现，有两个兄弟开了一家时髦的服装店，兄弟们对每一位顾客都非常的热情。每天，弟弟就站在服装店的门口向过路的顾客销售。但是，这两兄弟的耳朵看起来都一点“聋”，经常互相听错对方说的话。经常是，弟弟十分热情地把客户请到店里面，并向客人反复介绍这些衣服是多么的物美价廉，穿上后是多么的得体、多么的时髦。很多课人经过一番介绍，也总会向他们有意无意的询问衣服的价格。
假装“耳聋”的弟弟把手放在耳朵上问：“你是在说什么？”
客人就会错误的觉得对方是耳聋，接着就又提高声音问一遍：“这件衣服要多少钱？”
“噢，对不起，我耳朵有点不好，你是问多少钱啊，我去问看看老板。”弟弟就转到哥哥那边大声喊道：“这套纯毛靓丽的衣服要卖多少钱？”
哥哥从座位上站起来，看了一眼顾客，又看了看那套衣服，然后说：“那套呀，150元。”
“多少？”
“150元。”老板又把声音提高了。弟弟这时回过身来，笑着对客人说：“先生，100元一套。”
客人一听，马上就掏钱买了这套衣服，而后就赶快的离开了。这是为什么呢？其实原因很是非常简单的，就是客人认觉得非常的值，没花多少钱就买到了既时尚质量又好的衣服，心里的感觉就非常的爽。
其实，两兄弟的耳朵并不聋，因为他们都清楚，销售的手法，不是简单的让客人来买就行了，而是要为客人创造一种价值感，这是非常重要的一点。事实上，服装店的客人的确从购买的过程中获得了价值感，心中自然非常满意。
所以，销售的目的不只是为了将产品卖出去，而是让消费者对自己购买的产品感到满意，觉得自己的购买的选择是非常正确的。只有让客户有了认同感，才会有更多的回头客
