一个从事地产策划这个职业10年的人，被地产抛弃了，闲赋在家3个月，痛定思痛开启了转型波折之路。

故事是这样开始的……

缘起：

一个2007  级的大学生，专业是计算机网络，但是一个师范生，毕业后，配发了教师资格证，应当开启全家人都开心的教师求职之路，这个男孩子确选择了房地产，原因是因为这个男孩子在学校的时候，就喜欢折腾，组织开展各样的校园活动，一次在外做兼职的机会，接触到了金科策划人，有三个优点：待遇高，形象牛逼，把想法变成现实执行，正式他想要的。从此，他就下定决心要做地产策划人。

2011年毕业，第1次跑遍了重庆的大小人才市场，专找地产策划岗，应届毕业生，没有经验，为了创造经验，去了一家活动公司工作了半年地产活动，然后转型去重庆思源经纪，做一个活动策划专员，拿着1500元/月的工资，正式的开启了的地产策划之路。

初级学习：

这个男孩是非科班出身，有一个特别上进的心，成长的过程必须有一个圈层的好朋友一起去踩盘才有趣，相互的分享收获的知识，然后就开始学习写踩盘个案，一个接着一个完成，对于楼盘的概况也能表达分析清楚了。在刚学习的时候，都喜欢收集各种报告，模仿来写，其中一个专业名词：四至，这个男孩和他的伙伴是出尽洋相，到处去问前辈，结果在踩盘的时候释然了，开心的很久很久。

进阶学习：

经过雅居乐guoji花园项目的历练，到了guo奥村项目，开始学习写项目周报，周报都是有模板，跟着模板来写，思源经纪是一个很成熟的代理公司，有非常完善的培训体系，数据的分析，和推广目标的建议，没有办法写，都是模仿没有灵hun。这个男孩子在售楼部听说一个置业顾问用36计销售了房子，让他喜欢上和销售沟通，通过销售理解的思维点补脑洞的空白，开始重视以销售为导向的思维模式，看见每周统计的数据，也看见了数据背后的意义，写的周报也有了灵hun。

男孩的专业的成长，待遇了有了变化长到了4000元/月。

中阶学习：

他努力的学习各种技能，就想把各个技能点练习满级，周报，月报，年报。在代理公司就要学会打标报告的撰写，前期部忙不过来，我们也被组合到了一起，万科金域学府项目被他们练手了。平时看了很多的报告，前期的报告，他最喜欢的还是同成公司傅老师的报告，爱不释手，是菲姐找傅老师要的，就开始了各种模仿，每个小伙伴给自写一部分，然后合稿，技术不算成熟，但会写了，定位部分最难，踩盘踩少了。

经过此役后，升级成为了策划师。

中高阶的学习：

地产人，师从代理公司，都有一个甲方爸爸的梦，可能是被折磨久了，也可能是觉得甲方的钱挣得多，然后我也去了甲方，甲方思维方式是把想法给老老实实的执行完成，代理公司的思维是天马行空的漂亮方案，落地很难。他没有去很大地产开发商，都是中型开发商，后来才知道，如金科这样的头部企业，地产人的工作思维方式都是固化的，没有了天马行空的想法，就是一个高效的执行，有的大佬喜欢，有的大佬不喜欢这样人才输出。

这个男孩在当代置业的时候，学习了公司拿地前期报告学习，报告也是有模板，营销部分总是最多最杂的，多次历练学习，我知道了，拿地报告是给老板看的，目的是拿地，报告里面不匹配现实的数据，也能理解了，也是看好地产逐年未来增值市场，后来，这样导致了宇宙房企恒大的陨落。

高阶的学习：

项目的经营年报，模板，还是模板，当时各项指标以及工程的进度等项目的全方面考虑，这个才是最考验，但是后续执行，还是调整了，由于工程，市场，政策，资金等多项原因，学习好了这个，有一个全局的思维，可惜这个男孩爬不到这个位置上去。

