（一）
最近，一直在琢磨人员管理的问题。
现在生意不好做，人员开支也是很大的一项费用。为了节省成本，人员这一块是一再的压缩。可是光靠省也是不行的，如何提高他们的劳效才是问题的关键。
那就采取激励措施，如何激励，既能提高他们工作的积极性，也能合理规避一些漏洞，这才是解决问题的关键。重点是围绕着销售业绩，还有各项指标的完成计划。
这的确是一个很费神的工作。
力度过大，害怕他们用力过猛，前期的过度用力，会导致后期一系列的麻烦。
譬如，任务的考核，会导致他们前期疯狂的压货，后期一堆的退货，亏损过大，指标考核，为了完成任务，拿到奖励，弄虚作假，只为了那点奖励，出库销售也得不到任何的提升，工作中心的偏移，更是销售上的一大损失。
（二）
业务小张的到来，给我看了别家公司做的一些成熟的考核模式，让我顿时有了思路。
不会，咱就先模仿呗。
制度，都是一步一步慢慢完善的，先起飞，再调整吧！
现在的首要任务，是得给业务人员一个明确的目标，得让他们有方向感，有动力，有激情的。得让他们燃起来~
有热情，工作才能做的更好。
（三 ）
小张是个女孩，是个很胖很胖的女孩儿。
有多胖？一米五几的个子，看起来体重差不多得有200斤左右吧。
刚开始接触她只是听了她的声音，很燃的那种，每次都喊我姨，然后给我沟通工作进展的问题，很开朗，也很明媚，没有一点儿露怯的感觉·
当她真正的出现在我面前，我们面对面的时候。
这么胖？我在心里诧异了下。
我想着这样的女孩儿，会为自己的身材焦虑，会自卑，会内向，会羞于表达~
她完全颠覆了我的想象。
她很阳光，自信，而且健谈，有种小小年纪，处事却很成熟干练的感觉。
别看她胖，却很灵活，走路脚下生风。
我今天正开车准备去看市场，看到她过来了，就拉上了她一起。
她在卖场帮我上货，理货，看她那么胖，我觉得她干活会不方便，毕竟蹲不下来，我就不让她干，说我自己来，没想着她直接坐到地上，说她能行。
没有一点儿难为情的样子！
而且很开朗，遇事儿不慌不忙，很有条理。
我这个几十岁的老阿姨，都觉得自愧不如！
我没有她的胸襟，也没有她的自信，更没有她的阳光！
从小到大，我都很自卑，内向自闭，且懦弱！
实实在在的社恐一个~
这个女孩真是越接触越喜欢！
今日份开支：早餐2元包子，晚餐19.8，两个汉堡套餐，与小张一人一份，中午两瓶水2，元，停车费12元
