上班第一天，A在主管师父的带领下，打足了鸡血。

月入过万，迎娶白富美的生活就像是在眼前，带着书包里满满的机器和卡，在师父领导下，开始正式工作！

第一天，他只是跟着主管师父在某一个区域挨家挨户，询问是否需要办理信用卡、POS机。

整个上午甚至不需要他真正去推销，他只是观察、学习师父的推销技巧。

首先是说话交谈，他师父基本的推销语言是:

大哥/大姐/美女/帅哥，您需要办理信用卡/POS机不？办过了/不需要啊？那我给您介绍一下不，我们这个是有优势的:优点1、2、3，绝对适合您！

您有其他银行/公司的啊？这家银行的费率太高我们低，而且我们能在几分钟就能看到额度，不浪费时间！

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A学习能力还行，他得出的基本套路是:

先介绍优势、拼命贬低同行，要让对方觉得自己之前办理使用的卡和POS机是垃圾！

然后表示自己这边速度快，时间短，可以让你先体验一下！

以免费、赠送、不收费等噱头吸引眼球——当然至于最后发现是不是免费，那就和他没有什么事情了！

今天他们首选的目标是一个建材市场，这一大块区域内的都是做建材生意的个体户。从某一个之前推销过熟悉的商铺开始，一家一家开始询问是否需要办理信用卡、POS机。

“大哥需要办理信用卡不？……”

“不需要啊？那您有POS机吗？”

“……您的这个费率太高了，我这个比您现在这个更低！……”

“……您这个虽然费率低，但是都是第三方机构代理的，不仅多了一道费用，而且不够安全啊！”

“您看看我的，✘✘银行的信用卡，现场最快三分钟看额度！……”

“大姐不需要啊？POS机呢？……那好吧打扰了！”

跟着师父一家一家推销，不同于昨天的走马观花，无数次的拒绝、毫不客气的赶人，让他们一个上午几乎没有推销出去一单。

一直到了中午十二点半左右，他们跑了大半个建材市场、虽然也有人会感兴趣的询问，但是真到了办理的时候又难以真正有进展，不少人都是把他们当成银行人员，有信用卡不懂的地方就会询问他们，把他们当成免费的顾问。

“师父，为什么今天一上午都没有出去一单？”

“因为这一片区域，属于资金流动大、油水比较丰厚的地方，所以每天都会有不同人来这里推销，他们大部分人几乎都已经熟悉了我们的套路了”

开头第一天的困难，让A有些小担心。带队主管看出了他的担心，安慰他别太担心，并告诉他这种事情是经常，有时候也是碰运气的:有些人你废了无数口水他也不想要，而有些有意愿的人不用你说太多，他就会主动去办理咨询。

不知道为什么，听了师父的解释，A反而更加慌了。

吃完饭他们坐在餐馆休息了几十分钟后，带上包里的装备，他们再次出发！

下午，不同于A看师父推销，今天他主动尝试了师父每推销八到十家，下一家看情况，由A结结巴巴的推销。

刚开始A结结巴巴，开头的固定问候用语都说不太好，介绍时也结结巴巴，他几乎丧失了信心，连主管的的安慰都没有听进去多少。

主管也没有太在意，今天情况不好，业绩没有达标，他也有些着急。

带着A继续一家一家找，但是这天的状况就像是今天这阴雨的天气一样，阴气沉沉，难求颜色。

一家被拒绝、去下一家。

这家有意向、废了多少口舌却又拒绝了。

这家要办理，不是没带证件、就是手机号未实名或者征信有不良记录，不能办理。

询问十家可能只有一家有交谈、咨询的意愿，十家有意愿的商户可能只有一家有会同样办理，十家愿意办理的商户，可能只有三分之一的信用良好能够办理成功。

整个下午，A和主管跑遍了整个建材市场，甚至连周边的一些其它商品也跑过了，保守估计，今天可能他们询问拜访了大概200家左右的商户。

一路走来，闲暇时间A看了下手机，计步显示今天他已经走了26公里左右的路程。

即使是穿的那种软底的休闲鞋子，到了晚上的时候A也觉得自己的脚底起了水泡，而看着师父西装皮革、穿着硬底的皮鞋跑完一整天，依然神采奕奕，感到由衷的佩服！

到了大概六点左右，终于乘公交回公司，刚好是下班高峰期，花了近一个小时回到公司打卡，然后又开了一个小时的全体总结会议。

疲惫的A完全没有心思去详细听经理们说什么，他太疲惫了，又累又困。

回到自己住的地方的时候，他一下便躺在床上，最后看了一眼手机:27公里，累计步数3万八千步左右。

        ————未完待续。