一、为什么要学习销讲？
老板要学销讲：老板不会销讲，公司就难以焕发活力。
销售人员要学习：销售技能的提升，直接影响业绩。
每一个单位的工作人员也要学习：销讲技能是职场必备。
团队长要学习销讲：团队中销讲能力强的人越多，团队发展越快。
二、讲课晋升之路：从内训到招商
内训讲师：夯实基础，打造内部精英。 OK
销讲讲师：提升技能，实现外部转化。 OK
招商讲师：引领市场，创造商业价值。 OK
三、缘道法术器果
缘起：了解销讲的起源和背景。
道心：明确销讲的核心理念和价值观。
方法：掌握销讲的技巧和方法。
技术：熟悉销讲所需的技术和工具。
工具：利用工具提升销讲效果。
结果：通过销讲实现目标和成果。
四、演说与销讲成交的区别
演说：更注重编导演的结合，以表达思想为主。
销讲：在编导演的基础上加入促的元素，以促成交易为目标。
五、一个成交型讲师的学习提升之路
郭靖是如何学习的
我是如何学习的
学习他人经验：观察并学习其他成功讲师的销讲技巧。
案例分析：通过案例学习提升销讲能力。
书籍与电影学习：从书籍和电影中学习沟通技巧和策略。
打造个人风格：结合个人特点，形成独特的销讲风格。
六、演说进阶：从普通到卓越 九段演说
初级：掌握基础表达与情感传递。
中级：提升逻辑清晰度和互动能力。
高级：形成独特风格并进行深度思考。
七、自我介绍如何成交客户
简单形介绍：基础信息的传递。
需求型介绍：根据客户需求进行介绍。
成交型介绍：直接引导客户成交。
八、成交演说基本功
言之有序：条理清晰，逻辑严密。 OK
言之有理：观点明确，论据充分。
言之有趣：语言生动，引人入胜。
言之有情：情感真挚，打动人心。
言之有物：内容丰富，信息量大。
言之有价：观点独特，价值连城。
言之有账：数据支撑，说服力强。
九、成交的艺术：策略与技巧
成交的核心步骤：了解并掌握成交的关键步骤。
成交法设计：巧妙设计引导客户成交的方法。
成交顺序与流程：确保每一步都精准到位，提高成交率。
十、讲师使用十二弦吉他（多线并进，提升销讲效果）
时间线：合理安排销讲时间，确保内容充实且不过于冗长。
内容线：清晰呈现销讲内容，确保信息准确传递。
互动线：通过互动增强客户参与感，提高销讲效果。
氛围线：营造积极氛围，激发客户购买欲望。
演示线：利用演示工具辅助讲解，使内容更直观易懂。
十一、销讲实战当中的注意事项
先准备：提前做好心理准备，确保状态最佳。
换位想：站在客户角度思考问题，提供解决方案。
板书画：清晰呈现内容，避免留白过多。
带节奏：随时关注客户反应，确保信息传达无误。
价百万：注重个人形象，提升信任度。
急结束：避免为了讲课而讲课，确保讲解目的明确。
听不懂：避免使用过于专业的词汇，确保客户易于理解。
整风格：整合技巧与理念，形成独特风格。
度陈仓：潜移默化引导客户，实现销售目标。
有来回：保持与客户的沟通互动，建立良好关系。
十二、会议营销知识
会议营销概述：了解会议营销的基本概念、特点和优势。
会议营销策划：掌握会议营销的目标设定、内容规划、客户邀请等关键步骤。
会议现场执行：确保会议现场秩序井然，客户体验良好。
会议后跟进：及时跟进客户反馈，巩固合作关系，实现销售目标。
通过以上内容的学习和实践，您将能够逐步掌握销讲的技巧和方法，成为一名优秀的成交型讲师。在销讲的道路上不断学习和提升，您将能够为企业创造更大的价值，实现个人职业生涯的飞跃。
