胖哥是一个非常勤快的销售员，但是却没有业绩，遇到问题就问主管怎么办，其实这样的销售员其实他们才是最懒惰的人，为什么这样说，仔细想想销售最主要的是什么？《动脑》如果他光靠勤快的拜访，而不去想该怎么做，遇到问题该怎么解决，很快就被公司开除，原因没有业绩，举个例子：

发生什么问题，请示上级是很正常的事，同样是装修办公室。一种员工是想都不想，直接跑去问老板，“老板你想装成什么样子？”另一种员工是查好老板可能会喜欢的风格，准备好图片，让老板选，google风格、loft风格、文艺小清新风格等，并且把每一种风格的优缺点用列表来说明，并且给出自己的理性建议。如果你是上司，这两种员工，你会喜欢谁？

吕率界

同样是客户临时反悔，不签合同了。一种员工吓呆了，急匆匆跑去问老板，“完蛋了，客户变卦了，老板怎么办？”另一种员工想清楚备选方案，问老板，“客户变卦了，第一，我们可以降低部分条件，留住这个客户，第二，放弃这个客户，选择另外三个备选合作方，他们的优劣分别是……”如果你是上司，相比之下，是不是想立刻把第一个给炒了？

请记住，不要每逢有问题，就一脸懵逼地跑去问上司，对上司来说，你都问我，我要你干嘛？正确的方式是，你需要带着几个备选方案，请上司选。

每一个下属都要有为上司节省时间的自觉，封闭式问题会比开放式问题省时间得多。

所以懒惰的人才是最勤快的人，并不是说什么都不用做，而是指有责任感的懒惰，因为他们敢去偷懒，证明一件事就是，这件问题或者这个难题对于他们来说就是轻而易举的事情，可以看看周边的朋友。

举个例子：另外一个同事小江，他基本上不怎么跑客户，而每个月的业绩都能完成，他有一个很大的优点就是敢说敢做，事先想好对策再出发，有目标和规划，任何事情都准备好后路再去执行，该怎么做，这样做的后果会怎么样，如果这个行不通的话，接下来该如何去执行，达到一个什么样的目的，相信身边很多朋友都是这样的。

在读书的时候，很多时候总是羡慕哪些每天就知道玩，但是成绩却很好的同学，有没有发现，这样的情况其实很普遍。当然并不是说，跟大家说偷懒是什么好事，最主要的就是有目标和方法的执行，方能事半功倍，省时省力。

同样是做销售，为什么有人年纪轻轻已经是年薪五十万的销售总监，而为什么有人十几年销售现在依然是底层销售员，给大家推荐几本书《销售就是搞定人》《吕率界》《活法》

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