兄弟，这个项目你就便宜点给我实施了。未来两到三年内，我们公司要大发展，到时咱合作的机会多的是，我们背后的资源可牛B了，可以对接成百上千的优质客户。这个项目其实是一个机会点，你可要把握好哦！一期我们就小点试错，你们也少要点钱，二期、三期，我们有的是合作机会~~~
如果你经常谈生意，相信这样的话你也听到过不少。
更有甚者，本来是谈项目。却看了40分钟他们公司牛B的视频介绍。
接着谈：
大牛：「感谢你的善心，我们这个项目你就做点贡献吧」
我：「可以理解，但我手下一大包兄弟也得吃饭，还是走正常的商业规则，付点费用吧」
大牛：「你们现在不就有这么一个平台吗？复制复制，我们要一样的功能，这里改一改，这里改一改，很简单嘛」
我：「您看起来是改一改，我需要产品、设计、制作、开发，一个团队才能支持」
大牛：「发善心，做贡献，我们背后的资源老牛了……」
我：「……」
谈事就谈事，为什么要给我画大饼！！！
在商言商，我就是个商人。当然我也有变成朋友的客户。但前提是商业的成功。
什么是商业的成功？
当今社会其实是商业的社会，除了家人朋友，工作生意上更多的是因为商业而认识的伙伴。
既然是商业，就需要「双赢」。利他就是最大的利己。
你自己解决不掉的问题，需要专业的团队来服务。
我带着团队，带着专业，就是要把你的需求解决好。当然你也得为我的专业付费。
如果我没有做好项目，没有解决好你的需求，你可以跳起来骂我。
但，专业付出是需要你付费的。我就是要站着把钱挣了。
商业社会，唯有双赢才是大家共同向前走的基础。一心只想着利他，不想着对等的商业回报，看起来自己高大上，其实是商业流氓。
好的客户，会明确的告诉你，我们现在进入了投标阶段，需要你们来准备相关的材料，但能不能评上，需要通过公司的流程。
好的客户，也会知道哪些是你应该做的，哪些是自己应该做的。会恰到好处的推动事情前行，不会觉的反正你是乙方干吧，能多干一点是一点。
好的客户，会按合同的约定，该付款的时候就付款，不会只和你说，我推动了，公司大了，流程走到哪我也不知道。
好的客户，会明白哪些是合同约定的交付，哪些是你额外的付出。
……
公司之所以能成长到今天，就是因为有众多好的真客户。
16年底，有客户大领导，直接问我，公司财务紧张吗，如果需要，有些工作我们可以提前推动。
尽管我帮你写一个PPT，可能只需要30分钟的时间，但你是否知道，这是我近10年的经验积累。
尽管你只需要我花2个小时与你交流，但你是否知道，帝都的交通，我一来一回需要花在路上近3个小时。
尽管你发来一个很简单的需求，但你是否知道为了这个需求我需要做2小时的功课，更需要提前20分钟就到你的楼下，因为我不会迟到。
尽管你知道我们团队能力很强，可以花半天时间就能够完成你临时的新需求，但你是否知道，这半天时间团队可以做别的事情，产生更大的价值。
……
大家都是成年人，大家也都是职业人，大家也都是靠专业吃饭。
所以，我请你：
有事谈事，没事不浪费大家时间。
谈项目就谈项目，不要给我画大饼。
我们都知道，未来有1%可能，但我们也知道未来还有99%的不可能。
所以，请你先理清你的需求，我们高效谈事。
其实我们也都明白，没有理清需求的人，只是想聊聊，开开眼。那就请你为我们的交流付费。
没有对比就没有伤害，真心感谢我的客户。
商业社会专业主义，大家需要的是符合专业的双赢合作。所以谈项目就谈项目，不要老是画大饼。
你刚好需要，我正好专业，仅此而已。
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文：何老师（18520866386）
作者简介：
中和商学院事业合伙人
国内股权激励导师，新商业系统架构师
企业股权激励改革的践行者！
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