这个男孩打怪升级的方式慢慢的学习了地产策划人要学习一系列技能吧，觉得专业上还在精细打磨，发现工作没有了。

回过头来发现干了10年的工作，找不到坑了。这个工作的替代性太强了，营销无非好坏，给销售方面只有加分，考量加多少分的问题，今年来销售又被渠道、分销捆绑，地产策划人逐渐边缘化，不是地产人不够强，市场变了，不像医生、老师的置业，工作年限越高，越吃香，可替代性弱。想想违背家人的意愿，追求心中的梦想，半路夭折。

思想斗争：

2022年，在家呆着都抑郁了，这个男孩变成了33岁的中年男人，在家被父母天天“教育”，悔不当初……，天天刷着简历，经历了一次一次的面试洗礼，彻底的开始了转型。

1次面试，求职活动策划主管，降维打击的方式去寻求突破，人事面试的好好的，可以营销总来面试，问：他的职业生涯规划是啥？，后面才明白，对方觉得他的年龄和工作经历摆在哪里，怕不服团队管理。

又1次面试，面试一个甲方的活动社群运营，在北碚，开车过去好远好远，这个项目之前是和雅居乐联合开发的，由于各种问题分道扬镳，公司把土地收回自己开发。岗位要求是把前期的客户进行活动维护，去了项目和老板谈的很开心，回来仔细想一下，还是有很多问题，公司管理层对营销不专业，需要营销总岗位整体对项目的运营铺排，而现在缺找的是靠社群活动去促进后续的销售，难点太多了，担心工作2-3个月，又拿策划人祭天，算了。

2003-2023年房地产guo运已结束，无法在养活大批的地产人了。

再1次面试 ，一个朋友推介红池坝景区运营，我做了很多前期准备工作，最后被融创地产人给挤掉了，这也是第3次被融创同行竞争败阵。身边很多地产圈子朋友都还闲赋在家，有的改行去了保险、餐饮、4s店……等等。

要调整方向，重回他的专业（一个遗弃了并不专业的专业）互联网行业，电商行业兴起，区块链风靡，互联网升级很看好，接下来花钱去考了区块链操作专员，自己学习网课（python语言），做好准备，充实自己，调动自己情绪。

1次抖音运营面试，平时直播过，不专业，月薪3000，加3%提成，但是人家没有给他这个机会！！！

1次其他行业营销策划面试，是给互联网企业或者工作室包装的营销的岗位，其实除了地产营销外，还有其他行业的营销，理念，思维方式是一样的，但是他没有当学徒的机会！

1次家具社群运营模式，其实就是去做大客户销售，跨度太大，没去。

分析个人的能力值：

1、地产营销人，接受新鲜事物很快，学习能力很强，万金油，但是不精。

2、市调可以，个案可以，月报方案等都可以写，但是除了地产，其他领域没有经验，能力值体现不出来。

3、每个地产人都有一个开面馆的梦，如何去营销，如何去包装，2016年易经尝试了，隔行如隔山，疫情影响，关在家里最好。

经过N次面试，单位没啥前景的不愿意去，待遇不怎么高的不愿意去，他在发小的劝说下，先骑驴再找马，降为打击方式，去了区县找一家新成立的互联网公司，做APP运营，公司远景，职业发展，很符合他的口味。

其实，区县这块缺乏优秀的人才，但是区县地产项目不差，主城挤到了区县，区县的挤到了外地。

然后，APP运营其实和地产营销思维一样，看了100篇的APP运营专业文章，也专业了。

工作了3个月，心平静了，低待遇也接受了，全新的投入到工作中去，自信又回来了。

给待业地产策划人一个建议：他已经删除了100G+的地产工作资料，地产guo运已成为过去式，痛定思痛，吃老本或者穷半年，应该会成为其他领域的WANG者，地产策划人其实真不差。

这个33岁家庭男人的悲剧故事就聊到这里，5年后，期待在来聊一下他的职场高阶之路。

未来20年的guo运看好这几个：互联网升级、区块链、金融、中医、男士美容、农产品等。

……

想配张打气图，显得专业，想了想，算了，折腾久了。

2022.12.8,MAK.LPing